摘要：山东省威海市有着悠久的海参捕捞历史和丰富的海洋资源，在我国海参行业中具有举足轻重的地位，其中海参产品非常具有代表性。电子商务的出现，为海参交易提供了极大的便利。尤其是在“互联网+”和“一带一路”背景下，海参和互联网技术相结合，提高了海参生产与质量的控制水平，有效连接了海参产、供、销等多个环节，同时也对海参的经营理念和管理模式，传统海参电子商务的交易流程、营销方式甚至企业生产都产生了深刻的影响。关于海参产品的电商营销模式研究，将涵盖B2C模式、C2C模式、O2O模式和F2C模式，以及针对各种营销模式中出现的问题提出对应的解决方案。

关键词：精准营销;海参电商;策划与推广

中图分类号：F7246   文献识别码：A  文章编号：

2096-3157（2020）16-0005-02

随着中国海参的主要养殖产地逐渐由北方转向南方，全国的海参产品销售市场以及电商营销模式开始飞速发展，传统的以店面销售为主的营销模式受到了前所未有的冲击，一些海参企业为了抢占市场和扩大销售规模，逐渐开始把销售突破点转到互联网销售模式上，这也从某种意义上顺应了“互联网+”时代的到来。同时，这也代表着一种全新的营销模式和经济形态已经出现。我们可以称之为全新电商模式，它依托互联网信息技术与传统产业的联合，不断优化生产要素、更新产业体系，通过重构商业销售模式的途径来完成经济转型和升级。“互联网+”时代的营销模式在于能否充分发挥互联网优势，把新电商模式与传统营销模式深入融合，快速提升经济生产力和产业升级，最终目的是实现整个社会经济的提升和社会财富的累加。……