七叔

谈到私域流量，总觉得这个词语过于学术。我第一次见到这个词也觉得云里雾里，后来通过长时间观察、亲身经历的一些案例实战与失败教训，才彻底弄懂了这个词语背后的本质。这个时代，确实要有“私域流量”玩法的存在。

私域流量是一个具有强关系链的客户群

听说过“精益创业”的人都知道最小化可行性产品（Minimal Viable Product，MVP）的理念——即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。为了将一个项目推向市场，自己开发一个产品并不是首要条件，当你将创意变成自动化服务之前，你应该做的首先是通过人工的方式来确定你的创意是否可行，即寻找Product-Market-Fit（产品-市场匹配）。

在消费品领域会通过建微博、微信群、论坛（豆瓣小组/百度贴吧）、开淘宝店、建基于模板的网站，聚集第一批客户。在开发产品之前先通过投票、问卷等方式试图找到最佳的MVP。而这批被调研的客户也会成为这个产品的第一批购买客户，这批人往往会成为最忠实的客户，这就是私域流量的最初原型。

举两个案例让你更加容易理解私域流量在产品上市前的测试中的应用：一个是乐纯，一个是小米。

乐纯，这家被称为食品行业Google的公司，也曾获得看遍全中国商业创新案例的阿里巴巴集团总参谋长曾鸣的很高评价，它起步于一家三里屯的酸奶门店。

在乐纯酸奶筹备期，乐纯先吸引了3000个粉丝，然后开始MVP（最小可行性产品）。那时他们每天做100盒酸奶，做完之后，邀请一部分粉丝们来吃，吃了之后马上根据粉丝反馈数据改进第二天的100盒。……