邢晶晶 杨坚争 张思思

摘要：针对返利类网站发展中遇到的阻碍，进行了发展大环境及自身发展模式两方面的影响要素分析。以返利网为例，基于问卷调查的数据分析结果对返利模式的目标客户群体进行了探索，并对返利CPS模式中存在的问题进行了分析，最后给出了相应的对策建议。

关键词： 返利网；CPS模式；电子商务

引言

根据第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，中国网民总数达到8.54亿，互联网普及率达到61.2%。网络普及率的渗透催生了电子商务的诞生，时间空间限制的消失也让网购的热潮随之而来。

在网购时，多种多样的购物网站往往让消费者看得眼花缭乱。从一方面来说，消费者购物的选择性增多，可以做到真正的货比三家；但从另一方面而言，选择性太多意味着会挑花眼。归根结底，消费者是想要花费最少的钱、以最快的速度、找到最满意的商品。利用这种心理需求为消费者提供便利的同时也为自己牟利，这正是返利类网站诞生的起源。如何集各大商家于一体，让各种优惠力度一目了然，为消费者节省查找对比的时间与精力，在实惠中选实惠？返利网站需要面对的正是这个难题。

1、发展环境和模式分析

1.1 返利类网站的发展前景

对绝大多数消费者来说，不仅网购，即使在平时的实体购物时，都会优先选择打折券、代金券等优惠产品，这与返利网站帮消费者省钱的初衷不谋而合。因此只要有网购的地方，就会有返利优惠的市场，返利网站的兴起也是顺势而为。……