纪霞 伍应德

在农业生产结构不断优化的今天，人们对绿色、健康、无公害农产品的追求日益增加，但在其销售过程中仍存在一些问题，使得新时期的农产品销售困难。本文将结合当今农产品销售市场的发展趋势以及人们的消费心理，指出合理的对策以解决新时期农产品销售过程中的问题。

一、新时期我国农产品消费市场发展现状

自改革以来，农业发展进程加快，不仅体现了综合国力，还有效解决了粮食供应问题，伴随着我国社会消费水平的不断提高以及人们对更健康绿色环保农产品的需求，我国农产品市场呈现出不断扩大的良好发展势态，但在发展过程中，因目前还处于发展阶段，受到各方面的制约，产品的品质和产品种类跟不上，政府对农产品市场营销的重视程度不够，面对市场的需求供给缺少调查研究，盲目生产，品种较为单一。

二、农产品营销中存在的主要问题

（一）农民缺少对市场的调研

没有细致的对消费者和销售方法进行相应的研究，再加上农民本身经济条件的限制等因素，大部分农民对农产品的种植都是根据去年的作物价格来估判的。很多地方存在着一种作物收益好时，大批人在第二年大量种植，结果可能是卖个好价钱，或者是收益远远低于第一年。其原因是消费者对于农产品的需求没有第一年那么大了，或者是数量过多引起农产品的贬值，这样下来就会严重打击农民的信心，使他们更难掌握市场的规律。……