孙晓霞

近年来，我国将实施创新驱动发展作为面向未来的一项重大战略，大力推动以科技创新为核心的全面创新，力求释放创新驱动效能，使创新成为发展基点，激发经济活力、培育发展动力，助推我国经济持续健康发展，以更好地实现经济发展的转型升级。而落实好科技成果转化，则是实现创新驱动发展战略的必由之路。加速科技成果转化，是打通科技、经济“任督二脉”、实现科研成果和实体经济深度融合的关键环节。为此，我国出台一系列政策法规，优化科技成果资源配置，完善科技成果转化链条。

在创新发展大潮推动、政策春风的沐浴下，我国的科技孵化机构如雨后春笋般不断涌现出来。科技孵化机构成为了促进科技成果转化、培育科技型中小企业的重要载体，成为了科技创新的“发动机”、引领经济发展的“新引擎”。在众多服务科技创新的孵化机构中，埃米空间新材料孵化器（以下简称“埃米空间”）就是其中的践行者之一。

定位细分领域，专业孵化材料

提到纳米这个单位，大家很容易想到的微观世界。而埃米，是纳米的1/10，可谓小之又小。埃米空间创始人、CEO章品书介绍，取名“埃米”的灵感源自于新材料孵化器（Advanced Materials Incubator）缩写AMI的谐音，借原本的“微小”之意，表定位于新材料领域孵化这一细分市场、追求极致之心。在创立埃米空间之前，章品书有着丰富的工作经历。章品书从北京化工大学硕士毕业留校工作几年后，先后去了北京市科学技术委员会技术市场管理办公室、北京市中小企业公共服务平台工作。在这十多年的工作中，章品书接触了大量的技术成果和科技企业，同时也积累了丰富的技术转移、企业运营管理经验，这些经历为埃米空间的创立奠定了基础。

而颜振军带来的思想火花，直接促成了埃米空间的诞生。颜振军，埃米空间创始人、董事长，也是撒播下埃米空间这粒种子的人。在此之前，颜振军对孵化器不仅有着深入的理论研究，而且也有长期的实践探索，他在孵化领域耕耘多年，亲历、见证了我国孵化器的建设与成长。“我心中一直有一个孵化器的梦想。”颜振军微笑着缓缓说道，言语之间流露着执著。在自己多年孵育行业的从业中，颜振军认识到，研发与市场“两张皮”的问题，一直以来难以得到很好的解决。同时，颜振军认为，随着时代发展的推进，创业期小企业的需求在这些年已经发生了巨大变化，资金、产业链、供应链、营销，乃至和大公司的协同，才是当下初创企业的刚需。而对于选择新材料领域为方向，颜振军表示有2方面因素。一是因为材料在国民经济中属于基础性和先导性产业，从需求角度来看有着一定的急迫性；二是因为材料的原始创新具有投入大、周期长的特点，技术门槛也比较高，所以更需要专业的孵化。颜振军介绍说，“埃米空间这一平台的孕育，正是基于对以上问题一些思考，而它的出现则带着重大使命，那就是以创新链条中间环节的角色，解决科技和经济脱节的问题，解决新材料创业者的痛点。”

“这份初心，至今未变。”颜振军坚定地表示。

根植硬核科技，布局知识产权

章品书坦言，埃米空间自2015年成立以来，一路走来碰到很多难题。他说，科技成果转化是一个“老大难”问题，而新材料本身也是一个“难啃的骨头”，所以新材料早期项目孵化必然是难上加难的事情。

对于这一点，在业界已成为普遍共识。国家纳米科学中心科技发展与促进处处长任红轩，多年来一直致力于在纳米领域推动材料的成果转化，他认为新材料的特点决定其孵化绝非易事。第一，新材料的孵化周期长，从实验室样品的可控制备，到小批量生产摸索工艺条件，再到把生产量放大到中试级别，往往需要在6～9年之间；第二，新材料种类众多，而不同的材料，对生产环境的要求也是千差万别，如对生产生物材料要求无菌环境，而生产电子材料则需要洁净度超级高；第三，新材料孵化投入大，硬件条件有颇多苛刻的要求，如较大面积的场地，特殊的水、电、气要求，缺了这些条件，新材料的孵化无异于空中楼阁。

面對一个个难题，几年来章品书和他的团队不断聚集资源，在积累中探索着发展的方向、解决问题的办法。章品书深知，新材料孵化项目都具有知识与技术密集度高的共性特点，事实上埃米空间的孵化项目主要来自于高校及科研院所的前沿、尖端的创新成果，为此他确定了从市场应用导向出发、对核心技术和知识产权进行商业布局的思路。

智丞（北京）知识产权代理有限公司（以下简称“智丞”）是埃米空间多年来紧密的战略合作伙伴。智丞总经理任冠举认为，新材料项目在知识产权保护方面有其独特之处，尤其对早期新材料项目的知识产权工作更是如此。一方面，早期新材料项目的核心竞争力体现在其独特的制备方法或是性能良好的材料上，而这种竞争力必须转化成知识产权才能在项目发展融资过程中发挥应有作用。但是新材料的配方或工艺一旦公开，很容易引发模仿，而对此维权也较为困难。因此，早期的新材料项目在保护自己核心技术时，往往需要作出是保护专利还是商业秘密的抉择，这是一个很大的难点。另一方面，新材料领域的专利作为基础性创新成果，专利保护费用高昂，而早期项目往往都面临经费紧张的问题。因此，如何在知识产权严密保护与成本控制之间做到良好平衡，是早期新材料项目在知识产权保护过程中面对的另外一个难题。

章品书介绍，在对知识产权在新材料孵化项目中重要性深刻理解的基础上，埃米空间与智丞在知识产权方面展开了全方位合作。通过埃米空间对孵化项目的对接和梳理，智丞会根据项目的发展规划，在节约成本的前提下，对核心技术保护给予合理方案，尽量为孵化项目方保留后续获得更多知识产权权利的空间。智丞对孵化项目知识产权申报前的布局规划、知识产权（专利商标版权）的申报，以及获得知识产权之后的应用运营等，都会提出专业、具体的建议。“技术转移的核心问题是知识产权的保护和应用。”章品书颇有体会地说道。他认为，初创企业在做好研发的同时必须要重视知识产权布局，因为有效的专利组合不仅能够提升企业的价值，而且还能推动创新形成闭环，反哺更多创新成果的产生及其商业化应用。

深度孵化培育，助力跨越鸿沟

在几年的实践锤炼中，埃米空间逐渐形成独具特色的“双轮驱动”核心业务模式。章品书详细解释说，其一是深度培育，由技术创新推动，解决技术产品化“0到1”难题；其二是产业加速，由产业需求拉动，解决产品商品化“1到N”难题。目前，埃米空间的“双轮驱动”正在释放强劲动力，孵化项目已覆盖5G基建、半导体、能源环保、生物医疗、高端装备等领域。

新材料技术在产业化过程中会遇到各种各样的问题。如前期的价值判定、应用市场验证、产品市场定位、市场规模调研，以及最终产品定型等；成立公司的过程中，还要考虑公司核心团队的构建及激励，办公、生产研发场地的选择，早期投入资金及公司初始股权的正确设置，股权投资的退出方式，公司管理架构的配置，市场渠道构建和商业模式打磨；公司成立之后，要考虑公司的基本运营管理，公司的人才招募，早期合理的财务法务制度建设，公司的战略规划实施，公司的知识产权分析、布局和实施方案，以及如何获得更多政府支持，规模化融资的准备工作等等。而埃米空间的深度孵化体现在以“创业合伙人”的身份深度参与项目早期运营，通过资金投入、联合组建团队和专业服务匹配帮助新材料早期企业跨越死亡谷。

安隆新材料科技有限公司（以下简称“安隆科技”）、北京漠石科技有限公司（以下简称“漠石科技”）是埃米空间深度孵化培育的典型代表。安隆科技总经理张明忠认为，要想做好对科技项目、初创企业的孵化服务工作，不仅孵化器必须非常专业，而且要在与技术团队紧密合作、建立良好信任的基础之上，深入了解项目所在的行业，深度参与项目发展，通过股权关系建立利益共同体。漠石科技总经理苏圣南表示，作为埃米空间派驻漠石科技的专职负责人，他正在以“创业合伙人”的角色，充分利用埃米空间的资源，通过多种方式和途径来解决漠石科技前行中的问题。他说，埃米空间除了长期合作的财务、法务和知识产权机构能够为漠石科技提供基本及专业的服务保障之外，专业技术服务团队可以解决技术验证、市场应用验证、市场调研等难题，自有的中试及产业化场地资源可以解决早期研发和办公的场地问题，融资和政策服务团队可以打通进一步融资的资金通道、帮助漠石科技获得政府的大力支持，而埃米空间合作的大型企业资源，可以为漠石科技开拓市场渠道提供一定的快捷通道，帮助漠石渡过早期市场验证阶段，助力漠石科技解决早期客户获得的难题。

构建孵化生态，覆盖多维要素

在章品书看来，一个好的孵化器必然是一个良好的孵化生态系统。埃米空间围绕“双轮驱动”的发展模式，从影响新材料项目发展的技术、团队、资金、市场4个要素维度出发，匹配8类功能模块，形成网络化的生态服务体系，解决项目孵化过程中存在的核心难题。这8大功能模块，中试平台、创业合伙、早期投资、产品评测、精益量产、人才实训、融资顾问、应用推广，纵横交错地分布在项目孵化的不同环节，构建出丰富立体的孵化生态。

章品书介绍，北京科大分析检验中心有限公司（简称“北科检测”）是他们产品评测环节的合作伙伴。北科检测作为首都科技条件平台北京科技大学研发实验服务基地的专业服务机构，经学校授权，全面托管北京科技大学实验检测资源，开展材料制备与分析检验、分析检验技术咨询、分析检验人员培训等服务，北科检测总经理刘亚东表示，北科检测凭借自身硬科技的资源优势，与埃米空间形成了良好的互补性合作。刘亚东非常认同埃米空间以市场需求为导向、从需求出发培育项目的孵化思维方式。“埃米空间不仅能够做好市场资源对接，根据新材料项目对应的下游市场，帮助项目制定市场策略，对接渠道资源，获取关键订单；而且能够根据新材料企业对应的上游技术进行技术需求对接，帮助企业制定技术解决方案，对接高校研究所等资源。”刘亚东总结说，北科检测的研发实验服务为埃米空间构建良好孵化生态提供了支撑，而埃米空间集聚的企业资源也助推北科检测驶入快速发展的通道。

对于埃米空间的孵化生态圈，章品书强调，人才实训是其中非常重要且极具特色的一个环节，具体形式有埃米育材班、埃米行知堂和埃米私董会。埃米育材班是新材料产业化高端人才的训练营，由上市公司创始人、CTO亲授，帮助早期企业创始人全面解决企业管理、市场、量产放大、价值研发等各方面的实际问题，提供配套资金、服务、产业资源，为企业起步提供全方位助力。埃米行知堂由行业大咖进行高视角观点分享，主要针对行业难点、热点问题指点迷津。埃米私董会邀请专家导师主持、辅导，内容涉及融资、创业管理、知识产权、股权架构等内容，为新材料创业者互助解决实际问题提供了平台。

章品书对埃米育材班寄予了承载核心竞争力之一的厚望。2019年7月，埃米空间举办了第一期训练营活动，山东国瓷功能材料股份有限公司（以下简称“国瓷材料”）副总经理、CTO宋锡滨担任全程导师，他对新材料初创企业的流程管理、战略制定、技术推广以及市场开拓等拥有完整的理论体系和深入的实践经验，同时经过筛选面试精心遴选出了20位学员参加此次训练营活动。章品书认为，埃米育材班对于埃米空间的发展有着深远的战略意义。第一，埃米育材班以训练营的方式，在形成品牌效应的同时，也促进埃米空间的发展业务和孵化企业建立紧密合作关系，在二者之间形成闭环，将埃米空间未来的发展方向提高到一个新的高度；第二，在埃米空间与国瓷材料深入合作的基础上，使得国瓷材料的产业资源等核心资源能够为埃米空间提供战略性帮助和服务；第三，通过训练营活动举办的历练，埃米空间团队的组织、协调能力在稳定有效发挥的同时，得到了大幅提高，为埃米空间未来的提升奠定有利基础。

瞄准投资孵化，未来前景可期

几年来，埃米空间在深度培育的理念指引下且行且探索。而2020年4月22日埃米空间（顺义）新材料培育加速基地（以下简称“基地”）的启动，标志着埃米空间“深度培育+产业加速”的双核心驱动发展模式的正式开启。据悉，基地在是顺义区政府的支持下，赵全营镇政府与埃米空间新材料孵化器共同打造的专业化产业培育加速平台。

章品书表示，基地带来的是多方共赢和价值放大的效应。首先，基地为顺义区产业结构转型升级和重点产业资源配套提供重要支撑。基地将围绕新材料产业化核心共性需求打造关键战略材料中试研发平台和新材料产业化工程应用测试平台，推动一批关键战略新材料核心技术和产业化项目在顺义集中落地，加快形成新材料创新高地和产业资源链条的高效整合。其次，基地将为赵全营镇带来巨大的就业机会。预计未来5年，基地将培育新材料等高精尖领域科技型企业100家以上，形成高价值专利200件以上，带动就业不少于500人，创造产值8亿～10億元。第三，基地将为埃米空间转型为投资型的专业孵化机构，带来变革性机遇。

“埃米空间未来的发展方向将是深入行业，通过股权激励的方式，与在孵企业建立利益共同体的‘强关系。”章品书如此表示。目前，埃米空间为孵化项目同时承担着“融资顾问”的角色，通过协助梳理商业计划、精准对接产业资本、辅助开展融资谈判等方式，帮助项目解决发展期资金问题，以及根据实际情况，为企业推荐合适的债权产品，推荐企业在孵化板、科创板和标准版等市场挂牌。“孵化器锤炼的过程，同时也是不断提高创业成功率的过程。”章品书对于埃米空间向投资的转型信心满满，他说，目标是“未来3年内在80%的在孵企业中占有股权”。

孵化器与创业者结成利益同盟共同成长，以及建立着眼企业未来收益的商业模式，这也是颜振军的思路。“孵化器的经济效益和社会效益是统一的，这是一枚硬币的两面。”颜振军表示这是他一贯坚持观点。“一个成功的孵化器要源源不断地向社会输送高成长的企业，这是孵化器的价值。如果能做到这一点，孵化器的‘钱景不会差。”他笑言。

对于埃米空间未来的愿景，章品书和颜振军有着同样的期待，“将埃米空间打造成新材料产业生态系统的运营商，让科学家、技术、产品、投资人、上市公司这些要素之间发生大量的交互，为新材料孵化持续赋能，不断培育新材料领域的‘独角兽。”