柯思婷

“因材施教”是个古老的话题。定制化、个性化的教学应该是让学生掌握主动权，在学习过程中发现问题，然后由老师来辅助加强。有了AI算法的助力，这种“翻转教学”的服务可以带给更多的孩子。

跨行业经历启示多

江南1999年毕业于复旦新闻系，曾在《理财周刊》做了多年记者，期间还出过几本书。“当时积累下来的经济和理财知识，到现在还是派得上用场的。”江南说，他在传统媒体、房地产、新媒体、教育行业所经历的跨界职业历程让他学到了很多东西。

2008年离开周刊后，江南在一家温州房地产公司做投资研究，有很多机会可以满世界跑。“这段经历让我认识到，中国很大。一件事情只要换个地方就会变得不一样。世界上没有绝对难做的生意，也没有什么彻底的红海蓝海之分，只要你找到合适的时机，都是可以赚到钱的。”他说。后来加入到教育行业这个巨大红海中，他还是充满信心，相信这个生意仍然是个有效的生意。

2010年，江南加入一家财经网站，一路做到CEO，接触了新媒体、销售、客服等各个环节，深刻体会到了互联网的力量。江南说：“看爱因斯坦的质能公式E=mc^2，互联网也是这样一种能量形态的存在，可以为每个行业赋能，给我们带来根本性的变化。这个想法和我现在做的教育产品就很像了。”

2018年12月12日，氪涵教育正式成立，2019年7月开始招生。目前公司有60多位员工，学生数量增长也很快。公司的其他几位个人合伙人都是教育领域的好手，公司的投资方有佳一教育等，他们的教研经验和历史数据给氪涵提供了很多帮助。

直播+测试，定制学习方案

氪涵教育旗下的产品“氪涵课堂”是一款在线直播大班课产品，提供五、六、七、八、九年级的语数外的线上课程，以后还会再扩大范围。学生在APP上购买相应课程后，就可以按时上名师直播课，课堂影像可以无限次回放，课后还有班主任一对一辅导，追踪学生的学习情况。

做覆盖全国中小学生的大班课，难免会遇到地区课业差异的问题。不同地方的孩子使用不同的教材，为不同教材准备不同的直播课堂意味着过高的成本。在江南看来，解决这个问题的金钥匙是，用AI测试来认识每一个学生，从而为每个学生定制个性化的学习方式，把统一流水线式的教学抛在脑后。

氪涵测评APP是用来认识学生的利器。学生用户先完成一系列测评试题，程序会形成相应的学习报告，通过测评结果分析各个知识点掌握程度，找出学生的强项和弱项，学生也能知道自己哪里学得不好。之后，程序会为学生定制出专属的个性化题集，着力补强不足的地方。程序还能根据历史测评智能推荐同类型练习。随着学生水平的提高，测评题目的难度也会相应加强。

江南说：“我们通过这个方式把地区差异抹平了。不管是哪里的学生、几年级的学生，都不重要了。我们把课程分解后，在测评中发现每个学生的学业薄弱之处，然后有针对性加强讲解和练习。比如说数学，不同孩子的学习情况可能完全不同，有的人几何特别弱，有的人不会解方程，这都是很正常的，做AI测评就可以知道一个孩子的弱项在哪里，专门去训练弱的部分，以提升效率来减负。”

很多人对互联网教育的印象还停留在网课上。实际上，把老师送上网只是互联网教育的第一步。要让老师为所有孩子服务，互联网还可以做得更多。“当测试的人多了，我们可以给每个孩子生成一个报告，你可以清清楚楚地知道自己在全国同级学习中处于什么样的水平，知道自己的学习情况和特点，找出最适合自己的老师和学习方式。”江南说。他认为，这就是互联网时代的定制，它建立在数据的基础上，利用数据分析来了解每个人、服务每个人。

在互联网的世界，少就是多，多就是少。一个老师可以给无数人讲课，将少变成多，而通过数据认识一个人，找到属于每一个个体的方案，又将多变成少。“实际上AI的精髓就是定制，它透过海量的数据，服务于每一个特定的人。”

“翻转教学”，学在教先

美国的可汗学院公开课给了江南很大的启发。可汗学院是由孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的一家教育性非营利组织，利用网络影片进行免费授课，旨在加快学生的学习速度。美国一些学校已经采用了可汗学院公开课，让学生看视频自学和练习，老师根据学生的练习记录，了解学生哪些地方不懂，然后在课堂上答疑解惑，辅导学生完成功课。可汗学院的特色在于强调学习的过程，而不是教授的过程，将教学关系翻转过来。每个学生都能自主学习，认清自己的学习程度，然后对症下药。

江南认为，我们目前学校里的传统教学体制已经不能满足时代的需要了。“传统的模式不管学生的禀赋如何，都由老师带节奏，使用统一的课堂把所有学生按照同一个方式来培育，这对于特别好的学生和特别差的学生都是低效的。”

传统的教学方式是“教-学-练-测”，“翻转课堂”则是“测-練-学-教”，学在教先。江南说：“学生先测一下会不会，把不会的地方练一练，练了还不行的地方来听老师讲。在这种模式里，老师是很重要的，因为他要讲得非常好，能给全国不同地方不同禀赋的人讲;但老师也是最不重要的，因为我们的课堂视频可以无限回放，相当于老师可以反复讲。”

当然，老师一对一的指导和答疑仍然是必要的。氪涵教育除了聘请名师讲课外，还有一批班主任在跟进学生的学习进展。每周末上完直播课后，学生有作业要完成，然后由班主任来批改和讲题，通过语音聊天等形式一对一辅导，班主任也会和家长保持沟通。同时，周一到周五还会有一些巩固性的作业。

江南直言，做这样一个创新的教育产品很辛苦。“就像拍电影，写剧本、找演员、导演、准备道具布景、后期制作、发行上映，什么都要从头来。”不过他们的努力已经得到了一些认可。天使轮融资后，公司估值已达到5000万元，最近还获得了腾讯教育2019年度“知名在线教育品牌”、新华网2019年度“公信力教育品牌”等奖项。