史瑩

2010年就來大陸創業的黃競德，一路走來，雖說期間的經歷並不是一帆風順，但是黃競德還是很慶幸自己10年前的那個決定。

33歲的那個決定

台灣真理大學財經系畢業後，和身邊的同學一樣，黃競德也順理成章地進入到金融系統工作。先後做過保險、貸款業務等，後來進入台灣的永豐銀行理財，一做就是7年。雖然職位也提升到中階管理層，但銀行的這份理財工作並沒給他來任何成就感。這其中有台灣金融業整體環境的原因：比如每個員工都背負著太多的業績壓力。當然也有自身的原因，黃競德坦陳：「我的性格不適合推銷，尤其是當這個產品自己都覺得沒有說服力時，更難以向顧客開口。但是銀行要賺錢，也有KPI規定。」一邊是業績，一邊是自己的良心，兩難之下，黃競德還是選擇了離開。

家人並不擔心他這次離職，因為憑藉自己的專業和多年在金融系統的工作經歷，他完全有條件在台灣找到一家很好的公司做財務，這就是一次正常的離職。但外人並不知道，在黃競德的心裏早已經萌生了一個更大的想法，這次的離職更像是往那個目標又邁進了一步。

是的，他打算離開台灣，去海峽對岸繼續找尋自己的夢想。這個想法雖然有點猝不及防，但是家人基本還支持，畢竟台灣的經濟環境今時已不同往日，年輕人有想法是好的。33歲的黃競德，在只去過大陸城市上海一次的情況下，就大膽做出這樣的決定。

首戰失利

從台灣到大陸，兩地生活習慣、制度、文化都有很大的差異，水土不服可能是每個台灣青年剛到大陸要克服的第一道關口。黃競德也不例外，只去過上海的他，認為大陸所有城市都跟上海一樣，而且7年前的東莞環境確實算不上理想。在台灣環境優美、生活便利的大都市長大的黃競德，內心確實被眼前的巨大反差給震撼了，不過很快他就調整了心態：這只是暫時的，一切都會好起來的！克服了生活上的水土不服，市場環境的差異卻讓他首次創業就碰了一鼻子灰。

原來，2010年來到東莞後，考慮到自己從小在教會彈琴，自認為自己彈琴還不錯的他就和朋友在東莞的樟木頭開了家琴行，但經營狀況並不理想，兩年後他和朋友就把琴行收掉了。黃競德分析，琴行經營失利主要是之前沒有詳細了解這邊的實際情況，比如樟木頭這邊本來琴行就眾多，市場飽和度高，加之他們並不了解大陸顧客的實際需求：大陸這邊來學琴的都是為了給孩子升學加分的，和台灣是完全不同的需求。「我們的專長不在這些方面，所以無法與當地的琴行競爭。創業一定要了解當地的市場需求，否則你必死無疑，這是我創業之路上學到的非常重要的第一課！」黃競德說。

創業路上的幸運

遇到對的人

首次創業失敗後，黃競德想給自己一段適應的時間，因此經朋友介紹去了一家企業做財務主管，但創業的想法並沒有被現實澆滅。在做財務主管這段時間，黃競德一邊憑藉工作優勢，細心鑽研大陸財稅知識，一邊參加當地基督教會的聚會和各類協會組織的交流活動，融入大陸生活圈，讓自己的想法更接「地氣」。

2016年，機緣巧合下黃競德認識了現在的合作夥伴劉博士，劉博士當時想把自己在台灣研製的產品推廣到大陸，亟待找到一個熟悉大陸市場的合作夥伴。黃競德說，本來劉博士是找到自己的一個朋友，正巧朋友還有其他的規劃，於是就把黃競德引薦給劉博士。了解下來，發現兩人背景經歷很相似，都有銀行工作經歷，而且劉博士還做到了銀行行長的位置，可謂資歷豐富；劉博士也看中黃競德的人品和背景經歷，兩人一拍即合，達成合作意向。

現在劉博士和黃競德在東莞台灣青年創新創業服務中心（以下簡稱「台青服務中心」）註冊成立娜雅貿易有限公司，準備把在台灣研發製造的生物科技產品——小鯊妹油垢潔（一款日用洗滌劑）推廣到大陸。

遇到對的事

這次疫情讓黄競德更堅定當初選擇環保健康清潔劑作為創業的方向，環保愛地球不能只停在嘴上，需要我們每一個人一點點改變來推動。目前大陸市面上的油污清潔劑，全都含化學物質，對水資源造成污染。數據顯示，大陸廢水排放總量中家庭污水占了2/3，達到485億噸，是三峽大壩蓄水的1.2倍。黃競德說：「市場對我們這種產品是有需求的，我們現在要做的是如何讓大陸消費者能夠快速認識到這個產品，傳統的砸錢買廣告的模式對於我們也不現實，其次我也不認為這是好的行銷方式。」

黃競德十分看好當時銷售層級簡單的「竹妃分銷模式」，这种模式讓消費者消費的同時也能賺錢，消費者升級為消費商，參與到產品利潤的分配中。

不過他也明白竹妃模式的這種粉絲思維並不僅僅是行銷的概念，產品本身的品質是核心。

產品和商業模式都有了，其次就是細節上的服務，比如物流、售後支持，用完善的供應鏈體系保障用戶體驗，解決用戶交易的信任問題。

黃競德表示，娜雅新材料日前也已建立了微商城，對消費者端管道，我們效仿竹妃的分銷模式。另外也申請入駐淘寶、拚多多、亞馬遜，江蘇宿遷京東台灣名品館等電商平台，由他們來主運營產品的推廣及銷售。

「而對TOB端管道，我們也已經和一些學校食堂、連鎖餐廳建立合作意向。」黃競德說，能夠取得學校、連鎖餐廳的通路還要得益於台青服務中心的積極支持，幫助聯繫資源，拓展通路。

目前娜雅新材料的潔垢粉涉及嬰幼兒用品、水果蔬菜、貼身衣物、廚房油污等四個領域。「現在大家對生活環境和健康都要求比較高，尤其是今年的疫情讓大家對消毒潔淨類的產品需求大增，所以我們引進了新的產品『奈米複合型材料』，一款解決環境的毒害，抗菌抗病毒的新材料，能夠將環境內的菌落數有效持續的降低至符合規定的數量，以有效防止空間內的交叉感染，適用於學校、醫院等公共場所，目前東莞台商子弟學校、松山湖產業發展局辦公室也都在使用此產品。」黃競德表示。

除此之外，據黃競德介紹，最近根據市場的需求他們又引進了新材料「二氧化氯」，其被世界衛生組織列為A1級安全高效的綠色殺菌消毒劑。具有滅菌、消臭、除藻等功能，既不傷手，又不會造成環境的二次污染，用戶回饋良好。

逃離小確幸

從創業小白到創業老將，黃競德一邊做一邊學，失敗過，但從未放棄過。當初放棄台灣的小確幸來到大陸打拼，就是想借助大陸的市場平台，敢拼敢闖，給自己一個不後悔的人生。同時，他也希望更多的台灣青年能放下偏見和誤解，離開自己的舒適圈來大陸試試。

黃競德想以自己的經歷和這些年對大陸的了解給臺青提個醒：「台灣青年想到大陸創業，最好先到大陸工作，熟悉環境，累積經驗和人脈，再自行創業。」除了經驗、資金、人脈這些創業必備的資源外，一個好的心態更為難能可貴。

初為人父的黃競德，希望通過自己微小的努力能夠為孩子們營造一個健康安全的生活空間。所以在創業的過程中即使遇到再大的困難，他也會一直堅持下去。就像他說的，「路是走出來的，只有去走過，才知道通不通，跌倒了，還可以爬起來！」