金立刚

高中时，因为体育成绩突出，慧眼识珠的体育老师建议他练习体育，由此成为一名体育特长生。三年后，他如愿考上了北京体育大学。

大学毕业后，秉持“不安分”的创业基因，他成立了柏木体育。他说，自己是体考的受益者，所以在创业的时候毫不犹豫地选择了最熟悉的赛道领域。当然，熟悉只是其中的一个方面，一位体育人的反哺情怀才是其选择创建柏木体育更深层次的因子。

他就是余洋，—位标准的90后。从外表来看，眉清目秀、皮肤白皙的余洋很难和长相粗犷、一身腱子肉的体育特长生联系在一起，可事实就是这样。见过余洋的人，都会不由自主地感慨：这位完全靠颜值就可以一路顺风顺水的小伙子硬是凭借自己的聪明才智在其所熟悉的体育赛道上闯出了一条新路，硬是凭借反哺之情把一个个体育特长生培养成象牙塔里的高材生。

那么，余洋究竟是如何做到这些的，他赋予了柏木体育怎样的内涵，柏木体育的护城河有哪些？带着诸多问题，记者采访了他，试图还原一个真实的余洋和有“温度”的柏木体育。

一条与众不同的赛道

余洋是一位连续创业者。在他步入象牙塔之前，就应对过各种挑战：开水果店、创社团、做自媒体等。直到现在，余洋仍然怀念那段创业时光。他认为，曾经的艰苦尝试，磨砺了他的商业嗅觉和勤勉态度。

2015年，余洋顺利毕业。经过了两年的酝酿，2017年，他从清华大学找来几个志同道合的伙伴做项目。彼时，余洋发现一个现象：每年通过体育单招的学生大约有35000人，但他们面临着同一个困境，即文化课学习通常是以插班的形式进行，罕有学校开设专门针对这群特长生的系统课程。而这样只会出现一种结果：即便是专业课，学校也常以竞技比赛为主，往往忽视了基本功练习。

想到这些，余洋按捺不住内心的激动，如同哥伦布发现新大陆一样，第一时间把自己的想法与创业伙伴们进行分享。他认为，“体育单招培训”是一个刚需且传统的线下行业，而线上+线下一体的教育会为这个传统行业带来无限生机。“体考考查的不仅仅是运动成绩，还有文化水平。换句话说，就是智力与身体的结合，因此大家集思广益，给即将合作的项目起了一个名字，叫作Brian and Muscle。Brian代表大脑，Muscle代表肌肉，我们取首字母BAM，谐音为‘柏木，寓意头脑和身躯并驾齐驱。”余洋告诉记者，大部分家长都很重视孩子的文化学习，希望他们能考出更高的分数，但是却忽略了一点：当一个聪明的大脑离开了健康的身体，再好的学习成绩又能怎样呢？而柏木体育要做的事情就是将柏木精神传递给孩子，让他们像柏木一样坚韧不拔、努力奋进，最终成为栋梁之材。这就是他们做体育教育的出发点。

那么，体育單招是一条怎样的赛道呢？

“体育单招是国家针对各类高等院校，于每年4月初对国家二级以上运动员单独组织的招生考试，通过体育单招录取的学生与参加普通高考的学生享受同等待遇。”不过余洋告诉记者，要想通过考试绝非易事，在4万多名考生中，每年有将近2万多名考生会落榜，录取比例约为38%。“头脑和身躯不能并驾齐驱是导致率取率低下的原因。”余洋补充道。

“殊为可惜的是，很多运动员的文化课学习并不是很系统，他们从小便开始进行专业训练，荒废了文化课学习，但真正能走上竞技体育金字塔顶尖的人却寥若晨星。”余洋感触良多，“从这些运动员身上，似乎看到了自己当年的影子。而选择大学可能是他们最重要的一条出路，但普通高中鲜有专门面向体育生的文化课程，即使是体育高考测试项目也和平时在训练队里的学习有很大出入。例如体育高考篮球的考试，除了打比赛外，摸高、投篮等也占有很大比例，而在训练队里可能更注重的是打比赛，往往容易忽略体考考试的项目。我打心眼里想为这些孩子做点什么。”

就这样，余洋与他的事业伙伴踏上了体育单招垂直领域的反哺之路。

两条腿走路

余洋清晰地记得，2017年8月，在柏木体育成立的时候，为了吸引用户，他从公众号的科普知识普及起，再衍生付费产品形态，包括线上直播课程、教辅资料以及线下训练营。

“起初，我们没有足够的启动资金，于是就以北体和清华毕业的创始团队作为金字招牌进行线上课程培训。一个代表体育的最高学府，一个代表传授文化课的最高学府，能考上这两所学校的人一定具备更强的知识储备和逻辑推理能力，在教育学员、管理团队以及课程研发上都能代表这个行业的一流水平，再加上我们的责任心，很快便赢得了很好的口碑。”余洋告诉记者，柏木体育的教研团队针对单招考试的内容自主研发了专用的考试辅导资料，而柏木体育线上的最大特点首先来自微信平台对于信息的即时分享。因为全国体育单招考生只有40000多人，非常分散，每个省份都不会专门给他们出一些政策信息的讲解，大部分人对这种类型的考试还很陌生，所以柏木体育给出的信息分享极大地便利了体育考生对于各种学校招生信息的获取。

为了更好地服务学生，柏木体育还在北京昌平区开设了柏木线下训练营，依托汇佳职业学院的教学设施，拥有篮球馆、田径场、足球场、图书馆、影音室、多媒体教室、健身房、体能室、宿舍楼、食堂、超市、洗衣房等，具备“吃住学训”一体化封闭式条件。“为了保证每个孩子都能被照顾到，柏木体育的线下课程每年都只招募120名学员。”

余洋清晰地记得，三年来，接受柏木体育线上培训的体育单招学员已从最初的十几人发展到2500多人，其中人均付费为3000元的有500人，人均付费为几百元入门课程的有2000人，线下训练营客单价在50000元左右的学员也由最初的十几人发展到现在的100多人。

“其实这样的结果一直在我们的意料之中，包括很多学员和家长都给予了柏木体育高度评价。当然，高评价来自于我们夜以继日的努力以及负责任的态度。”

不难看出，“两条腿走路”赋予了柏木体育强大的生命力。正如余洋所言，以线上为切入点，兼顾线下，柏木体育的表现十分亮眼。

资本青睐的理由

回顾过去的一年，在全球经济增长放缓、贸易保护主义抬头的背景下，资本避险情绪持续走高，很多企业失去了资本的加持，外加自身造血能力缺乏，使得这部分企业举步维艰。然而，在这样的背景下，这家专注于体育单招培训的柏木体育却如同一只脱缰的“黑马”，在2019年岁尾收到了蓝象资本抛来的橄榄枝。这让记者非常好奇。

谈及资本的青睐，创始人余洋也表达了心中的喜悦之情：此次天使轮融资深得蓝象资本的青睐，与他们的努力是分不开的。

“蓝象资本在投资上一向很苛刻，正是因为苛刻，其投资的企业成活率极高。我们之所以能被蓝象看中，得益于拥有一支出色的创始团队，这支队伍都是敢闯敢拼的体育人，团队对于学员和课程用心负责的态度打动了他们。其次，我们只用了不到三年时间，就已发展成为在行业内首屈一指的品牌企业，这种潜力是综合因素叠加形成的，也是投资方所看重的。”余洋希望携手蓝象资本，借助专业的力量持续深耕体育教育领域，全面完善产品、师资团队并进一步开拓市场。

蓝象资本投资副总裁邱彦峰给出的答案与余洋所言如出一辙。

邱彦峰曾就此次投资公开表示：“体育专业的高考这个层面，是非常精准、付费意愿强的市场，柏木体育通过线上的课程，能够有效覆盖体育生的文化补习需求，扩大其品牌影响力，而线下的集训能够有效保证学习训练效果，实现学生及其家庭的高考理想;此外，从体考出发，柏木体育将服务越来越多的体育学生，从学习到就业，推动学生有所追求、有所成就。蓝象携手柏木体育，会用真诚的心态、持续的资本投入、有远见的企业规划，共同缔造体育高考和职业化教育第一品牌。”

罗马不是一天建成的。以柏木体育的微信公众号“柏木体育单招”为例，早在2018年，其閱读总量就已超过350万，柏木体育线上公益课程收听次数超过20万。

如此庞大的用户数量，柏木体育是如何做到的呢？

“其实并不是我们在该领域的能力有多强，而是我们比较注重细节，能够用心去做。我们通过信息分享、公益讲座，慢慢地让越来越多的考生及家长在课程分析中受益。”余洋说，“传播有价值的东西是值得的，所以很多孩子和家长都会主动与我们进行交流和分享。我们也会用心去帮助考生和家长，给他们答疑解惑，因为他们中的很多人对于单招考试的流程仍不太熟悉。从2019年末到现在，我大概收到了不少于2000句‘谢谢，这些‘谢谢都是我们在帮助了这些考生或者家长答疑解惑后，他们流露出来的真情实感。”

余洋透露，在对学员的管理上，柏木体育自研了一套“柏木系方法论”，将他们分成ABCD四类不同级别。在日常对学员的管理过程中，老师会结合不同性格学生的特点，有针对性地采取不同的沟通方式。在柏木体育线下单招训练营中，更是配备了专门的班主任对学员进行全面的照顾。“我们每周都会对学员进行专业课成绩与文化课成绩考核和分析，一旦孩子们的文化课落后了，或者出现偏科的现象，我们便会为他们提供免费且耐心的一对一辅导;在生活上，如果孩子们感冒生病了，老师也会及时送他们去医院。”

柏木体育付出的心血，体育单招考生和家长们能够感觉到。负责任、坚守底线，是柏木体育自成立以来一直秉持的理念和态度。尤其是在线上，柏木几乎覆盖了该垂直领域3/4的人群。“如果我们分享的信息做不到公正、准确，而去做一些虚假数据、文案的宣传，那么对于众多考生会造成很大的负面影响。我们的教练和老师的群名引用的是北师大校训‘学为人师，行为世范，我认为，秉承体育更高、更快、更强的精神，柏木体育的所有教职人员严格恪守道德底线和职业操守，只为给这个行业提供更好的服务，这也是柏木的生存之道。”

谈及未来，余洋表示，柏木体育会继续布局体考市场，通过单招考培服务体系为各个高校输送体育人才，力争在2025年实现线上方式的全面打通，让全国4万多名体育单招考生都熟悉柏木体育。