耳东

—场突如其来的疫情，给社会生产生活造成了巨大影响，同时为全民带来了一次提高健康卫生意识的集体公开课。在这场疫情中，人们的消费观念发生了巨大的改变：健康理念升级、云生活方式普及、智能家电更新换代、非接触式消费初体验……而茶行业的发展，也不得不考虑这些变化带来的新需求，唯有如此，才能找到创新的出破口。一些茶叶（饮）品牌已经做出迅速反应，拓赛道、玩跨界、拼营销……从中我们有什么可借鉴的思路呢？

跨界联名是必修课

在疫情造成的损失重压之下，企业不得不拓宽赛道，一方面最大程度减缓疫情带来的经济损失;另一方面也让品牌在疫情期间持续曝光，为未来发展做铺垫。而最让人耳目一新的，往往是流量和热度最高的信息，越是反差大的内容，越容易引人入目。于是，互换客群，共享不同领域曝光度的跨界联名成为了企业的必修课，似乎都急于用这个方式让自身回归热度。

可以说，我们将迎来一个真正的跨界无边界混战时代，茶行业也会顺势而为。在茶行业中把悬念营销、场景营销等技巧玩得最“6”的当属小罐茶，早在去年12月，小罐茶就跨界卖起了“酒”。打着“0酒精”“越喝越清醒”的口号，勾引消费者的无限好奇感，制造了一波话题。接着揭晓谜底，取义中国人过年的口头推辞：“以茶代酒”，推出0酒精”威士忌”——其实是一款酷似顶级威士忌的瓶装大红袍茶饮。最后落地也极富仪式感，请来时尚的代言人陈学冬在恭王府开了一场发布会，“蹦迪”一晚上，只喝0酒精的“酒”。