陈俊玮?陈思明?刘宇丹

摘要：随着电商经济的发展，以及国家对各行各业“互联网+”模式的推广，使得生产传统商品的企业对接“互联网+”的热情高涨，通过“互联网+”模式提升企业市场竞争力。本项目将螺蛳粉与网络营销模式相结合，建立销售袋装螺蛳粉的网络电商平台，通过对广西柳州螺蛳粉发展现状的分析，探索扩大柳州螺蛳粉销售的渠道。

关键词：袋装;螺蛳粉;网络营销

1.市场分析

据调研统计，柳州螺蛳粉在阿里巴巴平台米粉类特产销量排名第一;2018年8月百度发布中国五大米粉搜索指数，柳州螺蛳粉排在首位，成为BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三大网络平台超级“网红”。2017年，柳州市预包装螺蛳粉产值达30亿元，上游产业产值超过20亿元。袋装螺蛳粉行业作为一个新兴的产业，具有无限的市场前景，要在网络营销上得到全面推广必须解决密封包装质量问题，通过真空包装材料技术，克服技术难关，现已具备了网络营销袋装螺蛳粉的条件。

2.营销模式

2.1 O2O模式

采取线上线下的运作模式，只要是在桂林市区内的，在当天12点之前下单的，我们的工作人员通过后台显示直接进行订单配送，保证在24小时内送到。其余时间下单的在第二天中午之前送达。打造高效的配送服务，满足顾客的需求。

2.2差异化营销模式

针对顾客的个性化需求，通過品牌定位与传播，赋予口口喜螺蛳粉品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。……