朱春丽 许欣

摘  要：随着互联网和新媒体的不断创新高速发展，越来越多的IP商业化兴起。当前中国的经济在不断的增速发展中，越来越多的资本随着经济的发展不断进入体育赛事IP领域。啦啦操赛事IP的可持续开发就是要不断提高啦啦操赛事的IP文化产品水准，拓展啦啦操赛事IP产品价值链、延长啦啦操赛事IP产品生命周期。通过将对啦啦操赛事IP的开发步调慢下来，将其转化成轻资产即文化资产，推动参与啦啦操赛事的经济本向啦啦操赛事文化资本持续转化。

关键词：商业化  啦啦操赛事IP  粉丝扩容

中图分类号：G837                                  文献标识码：A                       文章编号：2095-2813（2020）04（b）-0218-02

Abstract： With the continuous innovation and rapid development of Internet and new media， more and more IP commercialization is emerging. At present， China's economy is growing rapidly， and more and more capital is entering the IP field of sports events with the development of economy. The sustainable development of Cheerleading IP is to continuously improve the IP cultural product level of Cheerleading events， expand the IP product value chain of Cheerleading events， and extend the IP product life cycle of Cheerleading events.

Key Words： Commercialization; Cheerleading Competition IP; Fans expansion

1  體育赛事IP的发展

体育赛事IP是指在体育赛事领域各种知识产权的具体体现。随着体育赛事和赛事IP的不断兼容促进双方不断发展，进而带来体育赛事IP的持续增值。体育赛事IP除了版权、门票、赞助、衍生品，还可以体现在衍生消费及版权的高附加值中。

2  啦啦操赛事的发展

与发达国家相比，我国啦啦操赛事还处于初级发展阶段。当前正值互联网+的高速发展时期，把啦啦操赛事做成一个优质的体育赛事IP和互联网高度融合在一起，为体育赛事和体育赛事IP注入更多的资源。从而不断推动啦啦操赛事IP的价值提升、丰富啦啦操赛事的传播媒介进而不断促进啦啦操赛事的开展。

3  啦啦操赛事的IP素材、产品、文化

首先，和文学作品、影视作品素材一样，中国五千年的悠久历史和博大精深的传统文化也为创造和挖掘优秀的啦啦操赛事IP提供了大量的素材。啦啦操赛事的IP素材可从中国的传统文化加以融合，对啦啦操赛事的挖掘和市场化开发。通过对啦啦操赛事IP素材的不断挖掘，在实现啦啦操赛事商业价值的同时促进啦啦操运动和啦啦操文化的发展。最终让啦啦操赛事能够进行产业化、流程化运作。

其次，啦啦操赛事商业价值的高回报和赛事文化价值的经典性是可同时存在的。啦啦操赛事产品是在符合竞技化、商业化的前提下，为满足消费者的多重需求为目的，实现啦啦操赛事欣赏及相关衍生品的销售等的过程，具备了商品属性。

最后，啦啦操赛事文化的发酵力对啦啦操运动本身及啦啦操赛事具有广泛长远的影响。

4  啦啦操赛事IP

4.1 啦啦操赛事IP

啦啦操赛事IP是体育赛事IP中的一项，是体育产业的创新领域。主要通过对啦啦操赛事的承办，对企业或者产品进行宣传，进而实现其商业价值。

4.2 啦啦操赛事的商业化

啦啦操赛事要形成商业效应需要赛事本身具有一定的商业价值才能不断推动新的品牌和企业入驻，使啦啦操赛事得到推广，企业和品牌实现其商业化。啦啦操赛事IP具备很强的商业化能力，商业化能力强使得啦啦操赛事的变现能力也强。啦啦操赛事IP的变现能力可视为啦啦操赛事版权的现金流转换或重要资产的能力。实现啦啦操赛事不断成熟和商业化、产业化、流程化。通过不断提升啦啦操赛事赛事的变现能力实现啦啦操赛事持续运行与发展的良性循环。啦啦操赛事IP的发展需要多项人才，懂体育、懂互联网和商业的人才。使啦啦操赛事IP形成一个系统的产业链：“啦啦操赛事组织→啦啦操赛事运营→啦啦操赛事智能化传播→啦啦操赛事衍生商业服务”。

5  啦啦操赛事IP开发启示

5.1 互联网大数据背景下的啦啦操赛事推广和运行

在互联网的大数据背景下能够直观地反映出啦啦操赛事IP的市场价值。啦啦操赛事作为一种特殊的“商品”，随着移动设备的普及化，人们在高效的互联网信息传播中，快速搜寻啦啦操赛事的相关内容，及时参与赛事。通过对啦啦操赛事的数据分析，对参与的用户群体，吸引的用户群规模都可一目了然，对啦啦操赛事商业价值做出更精准的判断。

啦啦操赛事根据自身的需要选择不同的媒体来进行宣传，精准定位目标人群，实现啦啦操赛事IP的市场高转换率、占有率，强化消费者对啦啦操赛事IP的认知，促进消费的购买欲，最终达成消费，从而达到资本投入的目的。

随着互联网的不断发展，当啦啦操赛事的用户群体到达一定的量时，就会以吸引更多的媒体关注并有效传播，从而促进啦啦操赛事的商业投资进入，实现共赢。啦啦操赛事得以更好地开展，商家或企业或品牌更有意愿加大啦啦操赛事IP投资，形成一个良性循环。

5.1.1 啦啦操赛事的质量

通过扩大啦啦操赛事影响，让更多的人参与到赛事中就具有可行性。而越来越多的关注对啦啦操赛事的参与品牌或者企业的宣传就会进一步扩大，为良好的广告宣传创造了有利的机会。

5.1.2 啦啦操赛事明星

啦啦操赛事的C位、高曝光、被高关注度者，重度依赖媒体的参与和传播。啦啦操赛事明星具有较强的赛事影响力，比赛水平较高，具有话题度、热度，自带赛事流量。通过更多人对啦啦操赛事明星的关注来提升啦啦操赛事影响力，从而产生市场号召力。

5.2 啦啦操赛事粉丝扩容

5.2.1 啦啦操赛事粉丝

在啦啦操赛事IP的形象基础上进行多元演绎，在不同的内容载体上对啦啦操赛事进行延伸。建立持续的情感连接扩容啦啦操赛事的受众，将更多的受众转化为啦啦操赛事粉丝。啦啦操赛事的多元演绎不通过抓住时机引爆赛事和产品;多角度宣传，增强影响力，聚集更多的粉丝，实现啦啦操赛事产品的系列化。

5.2.2 啦啦操赛事的粉丝经济

啦啦操赛事IP商业化运行离不开粉丝经济。在产品的宣传推广阶段，啦啦操赛事的粉丝对产品的关注和讨论会大大提高产品的人气、知名度和关注度，增强企业广告等营销沟通手段的效果。当粉丝在第一次针对啦啦操赛事产生的消费过程结束之后，会产生消费惯性，会感到意犹未尽，希望继续消费啦啦通过啦啦操赛事消费的相同或相似的产品。

所有IP类型的粉丝都是忠诚度和热情度都非常高的受众，啦啦操赛事IP的孵化与开发的目的就是将更多啦啦操赛事普通受众转化为啦啦操赛事的超级粉丝，通过给啦啦操赛事粉丝带来轻松和正面的体验感受，增加更多的互动机会，实现对粉丝的变现能力，促使啦啦操赛事变成可被重复利用的创意性知识产权。

5.2.3 啦啦操赛事的粉丝效应

通过多渠道进行广告、通过社交媒体提高啦啦操赛事的粘度、提前做一些精彩花絮集锦等手段与啦啦操项目爱好者、观看者、粉丝群体进行充分的沟通和交流，促进他们浏览量、搜索度、评论热度，从而提高啦啦操赛事热度，增加啦啦操赛事的多渠道曝光量，使更多的消费者了解和熟悉啦啦操赛事。啦啦操赛事超级IP的跨界开发过程就是要不断深化和强化粉丝效应，有效地延长啦啦操赛事IP的生命周期，实现啦啦操赛事超级IP的可持续开发。

5.3 啦啦操赛事营销

啦啦操赛事IP营销首先要密切关注啦啦操赛事消费者的消费意愿和消费能力。使啦啦操赛事IP产品大多深受消费者的喜爱。其次符合时代发展的特征、紧贴科技的发展水平和经济发展、国家宏观政策的解读。啦啦操赛事IP的商业参与者通过啦啦操赛事IP商业化，产生对啦啦操赛事IP产品的正面认知，态度和评价转移和延伸到产品中去。同时宣传阶段啦啦操赛事的热度和讨论量还能够用来预测啦啦操项目爱好者、观看者、粉丝群体的消费热度，特别是啦啦操赛事初期的营销量，有利于啦啦操赛事IP商业参与者提前规划、制定和调整最优的针对啦啦操赛事进行的产品营销方案。

啦啦操赛事借助更多平台进行传播，扩大啦啦操赛事影响力，获得更多的关注度，同步将与市场相关的信息传递给潜在的消费者和粉丝。这样通过啦啦操赛事IP进行推广的产品在还进行营销时，就已经拥有一定知名度、熟悉度、甚至是美誉度，这将给产品带来先天的营销优势，降低它的投资风险，增加它获得消费者接受和认可的概率，最终实现啦啦操赛事的IP价值。

所有在啦啦操赛事进行营销的产品开发和制作时以啦啦操赛事的消费者需求为中心，做到精雕细琢、精益求精，实现啦啦操赛事IP的成功。

5.4 啦啦操赛事的可持续开发

5.4.1 啦啦操赛事系列化

啦啦操赛事产品主要是围绕啦啦操赛事主题，通过对啦啦操赛事多元化產品的销售实现获利。对目标人群进行数据化分析和开发，把数字转变为数据，对啦啦操赛事IP资源进行开发和变现。形成多平台的输出和传播，借助啦啦操赛事的影响力实现产品系列化的产出。此外除了啦啦操赛事过程中与参与者形成互动之外，将线下的用户导入到线上，实现产品的垂直化。将消费者的多样化需求在啦啦操赛事IP的资源中不断进行开发，从而增强啦啦操赛事的盈利。

5.4.2 啦啦操赛事文化的开发

对于啦啦操赛事IP的文化产品来说，没有啦啦操赛事的直接消费者认可，啦啦操赛事IP的商业价值与文化价值就无法实现。啦啦操赛事IP的可持续开发要不断提高啦啦操赛事文化和啦啦操赛事IP的文化产品水准，拓展啦啦操赛事IP产品价值链、延长啦啦操赛事IP产品生命周期，通过将对啦啦操赛事IP的开发步调慢下来，将其转化成轻资产即文化资产，推动参与啦啦操赛事的经济本向啦啦操赛事文化资本的持续转化。

参考文献

[1] 周世杰.体育IP火爆的成因以及未来发展[J].新闻战线，2018（9）：118-119.

[2] 陈真.IP商业化的机制研究及策略启示[J].未来与发展，2018（8）：77-81.

[3] 苏钰婷.新时代IP大热背后的冷思考[J].戏剧之家，2019（4）：6-10.

①作者简介：朱春丽（1990，1—），女，彝族，云南玉溪人，硕士，研究方向：啦啦操、学校体育等。

许欣（1987，12—），女，彝族，云南红河人，本科，研究方向：学校体育等。