孙晓婷（辽宁现代服务职业技术学院）

■ 新形势下汽车营销的现状

新形势下人们的生活水平催生了汽车市场的快速发展，也推动着汽车营销模式从单一化向多元化的方向过渡。在目前汽车营销中，依然存在着很多亟待解决的问题，从整体的汽车市场销售情况来看，买方市场成功抢占了先机，卖方则处于一个比较被动的状态。汽车营销市场出现了疲软的状态，压力重重。竞争日益白热化，也加剧了汽车市场格局的改变，创新汽车营销思路依然是势在必行的发展责任。

（一）汽车营销环境差，营销理念亟待更新

目前在我国汽车营销市场上，关于营销环境并未形成一个健全的体系。很多企业汽车营销的相关程序不规范，有的汽车营销中心在一个几根柱子支撑的简易房子里，这样会非常影响消费者的安全感和认可度，也间接影响着汽车的销量。在新形势的营销理念中，服务与品质是重中之重的环节，良好的营销环境可以为客户提供舒适的体验感，增强购买欲望。在营销理念上，主要局限在常规的销售方式上，销售手法单一，忽略了客户信息的收集、营销方案的推广、信息性专业性的讲解以及为客户呈现她们所关注的性价比的点、为客户提供不同档次车型试驾的体验机会等等，这些都是营销理念创新的手段和技巧，并不是局限在把某一款车售出去。大部分卖车都依靠客户的自然到访，在门店“守株待兔”式的营销，实则更应该分析汽车的受众群体，从而去挖掘潜在客户资源。……