肖庆追 魏彩娥

（广东金融学院 广东广州 510521）

“互联网+”的纵深发展，使共享、下沉和普惠的天然属性更加彰显，促进了下沉市场的价值开发。近年来，向下渗透和市场下沉已经成为互联网行业获取流量增量的源泉，是寻求新市场机会的重要选择方向。在传统商业领域，下沉指经销网络由大城市一级二级主渠道，向基层支线推进和扩散。而在互联网时代，下沉市场不再是线下实体商业形态的概念，也不再局限于地理或行政区划的区分，而是指原有商业模式不易触达或触达成本极高，得益于技术的进步和商业模式的迭代，从实现手段上可以更容易触达的市场群体。下沉市场并非单一群体，其内在具有丰富多元的层次和结构，至少包括农民、三线及以下城镇居民、大城市的年轻人等几大群体，且普遍带有价格敏感、熟人社会、闲暇娱乐等属性。一二线城市市场与下沉市场的对比分析见表1所示。因此，不能将下沉市场等同于“中低端消费市场”，但可称之为“新兴市场”，这更符合其低基数、多层次、高成长、大潜力的特性。

由于下沉市场消费潜力巨大，各电商平台正加速深耕下沉市场。天猫、京东、苏宁等传统电商平台不断推出新的商业模式和营销计划，投入大量资源布局下沉市场，逐渐形成新的竞争格局。国家统计局数据显示，2019年上半年，全国农村网络零售额保持快速增长，同比增长23%，比全国整体增速高5个百分点，占全国网络零售额的16.1%。作为在三线及以下城市最具影响力的两大平台，手机淘宝和拼多多在这个市场群体的渗透率分别达到54.8%和39.5%。……