林楠

继2018年营业收入突破10亿元大关后，总部位于湖北武汉的上市公司塞力斯（603716），2019年业绩再创新高。年报显示，2019年，塞力斯实现营业收入18.31亿元、净利润1.1亿元、扣非净利润1.08亿元，3项数据分别同比增长38.96%、17.27%、14.35%。

业绩一年比一年好，塞力斯是如何做到的？

存量：IVD业务稳步增长

成立于2004年的塞力斯，是我国体外诊断流通领域较早成长起来的企业之一，于2016年10月31日在A股上市。

塞力斯的主营业务包括两个方面，一是给医疗机构提供体外诊断产品的集成供应，二是给他们提供整体综合服务，这两个方面可统称为“医疗检验集约化运营业务”，简称“IVD业务”。

具体来说，IVD业务是指塞力斯与医疗机构签订中长期业务合同，在向医疗机构提供体外诊断仪器、试剂及耗材的同时，还提供物流配送、采购管理、培训及技术支持等多方面服务。

经过多年发展，塞力斯与国内外各大体外诊断供应商建立了长期良好的合作关系，西门子、雅培、强生、贝克曼、碧迪、梅里埃等全球知名体外诊断供应商，都是它的合作伙伴。

目前，塞力斯销售的体外诊断产品，基本覆盖了医疗机构所需的全采购品类，能满足医疗机构一站式需求，在渠道、规模、成本等方面优势明显。

塞力斯披露的信息显示，截至去年底，公司业务版图囊括湖北、湖南、江苏、福建、广东、北京、上海、新疆等18个省（自治区、直辖市），累计为282家客户提供诊断试剂集约化服务。

此外，去年塞力斯销售的用于医疗检验的试剂及耗材等产品，相关收入比上一年公司总营业收入都要高，数额超过了14亿元。

增量：SPD业务迅猛发展

存量业务稳步增长，增量业务更为迅猛。事实上，如今的塞力斯，并非仅有IVD业务。

在服务医疗机构的过程中，塞力斯注意到，除体外诊断产品外，这些医疗机构对其他医用耗材也有集中采购及提高运营管理效率的诉求。何不将服务品类从单一检验科室扩充到全院？

在此背景下，2018年，塞力斯决定将原有IVD业务进行迭代升级，并将之命名为医用耗材集约化运营业务（简称“SPD业务”），即除提供医疗机构检验科医学检验仪器设备、试剂及相关服务外，还提供高低值耗材等医用产品的集约化服务。

和IVD业务类似，SPD业务除提供相关产品外，也提供各種软件服务。也就是说，塞力斯与医疗机构在签订中长期业务合同的同时，就开始为医疗机构搭建医用耗材集约化运营服务平台，为他们提供医用耗材院内集中采购供应、仓储管理、配送和集中结算等精细化运营管理服务。

经过两年沉淀后，塞力斯的SPD业务成绩显著，相关业务不仅已在全国启动，还获得了多家大型三甲医院的SPD业务订单。

截至目前，塞力斯已在内蒙古医科大学附属人民医院、内蒙古自治区妇幼保健院等7家医院运营SPD业务。

去年，塞力斯在SPD业务方面，相关高低值耗材销售收入有1.74亿元，同比增长4.41倍。

塞力斯透露，截至目前，公司已签署或中标的SPD项目共计25个，涉及浙江大学医学院邵逸夫医院、大连医科大学第一附属医院、首都医科大学附属北京佑安医院等。

更值得期待的是，SPD业务在国内才刚刚起步，未来发展前景广阔。

一方面，虽然近年来部分药品生产企业、医药流通企业开始布局相关业务，但目前国内能提供SPD完整解决方案的企业较少，SPD业务总体仍处于探索发展阶段。

另一方面，目前约有200-300家二级以上医院已完成或正在进行SPD招标。而国家卫健委的统计数据显示，截至2019年11月底，全国共有三级医院2681家，二级医院9478家。长期来看，SPD市场大有可为。

未来：提升研发实力

不过，今年初突然暴发的新冠肺炎疫情，对塞力斯的业绩也造成了影响。

今年一季度，塞力斯实现营业收入2.82亿元，同比下滑21.8%，当期净利润为负值。塞力斯披露的信息显示，受新冠肺炎疫情影响，公司在武汉、河南、山东地区的销售收入明显下滑，导致营业收入同比下降。不过，随着新冠肺炎疫情得到有效控制，相关地区医院恢复正常诊疗服务，业务逐步恢复正常。

此外，新冠肺炎疫情发生后，塞力斯及时捐赠现金及物资，也对净利润造成了影响。今年一季度，塞力斯捐赠现金及物资金额合计超过1000万元，所捐赠物资包括N95口罩、医用口罩、防护服、消毒剂、检测试剂盒、全自动核酸检测系统等。

对于公司2020年及中长期发展规划，塞力斯表示，首要一点是继续执行既定发展战略，大力发展SPD业务，进一步扩大市场份额；同时，将不断深化完善对客户的服务能力，为客户提供更加丰富和更具市场竞争力的整体化解决方案，从而提升SPD项目效益。

此外，塞力斯还表示要向上游产品市场延伸，以终端市场需求为导向，加大体外诊断产品研发投入，扩大自产产品销售规模。

值得指出的是，这项业务启动时间比SPD业务还要早。2016年塞力斯IPO时，募集的3.43亿元资金里，就有2000.03万元要投入“凝血类体外诊断试剂生产技术改造建设项目”。

从流通领域涉足生产领域，塞力斯有自己的考量。

我国体外诊断行业起步于上世纪70年代末，一直以来，体外诊断设备、试剂及耗材，基本由北美、欧洲等体外诊断市场发展早、容量大的企业掌控，比如前文提及的西门子、雅培、强生、贝克曼、碧迪、梅里埃等。

近年来，这一局面逐渐好转。随着国家鼓励创新等政策不断出台，国内企业纷纷加大研发投入，相关产品市场占有率不断提升。

塞力斯也是其中的一分子。近年来，塞力斯在相关方面的研发投入不断加大，去年研发费用达1052.25万元，同比增长40.59%。其间，塞力斯新增注册证或备案凭证共35项。

截至去年底，塞力斯在凝血类体外诊断试剂、胶体金系列项目（隐血等）、自身免疫项目（肝谱6项）等产品上，累计研发投入超过4500万元。

付出终有回报。去年，塞力斯自产的凝血类试剂等主要产品，共实现销售收入0.68亿元，同比增长9.68%。

塞力斯强调，未来将通过积极引进、转化新技术等方式，提升公司产品研发能力；同时，利用自有渠道市场优势，扩大自产产品销售规模，充分发挥平台价值，积极打造并推广塞力斯品牌的影响力和知名度。