林楠

今年春节后的复市有点不一样。

疫情之下，汉口北国际商品交易中心（以下简称“汉口北”）的商户，加速变身主播，开启了带货模式。

3月28日，汉口北全面复市，并同步启动“云开市”。4月23日，汉口北春夏电商直播节启幕。截至5月21日，商户在直播节中累计直播295场，吸引近300万人观看，带动成交额1.15亿元。

随着疫情基本得到控制，汉口北鞋业皮具、品牌服装、酒店用品、小商品、床上用品等30个大型专业市场集群的线下销售也在逐步复苏，平均每天约有20万件货品发往湖北省内72个县市，以及湖南、河南、安徽、江西等邻近省份。

5月4日，湖北省委常委、武汉市委书记王忠林到汉口北调研复工复产复市工作时提出，要以更高标准，提升和优化区域及市场规划，建设品质优越的商贸综合体，将汉口北打造成为中国最大、世界领先的商贸物流平台，重现“货到汉口活”。

30个专业市场，“活”了

事实上，在重现“货到汉口活”方面，汉口北已有一定成绩。

自2009年底开门迎客以来，汉口北已相继建成鞋业皮具、品牌服装、酒店用品、小商品、床上用品、汽车二手车、五金机电等30个大型专业市场集群。汉口北市场运营总面积逾680万平方米，落地商户超过3.2万家，2019年实现交易额约951亿元，已然成为全国规模最大和交易量排名靠前的商贸物流平台。

不仅如此，汉口北已连续十多年被写进湖北省、武汉市《政府工作报告》。2020年湖北省《政府工作报告》再次提出，要加快提升汉口北等大市场功能。

汉口北在全国的知名度也越来越高，先后获得“全国商品交易市场系统-2018年度转型升级创新发展示范市场”“改革开放四十年全国最具影响力品牌市场”等荣誉。

能取得这样的成绩，与汉口北一直坚持在“活”字上做文章不无关系。

“十里帆樯依市立，万家燈火彻夜明”，这是诗人对明清时期汉口繁荣商贸的描述，依托长江、汉江两条黄金水道，汉口拥有“货到汉口活”的美誉。

汉口北自选址规划设立之初，就传承了“货到汉口活”的精神。汉口北集团总裁曹天斌在接受支点财经采访时表示，货物只有快速流动才能“活”，作为以批发为主的市场，较强的区位和价格优势便是“活”的关键。

因此，汉口北落子黄陂区。这里地价等成本相对较低，又毗邻武汉天河机场、亚洲最大横店铁路编组站以及国家级内河航运中心武汉新港，驱车10分钟可直达汉口中心城区，前往省内“1+8 城市圈”和全国各地都十分方便，“水陆铁空 ”立体交通网络优势明显，发展商贸有得天独厚的区位优势。

同时，当别的批发市场大多停留在第二或第三代市场模式，更多聚焦于交易这一环节时，汉口北将自己定位为第四代批发市场，兼具批发零售、仓储物流、研发加工、商务办公、金融等“一条龙”服务，致力于通过集成服务和产业协同，最大限度降低商户综合运营成本，提升运营效率，最终实现“货到汉口活”。

为了让“货到汉口活”覆盖更多品类和业态，汉口北不断丰富市场产业链，发展至今已有了30个大型专业市场集群。不仅如此，为了将价格优势做到极致，汉口北还邀请厂家入驻，在品牌服装、酒店用品、文体玩具等多个领域形成了产地市场。

也正因如此，汉口北成为了不少新产品的首发站。曹天斌打趣说，“我们这里成了新产品进军中部市场的试金石。”

电商直播带货，“活”了

为重现“货到汉口活”，汉口北做的远不止于此。

近年来，随着综合电商、垂直电商、直播带货等新型交易方式层出不穷，汉口北也顺势而为、借势而进，借助新商业模式，助力商户发展。

一方面，借助淘宝、京东、拼多多等综合电商平台，汽车之家、帘到家、找劳保网等垂直电商平台，抖音、快手、腾讯看点等直播平台，让汉口北的货物触达更多下游客商和消费者；另一方面，汉口北的母公司卓尔智联，自建线上批发平台卓尔购并搭建B2B直播版块，同时收购跨境电商兰亭集势、农产品电商中农网、化工塑料电商化塑汇、钢铁电商卓钢链、海鲜电商海上鲜等跨境或大宗交易平台，不断丰富汉口北商户的交易生态圈。

“之所以不断拥抱这些新模式，也是为了做好‘货到汉口活 ，因为交易是最直接的体现。”曹天斌说，“在此次疫情中，这些新商业模式更是发挥了重要作用。”

曹天斌介绍，在暂停营业期间，汉口北邀请各类电商直播相关机构，共为商户在线上举行了40多场培训。3月28日汉口北全面复市后，商户纷纷通过直播带货，一场直播下来最高能有百万元成交额。

目前，汉口北的3.2万多家商户中，“触网”商户超过九成，搭上直播快车的有三成。日日有直播已成为汉口北的常态，带货成交额不断攀升。这里，也成为了名副其实的电商直播产业基地，共吸引50多家产业互联网平台、电商平台及直播机构进驻。

电商直播新商业模式，也促进了汉口北智慧市场的建设，并进一步提升了货物流动效率。

曹天斌介绍，汉口北正在建设智慧市场，通过接入商户档案、租赁销售、物业客服等相关数据，为商户形成“数字画像”，并打通了线上线下交易平台、智能仓储、物流运输、金融服务等体系，为商户进行数字化转型赋能。同时，汉口北通过后台大数据分析，还能指导商户调整商品结构和营销渠道，实现精准营销。