李邦特

摘 要：随着我国市场经济发展，企业之间的竞争愈演愈烈，很多中小企业为了增加自身竞争力以及扩大市场，采取赊销的手段。与此同时，赊销产生的应收账款也给中小企业带来不同程度的风险，如果不注意应收账款的管理将会给中小企业带来应收账款催收难甚至产生呆账、坏账的风险。本文从应收账款管理的重要性，应收账款催收难的原因以及加强应收账款管理的方法进行浅析。

关键词：中小企业  应收账款  管理

1 应收账款管理的重要性

1.1 赊销是绝大部分中小企业生存和发展中的经营模式

现在我国市场经济处于一个发展成熟的阶段，大部分产品都处于供大于求的状态，无论企业产品多好，现款现货的交易模式越来越少，而如果长期坚持以现款现货的方式进行交易，必定会大大阻碍中小企业的发展。因为短期的赊销能给客户带来产品的预体验，让客户最终决定是否购买;长期的赊销能给客户带来资金上的支持，而且还能给中间商预留时间进行市场拓展。赊销能给企业带来市场上的竞争力，提高企业销售业绩和经营规模，是绝大部分中小企业生存和发展中选择的一种经营模式。只要产生赊销，就会产生应收账款的管理。

1.2 应收账款的回收大大影响中小企业的生存和发展

虽然赊销使得中小企业的经营规模得到扩大，但是现金流才是一个中小企业生存和发展的命脉。经营规模扩大了，利润表“好看”了，但是评价一个企业的经营情况好坏，不能只看利润表，而是要结合现金流量表。……