翟伟坡 游桃雄

北京航天动力研究所

近年来，随着国民经济的高速发展和市场竞争的日益加剧，制造型企业之间的竞争日益激烈。产品竞争已由传统的质量与服务竞争，延伸至付款周期付款条件等财务条件竞争，使制造业企业应收账款规模持续增长。应收账款占流动资产比重过高，造成企业经营性现金流紧张，个别企业的应收账款已经形成较大坏账损失，给企业发展带来危害。

我国制造型企业普遍存在成本高利润低等特点，一旦管控不力便会影响企业的现金流，影响正常的生产运作，所以应收账款的管控对制造型企业尤为重要。

一、制造型企业应收账款中普遍存在的问题

（一）企业对应收账款管理与防控缺乏科学认识

我国是个制造大国，在市场竞争压力下，制造型企业负责人往往过于重视市场份额的增长，忽视资金能否及时回笼。在此工作思想下，下属销售人员只较多关注自己的销售业绩，对应收账款的管控与防范投入精力较少，形成大量的应收账款。如果只认识到赊销对市场竞争的有利因素，而忽视其企业经营带来的财务风险，就会是企业现金流愈发紧张，一旦出现现金流问题，就会影响企业的正常运转。

（二）缺乏对客户公司足够的了解

在我国制造业的生产经营活动中，由于主观认识不足或客观条件限制，企业在市场销售工作中，很难全面的全部客户公司的具体情况。由于企业规模和经费限制，很多企业可能没有设置相关部门和流程进行尽责调查，很难做到风险防控。……