曹吉发 平湖南方商品混凝土制品有限公司

前言：自2017年平湖中心站成立以来，我们在各级党委和上级公司的领导下，取得了优异的成绩。在管理上，我们始终坚持全面融合、高效管理，打造高效团队，不断强身健体，为集团公司实现高质量贡献了平湖智慧和力量。

一、平湖中心站取得成绩

回望过去的三年，2017年我们是扬帆起航的一年，2018年是我们乘风破浪之年，2019年是我们高歌猛进的一年。这三年我们有成绩亦有缺点，我们有骄傲亦有遗憾，弥补缺点，拾起遗憾，展望未来我们将自信满满。自2017年5月平湖中心站成立，在各级党委和全体员工的共同努力下，我们实现了净利润扭亏为盈，净利润连续三年高增长，成绩斐然。这三年，我们深入市场协同，规范定价，规避了无序的市场竞争，为维护共赢局面做出了努力。直到现在，我们依然将维护市场价格公平作为我们重要的责任，进一步的规范市场营销的行为。这三年，我们持续推进精细化管理，大力推进降本增效。规范采购管理，加强价格控制和质量控制，降低采购成本，持续加强对员工的安全教育培训，严格执行施工规范，提升服务质量，本年未发生任何重大安全、环保、生产、质量事故，为后来的质量管理、施工管理、安全管理等奠定了坚实的基础。这三年，我们不断的推进党建事业高质量发展，创建“平湖中心站”党建品牌。我们完善了人事管理制度，实行了末尾淘汰制，极大的激发了员工积极性；我们不断的加强员工教育工作，宣贯主人翁意识，激发员工的创造性、积极性和主动性；领导干部走进基层，倾听基层员工的心声，解决他们的生活和工作中遇到的问题，提升员工幸福感，打造“有温度”企业形象。这三年，我们深入贯彻落实党的十九大精神和全国国有企业党建工作会议精神，为集团党建事业的发展贡献微薄力量。实践中，我们深入开展“两学一做”精神，抓好党风廉政教育，加强领导干部的理论学习，将政治建设和思想建设的工作变成日常化和常态化。实行了，岗位双责制度，交叉轮岗制度，完善了权利监督制度和纠错机制，做到了党风廉政建设与生产经营建设的高度融合。

二、平湖中心站工作中存在的问题

过去三年平湖中心站取得了傲人的成绩，但是也暴露除了我们的在生产经营管理中存在的问题。如果想要实现高质量的发展，需要我们切实的解决我们现存的短板问题，提升管理效果。

（一）应收账款理念不足

应收账款比例连续三年占比居高不下，截止到2019年年底平湖中心站应收账款余额高达5.1亿元，占比全年销售收入达到了50%左右。因此，应收账款的管控风险一直制约着企业的良续发展。应收账款管理不到位自接导致的是企业坏账产生，虽然经过了两年多的优化管理，应收账款管理已经取得实质性进展，应收账款坏账率大大降低，我们要进一步加深应收账款理念，在应收账款管理、合同管理始终保持严谨性。

（二）成本管理有待提升

2019年我们的销售收入接近9亿，但是净利润只有6200万左右，净利润率仅有6.8%。虽然造成这一结果的因素有很多，尤其是2019年材料费大幅上涨，价格波动范围较大，导致毛利下降。但是，导致净利润低的另一个主要原因是成本管理不到位，导致了包括销售费用、管理费用以及财务费用居高不下。所以，平湖中心站的成本管控依然有很长的路要走。成本管理的精细优化将是未来我们必须要走并且会一直走下去的路。

（三）安全管理需要进一步深化

安全是企业的生命线，安全生产自始至终是每一个企业都应该高度重视的内容。平湖中心站虽然在安全生产方面已经做出了很多努力，但是安全生产监督控制依然还需进一步深化。在硬件投资上我们还需要加大投资力度，改善生产工艺；在旧设备更换方面，我们还需要彻底淘汰落后设备，确保安全生；在员工的教育宣导方面，我们还需要进一步完善安全教育培训方式，让安全教育常态化；奖惩制度方面，我们需要建立安全生产责任制度，规范安全操作；在安全监督方面，我们加大监督检查力度，将安全隐患消除在萌芽状态。

三、进一步提升平湖中心站工作成绩的途径

平湖中心站自成立以来，虽然取得良好的成绩，但是如果上文中提到的，我们在管理方面依然存在很多的问题，尤其是在应收账款管理、成本管理以及安全管理方面。接下来的一段时间，我们将持续优化上述三方面的内容，同党建事业并行，致力于打造行业领军品牌企业。

（一）精准施策，夯实基础

随着房地产市场容量的饱和，市场竞争愈演愈烈。在这样市场背景下，平湖中心站应该直面困难，逆风前行，练好内功，采取精准施策，制定的有针对性、合理性、有效性的经营管理政策，进一步巩固平湖中心站的市场占有率。首先，我们要搭准市场脉搏，在严峻的市场形势下，我们应该积极向外拓展新市场，不能偏爱一隅之地，要使得市场覆盖率广泛化、合理化，打造全国范围内的企业品牌形象。其次，积极调整营销策略，发挥出平湖中心站的优势，主动出击，寻找项目合作，形成售前、售中、实施、售后等一系列较为完善的营销策略，让专业的人做专业的事情，以一流的服务和产品赢得市场新来。最后，我们要把握管理主线，尤其是以应收账款管理为主的管理机制的完善，抓住价格的牛鼻子，进一步贯彻应收账款理念，加强应收账款工作力度，调整以应收账款为主要考核指标的绩效制度，进一步降低我们的坏账率。

（二）精益管理，把握效益

平湖中心站将继续贯彻实行“三精”管理，全面深化组织精简化管理、管理精细化、经营精益化的“三精”管理理念，全面提升企业的综合实力。首先，我们要紧抓风险管控，以管理促发展。在应收账款方面，我们要完善应收账款管理制度，降低企业坏账率，有力保护企业成果。在合同管理方面，我们要进一步优化合同管理制度，降低合同风险。对于生产型的企业，质量是企业的立足之本，不管是现在还是未来我们都必须做好质量管口控制，特别是C35以上混凝土生产制造，必须要亲自把关，确保每一环节都符合质量要求。在这个过程中，我们始终不能忽视安全生产，这是企业实现长远发展必备法宝，我们要从教育、制度、投资上加大对安全生产的投入，确保企业零风险。其次，紧扣降本增效，实现持续性效益增收。要想做好降本增效，我们要分四步走：第一，细化考核。根据综合考核框架，进行层层分解，将利润、产值、毛利、成本、消耗等全部细化入考核内容中。第二，强化把关。强化把关就是将质量做到极致，虽然原材料逐年上升，但是作为生产企业我们要始终坚守质量底线，积极应对，降本增效。在原材料采购上做好管理，广泛收集原材料采购信息，控制采购成本。在确保原料质量的基础上，严格把控好原料的进货数量，保证原材料能够满足正常的生产需求，这样既可以保证质量又能够巩固市场信誉。第三，严格标准，实行平湖中心站内部对标制度，争做质量标兵。第四，规范服务，加强对大方量的混凝土施工前技术对接，对施工企业提出合理化建议。

（三）强健品牌建设，打造美丽工厂

美丽工厂需要我们整合内力和外力，以队伍建设、文化建设、环境建设为重要抓手，致力于强化品牌建设。首先，我们加强队伍建设，将员工整体的素质建设与打造美丽企业有机结合，不断增强员工的向心力、凝聚力，展现职工精气神。进一步完善人事考核制度，实行能者上、庸者下认识管理理念，让能干事、敢干事、想干事的人有发挥机会。我们需要不断的加强职工技能培训，提升员工的整体素质。另外，强化队伍建设还需要进一步完善薪酬福利制度和员工晋升制度，让优秀的员工有发挥的空间。其次，加强文化建设，打造“有温度”企业形象。尤其是企业的各级领导班子，应该走入基层，倾听基层职工的声音，积极了解他们在生活中和工作中遇到的困难和难题，尽其所能的帮助他们解决问题，让员工有归属感，从而激发队伍的凝聚力。最后，提升工厂形象，加强环境建设，打造最美工厂。企业形象是企业的一张名片，也是品牌形象的外在展现。我们需要加强外在形象建设，颠覆公众对混凝土生产企业的灰蒙蒙形象，建设清洁车间，舒适的办公环境，将一个崭新的混凝土企业形象展现在人们面前。

总结：平湖中心站自2017年成立以来，在各级党委的领导下，我们取得傲人的成绩，但是在这个过程中我们也暴露出了很多不足，接下来我们将继续以党建为引领，牢记使命，将党建事业与生产经营管理相融合，打造行业品牌形象，努力让平湖中心站成为行业的领军企业。