王川 贵州电子商务职业技术学院

网络技术的迅速发展带给了人们生活巨大的便捷，网上购物已经是市场经济发展的必然趋势，虽然不能完全取代传统实体经济模式，但却对此造成了巨大的冲击。传统营销方式必须在运营发展中寻找突破口，紧密结合网络经济在销售中的活力来推动企业发展的进步，借助新的风向来做到与时俱进，迎合消费者的口味，保障发展中的核心利益。要在市场营销过程中实现网络理念的贯彻，借助新的风向标来实现对营销工作的优化和创新，这样才可以有效推动我国市场经济的健康发展，保障企业运行过程中的新鲜活力。

一、网络经济时代下市场营销存在的问题

（一）传统营销观念

部分企业在发展过程中具有遵循守旧的观念，在生活和工作过程中比较依赖于传统的经验和方法，这些思想在市场营销中仍然存在，甚至发挥着很强的思想作用。很多企业在营销过程中没有对网络引起充分的重视，虽然有些企业开通了网络营销管理部门，但还没有形成健全的营销体制，在客户服务方面还有待完善，不能获得消费用户的认可，那么网络营销工作的开展就难以取得良好的市场效果。这主要是营销管理人员的工作思维没有转变，他们难以割舍传统的营销思想，严重制约着企业营销模式的改革和创新。

（二）市场营销中面临的问题

网络经济的发展为市场经济注入了新鲜的血液，传统企业和市场迎来了各种商机，与此同时也出现了很多问题。例如，新法律的颁发与执行，新规章制度的应用，在不同程度上对企业市场营销部门儿造成了影响，目前网络营销形式具有多元化发展的特点，同时结构非常复杂，这让很多违法操作出现在了网络营销中，制约了市场营销行业的健康发展。例如，很多消费者反映网络购物的商品有描述不一致，甚至是假货等现象，为消费者带来了经济损失，同时让网络销售信誉受到影响，这些问题都阻碍着市场经济的健康发展。

二、网络经济时代市场营销的转变策略

（一）营销理念的转变

传统营销理念有着很强的从众性特征，也就是很多企业在营销方法中大量借鉴他人的方法。传统营销背景下很多企业营销信息滞后，市场资源分配不合理，不能及时捕捉到市场发展的新风向，很多企业在营销过程中缺乏前瞻性。企业必须打造优质的产品来服务用户，绝不打法律擦边球，利用诚信经营理念和高品质的产品来获得市场的认可。随着网络经济的日趋成熟和市场新格局的形成，传统企业要想获得更好的发展，必须转变营销策略，借助网络技术资源来推动企业销售目标的实现，在发展过程中制定科学合理的营销策略，通过大数据分析来引领自身产品获得较好的推广，从而实现在市场经济中保证有效的竞争力。

（二）营销手段的转变

网络经济时代的发展导致很多实体销售被淘汰，电子商务逐渐成为消费者认可的消费平台，在进行营销策略的制定过程中，需要注重营销手段的创新。传统营销主要依托传单和广告等营销模式，这种营销手段不能深入挖掘更多潜在客户，要借助网络资源的优势构建多元化的市场销售渠道，利用多种途径实现企业产品的推广，获取更高的经济效益。企业要借助互联网资源打造企业网络专属店铺，为消费者提供更加便捷的产品浏览信息，通过微博和网络购物平台来增加营销宣传手段，要结合产品的特点和服务方向为消费者发布信息，能够突出产品的核心竞争力来吸引消费者购买。市场经济下企业竞争日益增大，很多实力薄弱的企业如同在夹缝中生存一般，如果不能丰富自身的营销手段，那么将面临最终被市场淘汰的风险，营销管理工作人员必须对此引起足够重视，通过丰富营销手段来提高核心竞争力。

（三）营销范围的转变

传统营销模式在市场经济中的运用影响了企业的经济效益，在全新的市场结构下，只有不断对营销方式进行创新和改革，才能收获更多的消费者认可，从而占领更多的市场份额。如通过构建微信公众号平台来拓展营销途径，通过公众号内发布文章来介绍自身产品的优势，定期发布一些免费试用活动来观测消费者的反馈，充分采纳消费者的意见和服务反馈，与服务者进行深层次的沟通和交流。再如利用一些短视频平台等进行商品短视频制作，或者建立专业的部门进行直播营销，当前直播带货获得了空前的关注热度，企业在营销策略中应紧紧抓住市场发展新动向来提高企业影响力，及时掌握消费者的购物需求，精准对消费客户进行定位，从而有效提高营销效果。

总而言之，网络经济对传统市场的发展既是机遇也是挑战，如果在市场营销过程中能够敏锐洞察客户需求，借助网络资源突显出企业商品的价值，获得消费者的认可，那么就在激烈的竞争中获得了发展的一席之地，这也充分说明网络经济的残酷和创新发展的重要性。