吴惠荣

摘 要：近年来，建筑行业的市场竞争逐渐增多，以至于建筑施工企业需要加强对外埠市场的拓展，定制相对应的战略目标，从而强化在行业内部的总体竞争实力和效果。本文对市场营销和竞争力理论基础以及国有建筑施工企业市场开拓的主要方向进行分析，通过重视市场调研工作、增加多种方式进军市场目标等方面做初步探讨，希望能为相关人士提供有效参考。

关键词：市场营销;国有建筑施工企业;市场调研

由于城市进展较快，以至于城市居民对建筑行业提出全新的需求，在此环境下，为强化整体市场销售质量，提高自身的竞争优势，就应当明确施工企业在市场运行过程中的主要发展战略方向，根据外部环境的变化，制定较为完善的应对措施，以便于把控外部市场的变化状况，积极调整自身的发展方向。

1 市场营销和竞争力理论基础

市场营销本质上需要紧紧把握住顾客的购买心理，在此过程中，工作人员应当明确顾客的真实需求，从期望、欲望、需求等环节，促使多项细节能够符合客户的满意程度，上述因素不仅会以个体的形式控制营销的发展状况，同时也会在彼此的关联下，不断的发生影响，企业需要根据多种因素，统一整合市场的开拓发展策略。国有建筑施工企业在开展对外部市场的研究期间，应当明确客户资源以及相对应的需求程度，从而才能提升自身的竞争優势。针对客户的需求研发使其感兴趣的项目，利用对外部消费大数据系统化的研究，在满足现有客户的基础之上，还需要减少客户的流动性，从而能够不断增加大量新客户，在后期实现高效的经济收益。……