无论是哪个行业都是需要变革和创新的，水产行业亦然。落后了，就意味着被市场淘汰。近两年，随着当下年轻一代水产人消费习惯的改变和对产品要求日益提高，水产行业亦有不少企业在网销上发力。华中牧泰就是这样一个企业，在成立的3年时间内，凭借自身的产品和服务赢得了很多的客户的认可，在2019年的销售额增长120%，更是达到质的飞跃。

为此我们采访到河南华中牧泰生物科技有限公司（下称华中牧泰）总经理黄闪闪女士，了解华中牧泰这一平台的发展历程。

同比增长120%，销售范围覆盖多个养殖大区

当代水产：您能否介绍一下华中牧泰这个平台？

黄闪闪：河南华中牧泰生物科技有限公司成立于2017年，是一家专注水产养殖、助力水产养殖成功，集研发、生产、销售、仓储、运输于一体的高科技企业。自2017年华中牧泰成立以来，一直以“品质至上、至诚守信、勇于担当、相互合作成就你我他”为企业经营思路，凭借厂家的生产能力、优质成熟的产品、完善的服务体系，取得了迅猛的发展。在短短3年间，我们销售额逐年增长，同时也在客户心中树立了良好的品牌形象与市场口碑。

当代水产：现在华中牧泰产品的销售区域主要是哪些地方？能否透露一下2019年的销售情况？

黄闪闪：到目前为止，华中牧泰销售区域遍布华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北等几大水产养殖区域。2017年～2019年这3年时间里，公司经过不断的积累，不断地开拓市场，也获得了许多客户的好评与信任。

华中牧泰服务团队

在2019年，公司销售额快速增长，同比增长120%，取得了从量变到质变的优异成绩。在此，我也代表公司及全体员工感谢一直以来支持与信任华中牧泰的全国各地客户。

覆盖更广、价格更实惠，为适应水产养殖新潮流而生

当代水产：当初创立华中牧泰的契机是什么？

黄闪闪：无论是哪个行业都是需要变革和创新的，水产行业亦然。当初创立华中牧泰的初衷是希望从事水产养殖业的人员能够利用便捷的线上平台，买到更好的、优质的、有效的、绿色的产品。现在的水产行业在变化，很多的模式应运而生，我们应该尝试不同的模式，包括不同的机制、不同的市场地位，以满足不同时期下养殖户的需求。于是这个平台也就顺应了行业发展趋势和新一代新生代养殖从业者消费习惯而诞生了。

当代水产：华中牧泰的销售平台与传统的销售模式比较，有哪些优势？

黄闪闪：一、降低运营成本，价格更实惠。与传统的直营店相比，线上销售平台省去了租店费用、租店中的人工费等，使经营成本变得更低。这种“线上销售，厂家直发”的模式相对比传统销售模式能够更优惠，真正做到让利给养殖户，也节省了很多的养殖成本。

二、符合现代人的消费习惯，覆盖面积更广，让更多的人有机会相互交流、学习，可以快速的了解行业动向，更好的把控养殖周期，比传统模式的单一信息传递要更加便捷。

我认为，无论是传统模式还是线上网络销售，本质都是服务于水产养殖。从服务上来说，传统销售的优势也非常突出，并不能片面的进行比较。只要能够服务到客户，受益人是养殖终端的养殖户，就是我们所有水产企业期望看到的。

当代水产：现在市面上的产品鱼龙混杂，品质也参差不齐，华中牧泰这个平台在推广的过程中过什么困难吗？

黄闪闪：华中牧泰从起步至今，经过3年的成长，中间确实遇到过很多问题，比如一开始客户对公司还不熟悉的时候，也会对我们抱着质疑和不信任的态度，或者由于对这个平台不熟悉而有抵触心理，但是经过3年的沉淀推广，我们的老客户见证了我们这个平台的一步步成长，我们也达成了更深层次的合作，客户的信任与我们公司的专业、服务和经营诚信是密不可分的。

就像我们公司一直倡导的那句话，“售出不是结束，是服务的开始！”，我相信我们之所以能够客户建立起这样良好合作的关系，和我们坚守的理念脱不开关系。

提升技术服务水平、完善仓储物流，争取2020年销量再递增100%

当代水产：能否给我们分享一下您看到的行业情况是怎样的？

黄闪闪：近几年，在整个水产行业都向前推进、发展的同时，这个行业乱象丛生也时常被诟病。其实鱼龙混杂、琳琅满目这种情况存在于各行各业，并不止存在水产行业中。

从另一个方面来说，我认为水产行业目前来说还是很好的。国家对水产行业有一定的管控，现在市面上并非假货横行、良莠难辨，而是同质化的产品比较多，品质参差不齐。我认为，既有高品质又是低价的产品是不存在的，即便是线上销售，也只是在价格上有一定的优惠，但是并不代表产品是没有成本的。高品质的产品也有研发成本、原料成本以及后续的销售、服务成本。这就要求养殖户在购买产品的时候要有自己判断力，只要大家不贪图便宜、不抱侥幸心里就不会买到差的产品。

当代水产：下一步，华中牧泰有怎样的规划布局？

黄闪闪：2020年将会是华中牧泰跨步最大的一年。我们根据公司的发展需求，对几个方面进行规划：

一是将我们现有产品精益求精；二是提升我们公司整体技术服务水平；三是争取2020年能在2019年成绩上递增100%；四是完善仓储物流，不依靠快递和物流，实现专车配送至全国；五是组建一支可在全国巡回做技术推广的讲师及技术服务团队，贴近一线，服务解决一线的困难和需求。

我希望华中牧泰在未来的三到五年之间内，整体实力提升到全国排名前20名的知名企业序列当中，线上网络销售平台能够跻身全国前5名的诚信企业当中。

当代水产：前湖北疫情刚刚缓解，华中牧泰是否也针对湖北地区提供了相应的帮扶措施？

黄闪闪：在我们有能力为行业出一份力的时候，我们定当竭尽所能的为水产行业及地区贡献我们的力量。

在3月21日我们公司已经拟定并实施了对湖北地区的捐赠。公司向湖北地区赠送10t（价值24万元）“底水安改底片”。由于湖北是水产养殖大省，我们的公告发出后的第二天捐赠品就被领取一空，我们随后制定了新的政策，再加送10t（共计1,000桶）“底水安改底片”，共计捐赠48万，支持湖北省地区水产养殖尽快恢复生产，也尽最大力度为湖北水产养殖尽一份心意，愿湖北的水产养殖今年都能顺利丰收。