在全球化和信息化的浪潮中，企业间的竞争逐渐由价格竞争转向了核心能力的竞争，除了硬实力，软实力同样必不可少。其涵盖了企业的文化、价值观念等方面，这些因素能影响企业自身的发展潜力和感召力，传播企业正能量，推动企业长效发展。

在中国水产动保行业，有一家企业正是凭借硬实力，不断发展软实力，让产品和服务齐驱并驾，短短几年就获得飞速的发展，在众多的同行中快速脱颖而出。这家集畜牧、水产动物药品的研发、生产、销售与服务为—体的现代化高新技术企业，就是郑州瑞正生物科技有限公司（品牌为“正康元”）。

本次突如其来的疫情，彻底打乱了许多企业的发展节奏和生存战略，企业的生存问题成为不可忽视的又一场“攻坚战”。借此，我们通过采访瑞正生物的董事长邵联欢，看看他是如何调整心态，在危机中识别机会，同时发挥正能量，帮助渔农提升产品效益，让大家走出品牌的发展之路。

当代水产：瑞正生物自成立以来，一直专注于水产健康服务技术的提升和推广，可以谈谈公司近年来的发展近况吗？

邵联欢：我们正在稳步前进，今年突如其来的新冠疫情，肆虐全球，对各行各业的影响都非常大，但我们今年的销量，与去年同期相比还是有所增长的。其中，增量最大的是微生态制剂，尤其是芽孢杆菌，市面上同款产品非常多，与之不同的是，我们的芽孢杆菌含量非常高，1g含1,000亿个芽孢杆菌，1袋芽孢杆菌200g，可以用到净水面30～40亩。考虑到我们的物流成本不占优势，唯有把含量做到极致，才有发展的空间。

随着国家倡导渔业健康养殖，一直以来我们都积极响应国家号召，将倡导绿色养殖和守护食品安全作为企业宗旨和公司使命，我们在发展过程中首先考虑的是，提供绿色健康的产品，迎合国家的政策，满足广大养殖户和经销商的需求，为提供更好的服务而不断努力。

当代水产：新冠疫情发生以来，对不少企业来说，都面临着不少挑战，你们是如何应对的呢？

邵联欢：今年的疫情，对水产行业的影响确实非常大，尤其是湖北地区，养殖户以及整个水产链条的人都遭遇了一定的损失。虽然我们也受到了一些影响，但湖北的同胞们遭遇的损失更大。作为企业，我们也承担了一些社会责任，尽一份绵薄之力，捐赠了一批物资，给一些受疫情影响比较重的水产养殖地区，帮助农户尽快地恢复养殖生产。

虽然，我们的企业还处于成长阶段，能为社会所作的贡献有限，但我们仍决定为社会、为湖北人民，贡献自己的光和热，我们计划捐出价值50万元的产品，赠送给湖北地区的养殖户。为示公正，届时，我们会在企业公众号进行公布，让大家来监督。希望通过我们的举措，无形之中能影响到更多的企业一起发光发热，让整个水产动保行业的人抱成一团，共同度过这个难关。品大能量，在产品功效和解决方案中凸显价值

当代水产：目前，你们哪些产品比较受市场欢迎，它们有哪些功效和特点？

邵联欢：我们畅销的产品有“活菌360”、“芽孢杆菌”、“解立爽”，以及内服的“肝益肽”、“空肠宝”，都是以生物菌为基础的产品，今年这些产品的增量都比较大。举“芽孢杆菌”为例，我们的200g能用到30～40亩，而同等规格的同类产品，通常只能用3～4亩。成分不同，战斗力自然不同，我们是复合芽孢杆菌，成分里面不光有枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌、巨大芽孢杆菌、凝结芽孢杆菌，而且在这些菌种里面，都是活性很强的菌种。

还有“解立爽”，除了可以解毒，里面还添加了乳酸菌成分，在去除油膜或者解毒的过程中，也可以给水体提供有益的菌，能够抑制蓝藻等有害藻类的生长同时可帮助分解水体中的有害物质等诸多功效。

“活菌360”，市场上非常受欢迎的一款产品，功能非常强大。不仅能外泼、内服，而且为降低成本，还可以发酵后使用。比如小龙虾、螃蟹养殖户，可以用这款产品，搭配麸皮、豆粕、玉米等正料，发酵后直接投喂，防治虾蟹的肠道疾病，增强活力和抗病能力。

当代水产：2019年，“正康元”入围中国优选品牌，请问这象征着什么？

邵联欢：2019年1月10日，我司被央视CCTV的农业频道《发现·品牌》栏目评为CCTV中国优选品牌。这标志着水产养殖技术线上与实体结合的模式得到了认可，也标志着正康元成为了具有影响力的创新企业。

入选优选品牌，我感到很荣幸，接下来，我们会报以更优质的产品、更优秀的服务，来回报支持和信任我们的客户。帮助客户解决问题，倡导绿色养殖，守护食品安全，这条路，我们一定会坚定地走下去。

当代水产：能否谈谈公司在研发方面的投入以及技术方面的服务体现？

邵联欢：我们经常会与一些高等院校合作、与研究微生物方面的专家以及知名的技术老师进行沟通交流，参考他们的一些实验数据，共同测试产品性能。

我们以技术为服务，提供一整套行之有效的解决方案，举治理青苔为例。现在青苔爆发的现象比较普遍，处理青苔方式有很多种，化学的、生物的，还有物理的，采用化学的处理方式虽然简单，但有可能会刺激、危害到抱卵虾和虾苗。我们通常采用微生态制剂来进行调理，不仅安全、高效、无毒副作用，而且不会影响幼虾和虾正常摄食和生长。

当代水产：用户体验，70%靠产品和服务。你们会通过什么方式去提升用户的服务和产品体验，这方面可以谈谈吗？

邵联欢：很多时候，客户买的不止是产品，而是在体验使用产品以后带来的好处、效果以及一些配套的服务。光用一种产品，而不搭配一套完整的治理流程方案，这会导致在使用的过程当中会有很多不确定的因素，很难定义产品是否有效。我们在绿色、安全有效的范畴当中，做了一系列专门的生物菌调理方案，如，老绿水的调理、蓝藻水的调理、裸甲藻的调理、鱼塘腥臭的调理、池塘有机质过多的调理（包括亚硝酸盐、氨氮、pH值值过高）等一套行之有效的方案。

必须根据客户实际的情况来做适当的调整，而不是一个产品治百病。我们只有把服务做到位，以技术为指导，以产品为辅佐，帮助客户解决问题，才能体现出我们的价值。

再好的产品，如果离开服务，在不同的时间段、不同的用量、不同的水温，发挥的效果都是千差万别的。所以，回归到我们的宗旨，就是帮助客户解决问题，提供一套解决方案，保证养殖户取得效果，同时给消费者的健康安全提供有效的保障，这是我们最大的优势。

民打造品牌，希望为更多养殖户寻求出路

当代水产：未来，您觉得对水产动保企业而言，将有哪些机遇与挑战？你们会通过怎样的措施去巩固自己的优势，从而取得更好的发展呢？

邵联欢：本人从事水产行业12年了，今年，我能感受到，国家对渔药行业，多了些监管和限制，接下来，可能要求会更严。我们将积极响应国家号召，认真执行国家推行的政策，绝不给国家增添麻烦，帮助国家排忧解难，这才是我们企业需要去做、也必须去做的事情。

这里讲个小插曲，去年河南本土的一位叫谢锋的客户，自己的养殖规模约几百亩，全程按照我们制定的方案、配合使用我们的产品进行养殖，后来发现，养成的鲤鱼味道鲜美而且没有泥腥味。有次他请邻居来吃鱼，被称赞味道鲜美，且就体格、活力也与普通的鲤鱼有很大差异。所以该客户就萌生出打造一个绿色养殖的品牌，并且于去年已经付诸行动，回馈非常好。接下来，他将带领村民依照当前的养殖模式，扩大养殖面积，塑造绿色品牌。这意味着，未来我们将有更加深入、密切的合作。

一条鲤鱼，如果按斤称重卖，之前塘口价大概是4元/500g，如果把它做成品牌，一条鱼能卖到35～40元/条。我认为，这是一条非常不错的出路，品牌塑造出来后，不仅我们的客户能收获更多的效益，消费者也会品尝到更优质的绿色健康食品。想要自创品牌的朋友们，如果您感兴趣，可以直接与我们联系，我们将会因地制宜、为您定制一套合适的养殖方案，让您的水产养殖之路更加顺畅、平坦，同时也为消费者提供了绿色、健康的水产品。

倡导绿色养殖，守护食品安全，正康元在行动！