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以为钱很容易赚,是很多人的幻觉

2020-07-03桌子先生

意林 2020年12期
关键词:军需李佳琦口红

桌子先生

1

钱根本没有我们想象中那么好赚。可能我们看惯了李佳琦一秒钟卖掉几百万元销售额的口红,看惯了薇娅1分钟卖掉了86万斤大米,20分钟卖掉814套房子,年入20亿元,甚至连半路出家的罗永浩直播带货首秀也有1.1亿元的销售额,董明珠也交出了从23万上升到3.1亿的战报,似乎觉得钱实在太容易赚了。

可是真相呢?比如说李佳琦,我们经常看到李佳琦一分钟秒掉几百万的口红,以为是他一个人的功劳。可是你并不知道在他的背后,有一个庞大的团队,有三百人围着他转。

有人负责选品,有人负责杀价、保全网最低价,有人负责订合同,还有人实时监控数据、记录销售订单、保证库存等。说白了,在李佳琦直播之前,他们已经把所有的事情都做好了,到李佳琦手里只是最后一关,只差他临门一脚。

而且李佳琦一开始就不是单打独斗,他是在2016年“美ONE”联合欧莱雅发起“BA网红化”项目中孵化出来的,在之前就已经深耕好几年了。

在他的背后,有着这个圈子顶级的资源和平台。李佳琦能够获得巨大的成功,当然有他的功劳,但他背后的资源和平台,也不容小觑。

再说薇娅,薇娅最被人津津乐道的就是她卖火箭,4000万元一台的火箭,不过数秒,上架的五台火箭,全部售空。

我們把它当成一个段子,与他人津津乐道的同时有没有想过:这么多网红主播,谁都可以卖火箭吗?薇娅除了拥有李佳琦那样的团队和资源之外,还有很多东西是普通人触不可及的。在2005年,她参加《超级偶像》,就已经是女子组合的冠军。她还和成龙同台演出,与林俊杰一起拍过广告。薇娅在成名之前就做过服装生意,巅峰时期,连续开了十家店,一天的营业额可以达到40万元。这是他们背后我们看不见的资源和平台,除此之外,个人的努力和拼搏也非常重要。

还记得那一张在全网刷屏的照片吗?几年之前的薇娅和李佳琦,那个时候他们还没有成名,缩在一个小小的格子间里,用最简陋的设备,卖力地对着镜头直播。

李佳琦创下涂口红最多的吉尼斯纪录,普通人一分钟最多说250个字,薇娅可以说876个字,这都是通过不懈努力、一遍遍重复达到的。

在这个努力了也不一定有结果的年代,努力恰恰是最基本的,他们在别人看不到的地方,都曾经吞掉普通人熬不了的苦。所以,一个现象级网红的诞生,一定是天时地利人和都缺一不可。

所以,无论是李佳琦,还是薇娅,他们的成功都不是可以复制的。

有几个人,会听你吹两句瞎话,就乖乖把钱从兜里掏出来?要别人掏钱其实是世界上最困难的事情。

2

我经常听到有人谈论,打游戏可以赚钱,打得不错可以当职业选手,身价几千万,打得不好也可以当一个游戏主播,大把大把赚钱,听上去好像挺不错的,无论怎么样,赚钱都很简单。

可是事实是怎么样的呢?先说职业选手,当年我们的大学举办过一个电竞比赛,有一个男孩拿到了冠军,可是这样的人到了职业选手里面,真的只是一个渣渣,职业选手里面最差的都要甩他十几条街。

钱并没有那么好赚,看着别人来钱快,但不代表每个人都吃得了这碗饭。把游戏当职业赚钱吗?当然赚钱,但那只是最优秀的职业选手。当网红做主播赚钱吗?当然赚钱,但那只是人气超高的大主播。任何领域,赚钱的都只是那一小拨人,你必须要做到拔尖,超越一大批人,你才可以赚钱,不然喜欢打游戏的人那么多,凭什么会是你?喜欢当主播的人那么多,你凭什么红?我们大部分人所犯的错误就是,只看到了那赚钱的1%,却看不到剩下99%的人,还挣扎在温饱的贫困线上。

生存不易,赚钱艰难,这才是人生的常态。

3

我有一个表弟,为人老实本分,天性善良,他在外面打工八年,省吃俭用存下了30万元。后来他的朋友跟他说,现在开军需店很赚钱,那些军事爱好者,很喜欢买迷彩服、军用的背包、T恤等,需求量很大,做这个的,大部分都赚钱了。于是他把赚来的30万元,全部投了进去,没有做任何考察,没有做任何意向调查,就加盟了一家军需店。

他觉得钱很好赚,别人都赚钱了,可是没有想到赔了个底朝天。

首先他自己根本不会做生意,进来的顾客,他不会推销,半天说不出一句话,自然没什么成单率。其次是他选址不好,没有多少人流量,招牌也做得不好,进店的人不多。

最后,也是最重要的,他加盟的那家店非常坑人,拿货价贵,样式非常老旧,顾客不喜欢,可是偏偏加盟费还不菲,这其实早就就注定了他的失败。现在他也不敢告诉家里人,马上就要结婚了,那笔钱是拿来结婚用的,急得像热锅上的蚂蚁。

就在前几天,他给我发了消息,问我有没有来钱快的工作可以介绍给他,他要还债。开军需店当然赚钱,可是赚钱的只有那么一部分,看到别人赚钱,没有任何经验和调查就投钱进入,只会赔得连裤衩都不剩。

他犯的错误,其实也是现在许多年轻人的通病。明明没赚过多少钱,却偏偏觉得赚钱很容易,这样的人最容易被收割。

其实真正会赚钱的人,对钱,对人,对自己都有着清醒的认知,他们一次次去体验,一次次去反复思量,周密计划。

除此之外,还要加上不懈的努力,日积月累的坚持,才能获得成功。你必须用尽全力,才能看起来毫不费力。

顶级红人,大把大把赚钱,这是大众容易看到的A面,可是我们应该更多地把目光放到极度痛苦、苦行僧般坚持的B面。正如美团的老板王兴所说:极度渴望成功的人不多,愿付非凡代价的人更少。

“每一个强大的人,都曾熬过一段不为人知、挣扎、痛苦的日子。过去了,这就是你的成人礼;过不去,求饶了,这就是你的无底洞。”

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