李健

摘要：随着“健康中国”建设上升为国家战略，生命健康产业已成为我国经济转型的新引擎。近年来，我国生命健康产業呈现蓬勃发展趋势，衍生出许多业务类型和商业模式。下面结合国内典型案例，重点梳理非营利性医院、养老产业、健康管理的商业模式，并提出企业集团发展生命健康产业的建议。

关键词：健康中国;生命健康产业;商业模式

一、非营利性医院商业模式

公立医院基本上都是非营利性的，非营利性医院的实际收益只能用于扩大医疗规模和自身发展、用于购买设备、引进技术、开展新的服务项目，或者用于向公民提供低成本的医疗卫生服务，而不能进行分红。社会资本介入非营利性医院寻求回报的方式主要有IOT托管医疗机构和供应链模式。

1.IOT托管医疗机构。通过向医疗机构承诺作出固定投资，改善医疗机构的设施和服务水平，以换取对医疗机构的管理和运营权利，以向医疗机构收取管理服务费的形式实现收益。管理服务费用一般采取“固定+浮动”形式收取，其中固定费用按照医疗机构营业收入的百分比收取;浮动费用按照医疗机构营收结余的百分比收取。

2.供应链模式（GPO集中采购模式）。此模式通过控制医疗机构的采购权，随着旗下医疗机构规模扩张，逐步提高与上游供应商的集中议价能力，由医疗产业公司向供应商购买药品、医疗器械以及耗材医用等产品，然后卖给公司旗下的医疗机构，赚取利差。

3.设立第三方检验检测平台模式。随着医疗产业投资者旗下医疗机构数量增加，可将各医疗机构检验检测科室从本系统剥离，设立单独的第三方检验检测机构，承接旗下医疗机构所有检验检测业务，在提高效率、降低成本的同时，实现该部分收益合理回流。

4.设立医生集团模式。该模式主要是聚合各专科优秀的医生资源，利用医生多点执业和自由执业方式，链接高端医院和基层医疗机构，实现分级诊疗，促进医生资源由大型医院向基层医院平移，向医疗机构收取服务费。

以上模式，对于医疗产业投资者而言，投资非营利性医院的主要目的是为了整合医疗机构资源，通过资源的集聚整合产生效益，医院本身是否盈利并不是其关注的重点。

二、养老产业商业模式

养老项目常见有重资产模式、轻资产模式、轻重资产结合的模式，目前多数良性运营的项目均为轻重资产结合的模式。其中重资产盈利模式为产权销售，轻资产运营盈利模式为收取服务费，轻重资产结合盈利模式有会员卡、共有产权销售、使用权销售、高押金、金融+等方式。

1.重资产投资下的养老消费信托模式。“养老消费信托”产品采用“养老消费信托”金融创新模式，可通过客户资产安全化投资，增加客群数量，降低客户费用负担，提高项目入住率。

2.轻重资产结合模式下的会员卡模式。一次性收取多年居住租金，这样可更快地回笼开发成本，同时，周边物业的升值，自然带动会员费用的提升，会员卡的增值为剩余的产权赢得增值空间。提供给会员的不是简单的“养老公寓+护理”，而是一个动态更新的服务资源库，包括顶级家居式公寓养老、顶级一对一医疗护理、分时度假、国际文化交流等。

3.轻重资产结合模式下的金融+模式。建立一个立体保险养老模式，核心业务体系包括：活力养老、高端医疗和企业社区投资。国际养老社区创新保险金融服务模式，全国养老社区采用客户会员制模式，客户会员无年龄限制。

三、健康管理商业模式

目前国内的健康管理大体可以分为以下五类：

1.体检主导型。体检是目前健康服务领域最成熟的经营模式，也是客户接受度最高的健康服务品种。为了充分挖掘客户资源的消费潜力，部分体检中心开始介入健康管理服务。

2.中医保健型。健康管理的重要特点在于对疾病的前瞻和预防，但是亚健康相对西医来说是一个很难精确定位的模糊概念。而中医理论却能很好得诠释亚健康的形成发展，并迅速提供解决方案。

3.HMO型。HMO（Health Maintenance Organization）是一种最早期的健康管理计划形式，它向会员提供一定范围的健康服务，包括在每月付费或年付费基础上提供预防性护理服务。HMO会给你一份医生列表，让你选择一个基础护理医生。他会处理你的健康事务，在需要时你要通过他来联系有关专家。在有些HMO计划中看医生不用花钱，有些HMO则需要付一定费用。如果是HMO会员，看计划内的医生不用花费，但以外的则需自己付费。国内目前有类似的机构从事类似业务，如元化健保，其与平安保险公司的合作以及基础护理成为此业态的领先者。

4.信息技术服务型。这类公司从宏观需求着眼，从技术研发着手，为健康管理公司和体检机构提供一些标准化的服务工具或服务。提供诸如标准化的体检报告、体检过程控制及数据电子化、导医挂号、慢性病评估、心理素质评估、亚健康评估、运动处方、疾病在线或无线管理等服务。由于这种服务具有标准化和网络化的特性，使它们可以不受地域的限制，为众多客户提供同一种服务，如北京的爱康网，上海助医网等都是类似机构。

5.私人医生。这是一类诉求非常明确的公司，他们将客户目标锁定在中高端，广泛整合医疗资源尤其是稀缺的医生资源，通过精细入微的服务来赢得市场，运用各种增值服务来获得商业利润，这也是目前大多数健康管理公司的模式。但是由于私人医生是人力资源密集型产业，人力资源的稀缺限制了它的运营规模和服务人数。同时增值服务产品的开发滞后也严重阻碍了对客户消费能力的深度挖掘。解决这个问题一个重要途径是进行连锁或加盟特许经营。

四、生命健康产业发展建议

1.开展医疗产业链布局。拓展“医疗+养老+地产”模式，通过自建或以轻资产方式整合区域地产资源，建设高端医养中心、养老公寓，发展康复、养老等产业，

2.拓展医疗供应链经营。通过成立统一的医疗物资采购平台，实现药品、耗材、器械等的统一采购，提升议价能力，形成品牌效应，再分别销售给集团内部医院和外部医疗机构，赚取差价;

3.谋划推动企业上市。推动集团生命健康产业公司在创业板乃至主板上市，借助资本市场力量，争取更多融资，做大医疗产业规模，成为集团转型发展的新动能和重要品牌。