言午

工具App转型变现之难

长期以来，美柚面临着一个巨大的尴尬——虽用户万千，却难以让其为之买单。这也是工具类App在发展道路上的共同难题：用户对工具类App更广泛的认知，更大程度上就是将之视为工具本身。

比如，豌豆荚就是手机应用助手、墨迹天气就是天气应用、UC浏览器就是搜索软件。但其实，豌豆荚做过移动搜索和内容、墨迹天气尝试过社交和咨询、UC浏览器也做内容和分发。

工具类App因自身属性，更易吸引流量。2013年4月，作为女性经期助手的美柚上线一周后流量过万，在安卓平台两周的激活量就超过了20万。但如何留住流量，并找到最恰当的方式将之变现，成为其商业化道路上必然要面对的挑战。

搜狗CEO王小川曾言，“工具的价值是有限的，用户对工具类产品有清晰的预期。一款合格的工具，只是完成了用户的预期，并不能形成增值，无法产生真正的商业价值。”

美柚自然也意识到了这一点。从一个单一的女性经期管理工具，发展为集“美柚”“柚子街”“美柚瘦身”“柚宝宝”“羊毛省钱”等多个App为一体的产品矩阵，美柚一直在转型变现道路上广泛尝试与不断发力。

“工具可以快速聚拢用户，但并不一定能给用户创造出新的精神空间，可能用户会迅速厌倦，而从社交到电商这一步是相对容易的。”曾主导投资美柚的经纬中国合伙人王华东如此表示。

那么美柚选择从工具走向社区，再从社区走向电商，结果如何？

来自多方的经营数据显示，美柚的业……