许雯旸 刘晓琳 褚渊

摘 要：现阶段，人们生活水平逐渐提高，对电力的要求也越来越高。在电力企业运行过程中，对电力能源的营销是电力企业获取经济效益的重要手段之一，为电力企业的长远发展提供了充足的资金支持。为保证自身电力能源营销工作的顺利开展，各电力企业纷纷对自身的电力营销过程开展稽查，从而实现对电力能源营销过程的监督与控制。但是，通过对众多电力企业的调查研究，发现部分电力企业电力营销稽查管理工作中仍存在一定的问题，管理效率达不到预期的标准，造成电力企业经济效益的无端损耗。因此，各电力企业高层领导必须提升自身对电力营销稽查管理工作的重视，提高自身的电力营销稽查管理水平。

关键词：电力营销策略;降损节能;技术研究

引言

现如今电力市场的营销作用在激烈的电力市场竞争中发挥着重要作用，不仅能有效满足客户的不同需求，还能在此基础上提升企业竞争力和经济效益。但据目前我国电力企业的发展现状可看出，部分企业还在营销策略方面存有不足之处。基于此，需要电力人员能够结合实际情况并采取针对性措施，从而解决电力营销策略和节能降损工作。此外，还将通过不断创新等方式，研发新的降损节能技术，进而使得电力企业效益达到最大化。

1电力营销大数据的特征及其数据来源

电力营销大数据本身的数据量比较大，电力行业所涉及到的设备和生产调度等都会产生较多的数据，并且这些数据的增长速度比较快。电力营销大数据的处理速度比较快，电力企业具有维持用电量和发电量平衡的作用，所以，为了确保工作的快速展开，为用户用电提供保障，需要进一步提高数据处理速度。电力营销大数据具有一定的应用价值，电力营销大数据不仅可以反应电力行业的规律，还可以指导电力企业发展。电力营销大数据的表现形式比较多，现在电力营销大数据有视频和音频等多种表现形式，电力系统所涉及到的数据比较多，并且具有一定的数据支持，这就使得数据具有较高的准确性。电力营销大数据主要来源于用电信息采集系统，该系统主要是用来收集处理和监控用户用电信息的，通过对用电信息进行采集和处理，展开用电检查和节约用电成本等工作。电力营销大数据还来源于营销业务应用系统，该系统以用电档案和用电信息为基础，包括电力营销的全过程，将其业务划分为五个部分。该系统在电费管理中具有电费审核功能，快速选出用电量变化大的用户信息，进一步确定窃电人员。

2电力营销策略与降损节能的技术

2.1组建高素质电力营销稽查管理队伍

为保证电力企业电力营销稽查管理工作的高效执行，电力企业应加强对高素质电力营销稽查管理专业人才的引进，从而组建高素质的电力营销稽查管理队伍。首先，电力企业应明确自身电力营销稽查管理工作的实际要求，制定高标准的招聘要求，从源头控制电力营销稽查管理人员的综合素质;其次，电力企业应加强对电力营销稽查管理人员的岗前培训。现阶段，电力营销稽查管理人才较为缺失，电力营销应转变自身的思维方式，努力培養在职电力营销管理人员，使其满足电力营销稽查管理工作的实际需求;最后，电力企业应制定科学合理的奖惩机制，激发电力营销稽查管理人员的危机意识，自主的提升自身的专业技能水平。

2.2提升企业形象

当前，市场竞争如此激烈，电力企业若要实现长远发展，就不仅仅要掌握用户的实际需求，不断开拓市场，更要注重企业形象的提升，扩大市场影响力。影响企业形象的因素主要是电力产品的质量、营销服务品质及企业信誉等，提升企业形象也应当从这些方面着手。首先就是不断提高电能的质量，始终安全稳定供电，以高质量的电力产品吸引用户，让用户能够安心、放心，对企业保持高度信赖，也为后续的营销服务工作打好基础。其次就是服务品质的提高，必须对落后的服务体系加以改进优化，这就需要工作人员深入调查，进一步了解用户的实际需要，以精简的供电服务流程为客户提供优质服务，并合理控制供电情况，保障用电安全。还要以科学有效的管理手段不断提升工作人员的服务水平，保障电力营销各个环节的有效性，树立良好的企业形象。

2.3对用户用电量数据进行分析

电力企业要想做好反窃电检查工作，需要利用已有的数据进行用电量数据的分析和统计。在数据分析过程中，反窃电检查工作人员需要收集数据并且对数据进行整合处理，这样就可以发现其中存在的问题，才能采取恰当的措施处理问题。在用户用电量数据处理过程中，需要计算用户用电量的平均值和标准差，在此基础上根据负荷值的变化计算差值，这样就可以为供电企业提供参考信息，判断用户是否存在窃电行为。反窃电检查工作人员需要在认识用户用电量的波动状况的基础上进行判断和分析，找出用电量变化比较大的用户。针对用电量变化比较大的用户，需要分析他们最近一段时间的用电量，对实际用电量进行核实，这些用户的电量有一定的损耗，所以，如果在一段时间内用电量变化不大代表着不存在窃电行为。如果用电量变化比较大，需要对其用电量进行进一步的核实，判断其是否存在窃电行为，数据差值越大，窃电的可能性越大，这时，需要对该用户长期的用电状况进行比较，展开相关的排查工作，注意证据的收集，必要时可以进行突击检查，如果检查出存在窃电行为，必须进行惩罚，为其他人起到一定的震慑作用。由此可以看出，在反窃电检查工作中，电力营销大数据发挥着越来越重要的作用，电力企业也需要进一步提高管理人员和工作人员的专业能力，促使他们能够及时发现问题，对窃电行为做出准确的判断，进而提高反窃电检查工作的质量和效率，降低国家经济损失。

2.4强化管理控制

将通过两个方面有效强化降损节能管理控制，包含提高专业人员的职业素养和提高线损预测能力以及理论计算能力。其一，对提高专业人员的职业素养展开分析。应落实分台区管理制度，确保该项工作能够落实到每个部门和每个人，从而创设出有效的降损对策。除此之外，还需要电力企业能够定期组织开展营业普查工作，其中需要包含电表查看、透漏查看和账卡查看等，或者也可以通过运用自查、互查等方式，确保营业具有较强的透明度，避免因为由人为操作失误或者是责任感较差等损耗情况;其二，对提升线损预测能力以及理论计算能力展开分析。电力企业应当定时开展线损或用电趋势分析会议等，并且还要配备专业人员针对会议内容和过程进行记录，进而针对会议内容展开较为深入的分析，尤其对配电线路的运行状况和变压器，一旦在探讨或实践的过程中发现问题时，就要立即采取针对性措施进行解决。与此同时，还要针对线损的材料做好管理工作，通过分析低压配电损实现实地测量，从而为日后开展的工作内容奠定良好基础。

结语

总而言之，在当前激烈的市场竞争中，电力企业要想站稳发展脚步，就要针对自身的创新能力进行有效提升，并且还需要结合电力企业实际发展现状，对电力营销策略和降损节能技术给予高度重视。相关人员可以通过：提升品牌知名度、有效拓展电力市场等电力营销策略，和电网经济运行、强化管理控制等电力降损节能的技术，展开深入分析，有效提高电力企业在市场竞争中的竞争力，从而为电力企业获取到更多的经济效益。

参考文献：

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