黄帅 王素

新冠肺炎疫情在全球范围内蔓延使越来越多的外贸企业加大线上营销获客投入，短视频、直播营销成为“新风口”。遥想“线上广交会”消息尘埃落定时，外贸圈混合着惊讶、质疑、观望的情绪，而现在大量的外贸企业已经从0到1主动学习直播，拥抱这一新的营销方式。即将到来的“线上广交会”，于广大外贸企业而言就是2020年最重要的一场直播带货实战平台。

在众多为外贸企业打造的数字营销知识分享直播活动中，中国服务贸易协会扮演着重要的平台角色，它使更多的优质资源得以对接。近日，中国服务贸易协会常务副秘书长田国锋接受了本刊记者专访。田国锋表示：“对于B2B外贸企业而言，无论是否有疫情，营销的线上化、数字化都将是一个必然趋势。只是疫情加速了企业对线上营销场景的尝试。但是B2B直播的采购商往往代表着公司的决策，时间长、考量多，决策过程征求了公司各部门的意见，理性成分比较多。因此，输出企业价值将是B2B直播营销的重中之重。”

直播效果如何实现最大化？

基于中国服务贸易协会近期主办的多场数字化营销活动和一系列深入调研，对于如何做好一场直播，实现线上平台效益的最大化，田国锋与外贸企业分享了自己的见解。

首先，在筹备B2B直播阶段，企业需要注意4个细节。第一，直播前一定要设置直播倒计时。这样可以将活动直播的视频地址切入企业的官网和微信，在活动前实现有效的宣传。第二，直播的报名通道设计要方便简洁，让目标受众一步操作即能完成报名。……