文/纳食 编辑 张硕

在激烈的市场竞争下，不少经销商沦为了真正的“搬运工”。在寒冬到来、疫情随时可能反复的大环境下，经销商稍有差池就将面对无法挽回的后果。对任何一个经销商来说，压货等压力都可能成为今年无法承担的重压。

仓库：经销商不盈利的根源

有人说“卖食品不赚钱”，其实很多情况下，只是经销商不赚钱。厂家不断加大产量、扩产、建厂，最后这些多出来的产品都到哪儿去了？答案是相当一部分在经销商的仓库里。

经销商不能自主决定需要进多少货，而是由厂家指派需要卖出去多少货，厂家还有多少产能需要经销商去消化、厂家还有多少终端需要进入……这些都是厂家强行摊派给经销商的。

当经销商的能力达到饱和之后，厂家每压过来一件货，对经销商来说都是赔钱的。为了能把货卖出去，经销商要使出浑身解数，即便如此也难免出现存货。当剩下的库存变成了临期产品，也没有厂家处理，而是消耗经销商的利润。

每个经销商的市场就那么大，都会进入发展的瓶颈。我们不否认良性刺激能够助力经销商成长，但是现在的厂家，能直接将经销商压死，并没有体现出良性刺激的特点。近几年销售几千万、上亿的经销商因库存占据越来越多的资金，造成企业本身经营出现问题，继而各种跑路、倒闭的情况比比皆是。

品牌：平等合作变为主从关系

对于经销商来说，与厂家之间本应存在选择、平等的合作关系，到最后变成主从关系，经销商的地位甚至比“从”更低。