互动营销总监 秘姚瑶

大家好，欢迎来到我们的直播间！

复工前，老师们调侃自己是十八线主播，我们在一旁吃瓜。

复工后，我们也一水儿变成了十八线主播。

与上次直播成为风口不同，这次社交平台的属性淡化了，垂直+带货成为了新的趨势。

技术的快速迭代为直播带货提供了巨大的助力，产品、微店、优惠券，各种链接可以随着直播的进行随时出现在屏幕上，一键购买成为了可能。主播们再也不用藏着掖着的发二维码，做产品植入，搞什么私域流量转化了。

汽车圈从来都是最能跟风的。

打开易车或懂车帝，直播从早到晚一刻不停，完完全全的你还没唱罢我就登场了。任何时段都有不下10场在热火朝天的进行中。当然，这里也要走一波广告。欢迎大家关注“大号评车”，关注我们的直播栏目。

汽车直播很火，但想要像李佳琦卖口红一样卖汽车，厂家还要先思考清楚自己的ROI是如何评估的。

顶级网红能够实现大量的直播带货，充要条件有两点：

第一，全网最低价格。没有优惠，甚至是最大力度的优惠，就算是更大牌的明星，销售业绩也惨淡可怜。

第二，产品客单价低。直播带货更多是冲动消费，你能够听两句忽悠、图个优惠直接剁手几百块钱的口红。但又有几人面对几十万的车子能如此潇洒。

所以，无论汽车、房地产的直播如何口吐莲花，直接转化成订单的可能性都微乎其微。能够引起消费者的关注，把你的产品放到备选名单中，就已经是大成功了。

直播虽好，也要适量服用哦。