关键词 直销企业 政府监管 博弈

作者简介：沈琪，中央财经大学，副教授，博士，研究方向：国际贸易。

中图分类号：D7312.6                                                     文獻标识码：A                       DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2020.04.345

按照我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》，中国的直销企业只能选择单层次计酬模式。韩国政府对韩国直销企业的监管与中国不同，在韩国允许直销企业自行选择其计酬层级。“他山之石，可以攻玉”，本文将介绍韩国直销企业的层级选择逻辑以及政府监管思路，以期对中国直销企业及直销监管提供借鉴和参考。

作为一个直销企业，如何选择自身计酬层级及计酬模式，以达到自身利润最大化的目的？通常说来，如果该直销企业经营的产品单价比较昂贵;产品的使用方法相对来说比较复杂，需要直销人员面对面对消费者进行详细解说，其产品才能达到预期的最大功效，具有这些特点的商品，直销企业往往采取单层级计酬的方式。具有这些特点的商品单价高，单个产品售出以后的利润高，需要直销人员对消费者进行全方位的讲解以及售后服务，这样的企业其最优策略往往是采用单层级的计酬模式。由于企业销售出一个产品的利润较高，直销人员通过自身的营销努力，也可以获得相应的佣金收入。比较经典的例子是德国的福维克公司，该直销公司一直采用单层级计酬方式。德国福维克公司创始于1883年，其产品包括：吸尘器、扫地机器人、厨具设备等。该公司的产品与其他公司的同类产品相比，往往价格比其他公司同类产品高，但质量比其他公司同类产品更好。……