疫情下的直播

2020-06-03肖雄

南方人物周刊 2020年14期

关键词：档口卖货卡卡

肖雄

晚上8点半，广州万佳服装批发市场，网红主播卡卡在档口直播间对着上百台手机进行新款连衣裙推荐，五六十名戴着口罩的小主播则围在两旁拍视频

夜幕降临，沙河一带的服装批发市场没有了白天热闹喧嚣的景象。此时，正是网红主播卡卡直播卖货的忙碌时刻

开播前，在万佳服装批发市场广场等了一个多小时后看到网红主播卡卡到来，一名小主播激动地将她抱起，其他人则连忙拍视频发段子

“进来的小仙女们把爱心上一波，我们现在开播，先给大家推荐新款的碎花连衣裙，超高腰线的设计，给人感觉胸以下都是腿，谁穿谁漂亮，谁穿谁女神……”

4月8日晚8点半，白日里热闹喧嚣的广州万佳服装批发市场安静下来，各服装档口早已关门休息，而三楼电梯旁的一家档口却灯火通明，这里正在进行一场直播卖货。扎着马尾辫的网红主播卡卡对着上百台手机，卖力地推荐着新款连衣裙，两旁被数十名戴着口罩的小主播围得密不透风，他们拿着手机不停地拍摄卡卡直播的短视频，现场气氛异常火爆。

今年年初，突如其来的疫情“席卷”全球，实体经济遭受重创，直播电商被推上风口，传统门店纷纷转型做起了直播，掀起了全民带货的热潮。从事服装行业8年的卡卡，从一个穿版小姐姐到档口老板娘，一步步在转变。自去年3月份被人无意拍摄并放到网络“火”了之后，她再次转型做起了主播。

“第一次开播，不卖货，只聊天，只说了一句‘大家好，我叫卡卡，就涨了四万粉，”回忆起当时的火爆程度，最开始接触直播的卡卡自己也觉得不可思议。更没想到的是，成为网红之后，生活也受到影响，“出街、上下班，只要你一出现就有人偷偷跟着你拍。”如今，这群“偷拍”小主播成了卡卡的合作伙伴。

“我们通过签约，直播卡卡家的衣服卖给粉丝，从中赚取差价，”今年刚加入卡卡公司的签约小主播小陆向记者介绍，“由于卡卡自带流量，本身带货能力非常强，有些跟她的主播两个小时就能卖出上万件衣服，不然每晚怎么会有那么多人来直播呢？”

与卡卡自产自销的方式不同，主播李莎自己不设计生产服装，主要在服装批发市场拿货回出租屋，再进行直播卖货。这个从事服装行业十余年、在快手上拥有29万粉丝的90后女孩曾经想过放弃。刚开始做直播没经验，又辛苦，流量上不去，一个月营业额总共才3万，却压了七八万的货，做了两个月之后就感觉做不下去了。“那时真的好惨，基本没有时间吃饭，一天下来三餐只吃一餐，”回想起过往的经历，李莎眼泪止不住往外流。后来通过不断发作品获得了一个几十万的大热门，才让她重建信心。如今，她每天的出单量保持在两千左右。

外面的人想进入，里面的人却在挣扎。“我是比较幸运的那个，如今团队大了，责任也更大了，”卡卡说。

“宝贝，我觉得你穿的衣服好好看哦，是什么花色啊？”

“这是今年比较复古的玫紫色，黑底的，特别适合今年的复古风，S码穿到100斤，M码到120斤都可以驾驭，非常显瘦哦。”凌晨零点30分，下播后走出档口的卡卡在楼梯间被数十名小主播团团围住，原本疲惫不堪的卡卡瞬间摆出各种标志动作，配合回答他们的问题。

随着直播电商的井喷式发展，近期，广州市出台了相关政策，大力发展直播电商，未来将打造成全国著名的直播电商之都。卡卡说，站在风口浪尖，要抓住机遇，今年要在品质升级的同时不升价，以最好的产品回馈给顾客。