戴术太

在一些深度贫困地区，特色农产品的种植很分散，规模很小，能不能做一些“新农商机制”，把“合作社”做实，形成以农民合作为主体的体系？

两会期间，消费扶贫成了热点，有代表委员提出要把“应急式消费”变成“富民产业”，让我想起最近调研了解到的一些贫困地区农产品上行的情况。今年疫情缓解后，我出差到湖南安化、陕西柞水和新疆阿克苏等地调研，发现一些贫困地区的特色农产品要变身富民产业，还存在一些关键的难点、堵点要解决。

贫困地区要有“富民产业”，有三个条件。一是有特色农产品。陕西柞水的小木耳成了大产业，首先是柞水这个地方在终南山脚下，自然条件好，木耳的品质好，才能形成大的产业。

第二是要有人，货好了，还得有人能把它卖出去。以前，这个卖货的人懂传统的销售渠道就可以，经过几级批发，最后到零售商手上，进入终端消费者手里。这次疫情，让更多人看到了“互联网+”的重要性，全国几百位市县长在电商平台上直播带货，广东省更是走在了前列，这不能仅仅是一阵风，最后要能落地，靠的还是大批既懂电商也懂农业的“新农人”。

最后一个条件，就是要有好的销售平台和模式。在移动互联时代，消费者的时间都是碎片化的，可能等地铁、上厕所的时间，就会划一下屏幕，进行游戏和购物。你怎么让贫困地区的农产品，能以“商品流”的方式，在这些场景里精准匹配给这些消费者？哪种模式更有效？　这需要尝试和选择。

从我调研的情况来看，贫困地区的农产品上行，几个方面都还存在一些亟待解决的问题。

一个是人才还很短缺。安化是个刚脱贫不久的县，有一位网红副县长，今年以来持续在各个互联网平台直播推广安化黑茶，直播间里他几首歌唱下来，粉丝上万上万地涨。因为这位副县长的机缘，我到安化调研，发现这里存在的一个重大问题，就是缺乏电商人才，尤其是企业家式的人才。到新疆阿克苏调研时，也发现存在同样的问题。年轻人不少，家里一般也有几十亩的果园，但是销售渠道，很多就是在朋友圈里卖一卖，否则就等着贩子上门来收，中间环节多，价格起不来。

其次就是货的品质，还有提升的空间。就拿阿克苏苹果来说，天山雪水灌溉，味道非常甜，也很受消费者欢迎，但是，样子长得一般，因为新疆是规模栽培，管理上面相对就没有那么精细，品质也还有提升空间。我们去的地方，还不算贫困地区。在一些深度贫困地区，特色农产品的种植很分散，规模很小，能不能做一些“新农商机制”，把“合作社”做实，形成以农民合作为主体的体系？这需要进行制度的微创新。

一旦把合作社做实，一是可以提升种植端的生产组织能力，二是可形成合作社直销的电商超短链，把中间环节精简掉后，大量的利益能留给农民，同时合作社的产品也能在市场上形成价格优势，打出品牌。

最后一个就是模式的选择。今年政府要大规模启动冷链物流建设，原因就在于，农产品跟工业品不一样，保鲜要求很高。怎么把农产品在短暂的成熟期内顺利卖出去，这需要一个“爆款”的模式。尤其对于保鲜期短的“短保品”来说，一个园子的水果成熟了，最好能在三五天、一两个批次就卖光。否则，就要用各种化学保鲜措施，既加高成本，又影响口感和品质。

在农村地区，大批的50、60后，甚至90、00后，其实没有经历过PC时代，随着前几年互联网和智能手机的普及，他们直接进入了移动时代，这催生了好几家年轻的互联网巨头。这些新巨头，不仅在深刻地改变农村的娱乐休闲和消费方式，也正在深刻地改变农产品上行的方式。互联网平台究竟愿意投入多少资源给农业和农村，推动农村的新基建建设？　这既考验平台投入和创新力，也考验“新农人”们的眼力和运营能力。

这三个问题解决了，从生产端到消费端的链条就能打通，“小农户”对接上“大市场”，政府主导推动的“消费扶贫”，就可以升级为真正的富民产业。其实，不少贫困地区的自然条件是非常好的，特别适合一些特色农产品的生长。关键在于，要对“消费扶贫”不断进行升级，“市长加市场”，一起来打通这些难点和堵点。

（作者系电商公司职员）