纵观传统各个行业的全局，面对残酷的市场竞争， 广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、 错落有致、布局合理的“网络图”。 但是由于经销商代理的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力， 以及销售团队的素质和能力等方面的不同， 需要采取的市场开发策略也就不同。

我们常说： 大老板开发大市场“捞大鱼”，小老板开发“小市场”摸小鱼。 其实这句话告诉经销商：市场的开发与拓展一定要分析自己的资源现状并制定具体的开发拓展策略， 如果没有具体可行开发策略的市场拓展必然造成市场发展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太激烈等不良影响

那么经销商如何设计自己的市场拓展策略呢？ 如何让自己“栽活一棵树木，成就一片树林”呢？ 下面几种市场开发策略可供经销商因地制宜使用，同时，经销商也可以根据自己的具体情况将多种开发策略有机地结合起来， 已达到有效拓展市场的目标。

“滚雪球”拓展策略

开发市场就如同打仗， 如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏；如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能 “自己找事往枪口上撞”，首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。

滚雪球策略和以上的军事理论有异曲同工之妙。……