蒋李 陈雯蓓

如果你去长沙，却没去“茶颜悦色”这个地标式的茶饮店打卡，可能会被认为没去长沙。

茶颜悦色门店数量近200家，比遍布全国的喜茶门店数少了一半。不过，它把劲全使在了长沙，变成了当地“特产”。尽管目前还只是个地方品牌，它的影响力却不小。

3月9日上午11点左右，支点财经记者在大众点评中搜索茶颜悦色，图文并茂的点评有30325篇；同一时间段，新浪微博“茶颜悦色超话”的帖子数、粉丝数分别为4496、1.2万——以上数据，在一众茶饮品牌中均属于极高水平。

2020年，茶颜悦色正在走出“舒适区”：一是受疫情影响，“被迫”加速线上外卖；二是主动出击，计划年内走出长沙，首站是武汉、常德。

茶颜悦色与武汉的周黑鸭情况颇为相似。周黑鸭早年也属于“武汉特产”，异地扩张首站便是长沙，如今茶颜悦色选择了武汉作为首站。更巧的是，这两家公司背后有同一投资机构——天图资本。

围绕茶颜悦色创始人经历、经营亮点、布局计划、未来挑战等问题，支点财经记者与该公司老板吕良聊了近3个小时。

“加盟模式不适合我”

为何要关注茶颜悦色？原因有三。一是吕良颇为“神秘”，媒体曝光次数并不算多；二是作为区域品牌，该公司经营上颇有独到之处；三是该品牌即将在武汉布局。

先梳理一下吕良的创业历程。他是湖南人，出生于1978年，2000年毕业于长沙电大，此后在一家国企工作。从2002年开始，吕良兼职从事广告策划工作。2008年，吕良离职创业，先后成立广告公司、卖爆米花、开卤味店、加盟奶茶店……但都不是特别成功，有的甚至开业才一个月，店就倒闭了。