文|石同

保罗·史密斯业绩猛涨的背后，源于年过70岁的创始人再度出山。

>>“二十四色彩条”与宝马的跨界合作

英国设计师保罗·史密斯（Paul Smith）重新掌舵同名品牌两年后，一度低迷的业绩成功反转。

根据英国公司登记局的最新数据，截至2019年6月30日的2019年财年里，品牌保罗·史密斯的营业额同比增长8.9%，至2.149亿英镑。同时，零售和批发销售均实现增长，零售渠道增长14%，批发渠道增长6%，电子商务渠道增长了12%。其中，电子商务占零售销售额的24%。

保罗·史密斯是英国国宝级时装品牌，是众多喜爱英伦风格时尚人士的不二选择。他曾被誉为英国版的拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren），但绝没有后者那样“严肃”。保罗·史密斯带有一种属于英国人的幽默感，人们更爱他暗藏的一股叛逆精神，他以简洁、经典为创作理念，却不失趣味性。在设计中，保罗·史密斯没有多么出格或前卫，相反，他喜欢“恶意破坏”自己那些精致简洁又典雅的设计，比如给秀场上穿着正装的男模特们一人发一只玩具泰迪熊，在袖口处缝上人像，就像每一个地道的英国人一样，他的幽默总是那么的不经意，却总能令每一个懂他的人会心一笑。正如史密斯自己所言：“我希望带给人们惊喜。”

因祸得福

如果问设计师保罗·史密斯最具标志性的作品是什么，答案绝对是他的“二十四色彩条”。然而，他在设计初期并没有这么五颜六色。这就要从史密斯是怎么踏入时尚圈讲起了。如果不是因为一次车祸，可能人们就没有办法欣赏到这位设计大师的一系列令人叫绝的作品了。

保罗·史密斯出生于1946年，他从小的愿望是要成为一名电车手。这是一个和时尚毫不沾边的职业，然而在他17岁时发生的一场车祸，让他认识了同间医院里的一批艺术系学生。从此，他对艺术与设计产生了浓厚兴趣，开始了他的设计师之路。

1970年，保罗·史密斯在诺丁汉开设了一家服装店—Vêtement Pour Homme，当时仅出售其他知名品牌的服装。他的女友波琳·德尼尔（PaulineDenyer）是英国皇家艺术学院时装设计专业的毕业生。随着店铺越来越受欢迎，史密斯开始在女友的帮助下参加服装设计夜校课程，尝试自己设计服装。

>>保罗·史密斯最经典的男士彩色西装

起初开始学习裁剪，史密斯的风格是纯正的英伦绅士风，保守、精致，略带一些能被人接受的小古怪设计细节，衣料以经典的粗花呢、羊毛、棉织物为主。后来，他开始在细节上做些富有趣味性的再创造设计，比如配上花纹色彩丰富的领带，羊毛衫的色彩更加活泼……他发现这一系列的做法居然被人们广泛接受，于是就有了接下来更精彩的经典“二十四色彩条”。

史密斯逐渐在伦敦甚至欧洲受到欢迎。1976年，他在法国巴黎展示了首个同名服装系列，在作品得到广泛认可后，史密斯又把他的品牌和店铺带到了世界各地。他独创的“二十四色彩条”与依云矿泉水跨界合作，这在当时是十分时髦的做法。

1991年，保罗·史密斯被授予“皇家工业设计师”称号（Royal Designer for Industry），2000年被英国女王伊丽莎白二世封为爵士。

重掌帅印

2015年，为更好地专注其他创意项目，保罗·史密斯提拔当时负责男装设计的西蒙·霍梅斯（Simon Homes）出任公司首位外聘创意总监，负责男女成衣、鞋履以及配饰方面的创意工作。但结果令人失望。2017年财年期间，当时已71岁的史密斯重新执掌公司创意工作室“帅印”。

在史密斯的带领下，品牌进行了大刀阔斧地改革，其中包括关闭经营了近20年的纽约媒体办公室和部分经营状况不佳的门店，并对伦敦和东京分公司进行裁员。公司关闭多条副线和牛仔产品线，从原先的七条产品线缩减至两条，保留了秀场系列与年轻副线。同时，品牌退出伦敦时装周，改在巴黎举办男女同台时装秀。

2018年，公司投资了200万英镑用于重组，开始在欧洲新增门店，并从授权经销商手中回购了五家门店，包括中国香港的四家和卢森堡一家，升级和加强门店商务能力。

2019财年，保罗·史密斯继续加强运营、整合系统和仓储，并通过开设新店和全渠道投资来实现增长。这一系列的改革，在一些政治原因的变动中有效降低了门店关闭和客流量减少所带来的损失。另外，品牌在伦敦的都柏林和伦敦卸煤厂购物中心开设了专卖店，在哥本哈根和慕尼黑设立了销售网点，还在加利福尼亚新开设了一家奥特莱斯店。

>>保罗·史密斯2020年春夏男装系列

2019财年，保罗·史密斯品牌特许经营伙伴、百货商店、多品牌零售商和线上零售商渠道的批发销售额，达到近8 000万英镑。2020年春季，各渠道已确认的订单比上一季增加了10%；2019年春季系列的销量增长了9%。

在设计方面，保罗·史密斯也正在重回主导地位。2019年6月，在品牌的第82场时装大秀上，史密斯以大胆的剪裁技法吸引了时尚界的目光。他表示，量身定制是他一贯的坚持。“我从来没有放弃过这个特色，我的每一场时装秀都专注于量身定制。”2019年，品牌还参与了电影《黑衣人：全球追缉》的服装设计，保罗·史密斯本人也在影片中出镜，并推出了以该电影为主题的胶囊系列。这是一套西装，史密斯曾表示西装是他们永远不会改变的核心业务。他说：“很多人出售服装，同时出售围巾、帽子、包袋等商品，但其实他们的服装销量并不高，即便是一些大品牌。但保罗·史密斯主要业务就是服装，尤其是西装。”

年过70岁的保罗·史密斯评价2019年是“令人欣慰的，经历了一段充满挑战、过渡和变化的时期”。重掌帅印、品牌创立50周年……2020年，对保罗·史密斯注定又是不平凡的一年。