文|兰兰

消费者不再“崇洋”，本土时尚品牌正赢得青睐。

“花无百日红，时尚轮流转。”

在过去的2019年，大众时尚品牌加速洗牌。继New Look、Topshop等国际快时尚品牌退出中国市场后，Forever21也关店撤退，紧接着GAP（盖璞）宣布将在2020年把业绩主力—Old Navy（老海军）从中国市场撤离，转而主攻北美市场。此外，还有陷入业绩放缓“阴霾”的ZARA（飒拉）、H&M接连关闭北京核心商圈门店。

不可否认，这些国际快时尚品牌在初进中国时，凭借着设计时尚、款式更新快、供应链反应迅速等特点快速被国内消费者所接受，但是随着近年大众时尚消费的升级，这些品牌逐渐在品质和价格上失去优势，大众开始寻找更有价值的品牌和产品。在此过程，一批本土时尚品牌正在兴起，譬如UR、海澜之家、太平鸟等服装品牌日渐赢得消费者青睐，成为购物清单上的“常客”。

调整，再调整

作为主打家庭式购物消费的商场，经过几年的调整，荟聚购物中心几乎集齐了目前市场上常见的国内外大众时尚品牌。一个有意思的变化是，随着国际快时尚品牌的日渐式微，越来越多的本土品牌开始随着调整进入商场品牌格局。

比如，在New Look撤店后不到半年，有着上下两层、店铺面积五六百平米的Forever21也宣告关店，其商品清仓促销时，最高价格还不足百元。与此同时，海澜之家HLA、波司登等品牌开始在荟聚购物中心开店，太平鸟、李宁、ESPRIT等升级门店形象，店铺面积进一步扩大……

而同样是家庭式购物商场，在几十公里外的龙湖长楹天街购物中心，本土时尚品牌UR的人气丝毫不逊色于优衣库等国际快时尚品牌。时值迎新年促销，UR上下两层店内客流不断，时不时就有三五年轻人结伴进店，试衣间也排起了长长的队伍。

“这家店位置好找，面积也大，服装设计潮流、风格多变、质感不错、价格也不贵，每隔一段时间我总要来这里逛逛。”菲比表示，因为店内既有男装也有女装，时常在挑选自己衣服时就把男友的服装也一并买了，这样一来男朋友也愿意陪她来购物。

乔安则笑称自己是UR的常客，“我觉得这里的新品更新很快、服装设计时尚、款式多且百搭，像我这次就挑选到一件Sandro的同款服装，价格相对便宜很多，一下子就拿下了。”

徐卉告诉记者，她每次来UR最喜欢逛包、帽子等配饰区，“在这里能淘到不少款式设计时尚的包，适合不同场合携带，而且赶上打折只需百元左右就能买一个，非常实惠。”

记者观察发现，近年来各大时尚品牌纷纷将配饰、家居等场景化产品引入门店，譬如ZARA荟聚店在2019年除了鞋、包、饰品等产品外又新上线香水，价格一如其品牌定位，平价宜人。

在龙湖长楹天街购物中心，海澜之家旗下品牌海澜优选位于一楼的门店虽然位置最靠里，但人气颇旺，店内不仅有男女装，还有内衣、家居服、床上用品、化妆品、饰品、零食、餐具等丰富商品供消费者选择，用“90后”小嘉的话说，“女孩子最经不起这些小商品的诱惑，随随便便挑点东西就一两百元，但下次再来还会想买，永远不嫌多。”

或许正是看中这种消费心理，如今的购物中心几乎都会引入类似的生活用品集合店，而其聚人气的作用也远胜于单一品类的品牌店，甚至可以承担起商场的引流“大任”。

产品，还是产品

其实，就门店人气而言，如今的ZARA、H&M客流量虽较往日有所下滑，但仍不乏顾客，尤其是年末打折促销吸引了许多人前来抢购。

记者随机采访了几位消费者，款式设计时尚、打折价格实惠仍是购买的主要原因。“现在正值ZARA打折季，冲着折扣我买了好几件，最便宜的一件打底衫才29.9元。”夏木表示，选择来ZARA购物更多是看中其款式好看时尚，但质量其实一般，“像秋冬天的毛衫特别容易起球，打底衫基本就只能穿一季而已，相对来说，优衣库的产品质量会稍好些，打底衫能穿两季”。

2019年底，因为打折促销力度大，优衣库登上了热搜榜，原价七八百甚至是上千元的秋冬款服装，现在折后价大多在两三百元到四五百元之间，而最便宜的童装羽绒服售价才99元，成人装羽绒服则是199元。

不过，虽然低价但优衣库的品质仍然获得消费者认可。“在同类快时尚品牌中，优衣库的产品质量算是最好的，而且其近年推出了不少科技型产品，譬如Heattech发热内衣和AIRism速干内衣都很好穿，这次我还看到一件复合羽绒和发热材料的茧形大衣，折后价399元，试穿后很暖和，设计也很修身，就买下当新年新衣服了。”在林冬看来，比起不经穿的“日抛型”服装，还不如有选择性地购买一些有品质感的服装，相对更具性价比。

与此同时，记者也注意到，一些拎着ZARA、优衣库购物袋的消费者同时也走进了海澜之家、太平鸟、拉夏贝尔等品牌门店。“我感觉近年来本土品牌做得越来越好，尤其是产品设计上变得更好看了，像太平鸟女装既时尚又很个性化，而拉夏贝尔女装凸显女性的柔美，都是我如今比较喜欢的品牌。”“90后”图图表示。

>>拉夏贝尔门店

张可则是从海澜之家刚买了一套西服，他告诉记者，如今的海澜之家产品相比以前更加年轻化，导购也非常专业，在参考了几种款型和材质后，选中了价格比较适中的一款。“若从性价比考虑，自然比定制西服更便宜，也适合日常穿着。”

在业内人士看来，得益于本土供应链的灵活多变以及“国潮”兴起，本土品牌越来越能做到和欧美时尚品牌同频审美，这些都让本土时尚品牌逐渐抢占消费者心智，拿下一定的市场份额。而随着中国市场的愈发开放，时尚品牌竞争势必将愈加激烈，但是对品牌来说，产品仍是赢得市场的唯一标准。