刘阳 朱立强

本文从徐州工程学院的校园纪念品的实际开发项目出发，对文化产品的生存发展进行分析讨论，着重探讨以校园为基础的纪念品所面临的现状，问题，发展和机遇。校园纪念品市场不仅蕴藏着巨大的经济潜力，可以促进应用型本科院校对学生创新创业能力。

一、当前国内校园纪念品市场的现状

目前，中国的校园纪念品市场尚未得到重视和发展，就少数几所知名的大学在此方面有了意识，但是就纪念品市场来说，并不算是成功的例子，因为如清华，北大这些都是凭借名校效应才能将校园纪念品做的成功，只能算是特例，而不能作为校园纪念品的开发与销售的研究的典型案例。

校园纪念品开发对于高校有着普遍的价值与意义。本项目将通过市场调查与分析来探索校园纪念品的重要意义;我们将研究分析国内已有的完整的校园纪念品开发与销售体系，吸收其优秀的开发理念和管理技术，为高校探索发展校园纪念品找出一条更适用于普遍高校的体系，能够进一步的完善校园文化类产品的管理与开发。

校园纪念品的开发对于学校而言是有积极意义的，它不单单是作为单纯的商品，更是承载了学校的历史文化内涵。对于学校艺术系专业的学生来说，意味着拥有了更多的机会去实现自己的创意想法。校园纪念品市场的发展，可以带动当地的经济发展和文化提升，可以为当地人提供更多的就业岗位。

带有学校特色的纪念品是对学校精神文化的一种宣传，延伸，是向外界宣传学校的一种有效途径，校园的历史文化精神通过具象化达到生生不息，纪念品的开发正是为学校提供了条件。现在很多的院校都开设了艺术系的专业，学生是未来社会的重要生产力，纪念品的开发为他们提供了更多的机会，能够将自己的创意想法与校园精神结合，做出具有收藏意义的纪念品。一个城市的经济文化影响力大小往往与当地学校有关，打造一个成熟完善的纪念品市场，对于城市来说，可以带动经济发展，纪念品的开发，设计，制作，销售等一系列的过程都是就业岗位的需求。

二、园纪念品发展遇到的问题与未来

现在纪念品市场的问题体现在多方面，尤其是没有一个成熟完善的体系，往往有一个环节出现了问题，不能及时弥补造成整体垮台，这是很多高校在发展纪念品市场过程中遇到的问题。但是这也意味着，我们一旦探索出足够完善的体系，市场的未来发展潜力是巨大的。

三、结合本校参与校园纪念品的开发与销售浅谈思路

在此次徐州工程学院的大学生创业项目中，目的是深入纪念品市场的开发与销售研究。纪念品开发的创作对象是作為学校的艺术系专业学生，实际项目与上课听课完全不一样，教师与同学的深入交流不仅仅是局限于书本上的知识，更加关注一些细节问题，作品的设计制作，材质选择，核心价值体现，营销策略。本项目将校园纪念品的购买者用户大致分为三类：校园访客，普通学生，老校友。用户对于校园的情感经历不同，对于纪念品的购买力也不同，校园访客来校参观，看的是校园美景和感受一次校园生活，对学校的感情并不深刻，因此大部分购买力不会大，对于纪念品的选择更偏向于新奇，实用。普通学生受到经济条件的影响元素较多，购买力受限，但是学生的受教育程度较高，对于审美要求也较高，这在南师大的一次调差问卷中有体现，高校学生对于纪念品的选择更偏向于精美，有意义的。老校友在社会中都有稳定的收入来源，并且不会时常回校，考虑到这点，他们的纪念品选择更多的偏向于精致，珍贵，高雅，且具有收藏性。我们将消费分层，将纪念品分为两类，实用性与艺术性并存（中低端产品），纯艺术性（中高端产品）。

在这次调查与分析中，还发现很多高校在探索纪念品开发的过程中，一味的降低成本，将纪念品的数量增加，质量与价格下降，这是很不明智的，薄利多销的营销策略并不能成为纪念品增加生命周期的手段。纪念品的核心价值是具有纪念性，主要还是体现在收藏价值上，这就意味着，它不等同于一般劳动生产物。它的收藏价值使它凝聚一定程度的高校文化精神内核，劣质产品的销售只会搬起石头砸自己的脚，无论是实用性与艺术性并存，还是纯艺术性的校园纪念品，我们都应该把艺术性放在第一位。我们可以把校徽与书包，文具盒，充电宝加以融合，但是如果质量出现问题，消费者联想到的是这个学校的信誉，在此要声明的是我们可以重视艺术性，而非忽视纪念品的安全性，无论是哪一种消费者，纪念品做的足够艺术，消费者购买的都是你的设计价值，纪念意义，而不会是书包可以背书，文具盒可以装文具，充电宝可以充电的实用性。

纪念品的开发与销售需要分阶段来实现。纪念品的设计理念要时刻围绕着，对于母校的美好回忆，对学生在母校生活的点滴，对于母校的热爱和思念。前期的产品设计应从生活中的常见物品入手，将产品做得新颖美观。中期可以尝试做特色产品，产品的种类不唯一，要体现产品艺术性的特点，保证艺术美与现实美的统一，将纪念品设计与校园文化相结合的更加深入，有内涵。后期开始着手做中高端产品，将校园纪念品打造出品牌效果，在已有的产品开发基础上，争取作品美的艺术特点，将校园真善美的文化内涵，进一步融入纪念品当中。通过调研发现，在纪念品尚未有群众基础的认同下，很难有设计出的中高端产品被消费者购买，因此也必须作为市场突破点的是先做一些校园吉祥物，模型，玩偶等。这些产品精美，易于保存，便于携带，具有校园文化因素，价格略低，较为容易打下群众基础。老校友的纪念品开发应该放在后期，作为学校曾经的学生，他们的纪念品应该是与众不同的，应该小众化，不宜大众化，选材制作上也需要细致小心，材料价格和制作工艺上都要有要求，因此这个阶段应该放在纪念品的开发与销售的体系相对成熟之后。我们在项目开始前期做了两百人的问卷调查，调查显示，52%的学生更愿意购买设计新颖，美观好看的玩偶，还有48%的学生愿意购买钢笔，本子，插画图本，茶杯等。因此我们选择了玩偶作为突破口，利用这一个点，打开本校的纪念品市场。

此次项目中都是以各学院特点围绕来开发设计玩偶形象，质地柔软的玩偶作为宣传形象的校园纪念品，有着极大的优势。设计的形象，能够第一时间表达学院性质，这效果要比已设计完成的文具类要有利的多，玩偶形象是设计者结合想象力和学院性质产生的作品。我们将各学院的院徽，性质，精神文化内核都融入了这个形象，如体育学院是一个善于奔跑的羚羊，环境学院是一个森林卫士精灵，这些形象有趣生动，能够拉动各学院学生的购买意象。同时也符合普通学生和来校访客的消费水平。

徐州工程学院的校园纪念品开发还对建成徐州大学有一定宣传促进作用，将学校优质的形象推广宣传出去。为各学院设计的玩偶形象，都与其院系专业很好的融合起来，表现出了各学院的专业特性，文化特点。

四、校园纪念品的发展思路

校园纪念品开发需要完善稳定的产品生产车间，需要打造一条完整的利益分配链，可靠稳定的材料供应，技术支持，在纪念品开发体系中尤为重要。现在互联网上订货，可能会发生产品设计思路的泄露，质量难以保障，出现大量伪劣产品的恶性竞争，导致前中期打造的品牌形象受损，引发因为纪念品品位和质量水平的低下而导致学校形象受损。因此有必要总结经验，进一步完善对校园纪念品的管理以保持其活力与吸引力。

纪念品开发设计到理论实践还是有一段路要走，好的想法并不适用所有环境，在徐州工程学院的此次纪念品开发中，我们以一种探索者的态度去尝试这一条道路是否适用，设计的产品能否準确的切合学院特点，设计的形象能否得到学生的喜爱，设计的后期制作成本能否缩小，形成一种持续小投入小盈利到持续大投入大盈利的转变。

在玩偶纪念品的开发与销售成功之后，我们将会把盈利所得，再投入市场，开发更多的纪念品种类，如：衣服，手机套，茶杯，围巾，帽子，衣服，手表，徽章，练习本，雨伞等等。在材料的选择上，我们也会增加，如：金，铜，银，木质，纸类雕刻，石类，竹类，动漫视频等等。将在更广阔的方向上探索纪念品的开发市场。

纪念品的开发过程中，最常见遇到的问题，就是版权问题，现在全社会都在塑造公众的版权意识，因此作为以高校为基础的纪念品开发，对于版权意识，要有足够清晰的认识。作为大学生创新创业项目，学校支持学生的创业行为，同时，创业的学生也要为学校提供优质的纪念品宣传形象，这才能实现双方的共赢。好的设计形象，对于学校的历史文化，精神内涵，办学理念有促进作用，反过来，同样有利于纪念品的市场宣传。

纪念品的市场要紧紧抓住以高校为核心，高校的群众基础打牢了，才能为开拓更开阔的市场做基础。纪念品的市场也不能仅限于高校，我们需要拓宽市场主体，社会财富才是一切市场活动的来源与目的。我们要把在高校纪念品市场取得的成效，在社会上放大，带动当地的经济发展。市场调研，问卷调查，实地考察等手段去研究分析当地对于纪念品发展的一切推力和阻力。市场扩大，意味着群众的品味分类，消费层次，更加的复杂，这就需要设计者有更开阔的设计思路，能够深入不同消费者的群体，设计出更接地气，更精致，更新奇的纪念品门类。（作者单位：徐州工程学院艺术学院）

徐州工程学院2018年大学生创新创业训练计划立项项目。

课题名称：徐州工程学院系列纪念品开发与销售。

课题编号：xcx2018231。