陈志聪

摘要：本文以小米科技有限责任公司为案例，通过小米所处的“互联网+”时代背景及其企业自身的定位，以企业战略为主要研究角度，分析该公司的企业战略是否符合公司本身自己的定位并且为其服务，并分析可借鉴意义。

关键词：互联网+;企业定位;企业战略

一、引言

小米科技有限责任公司，广为人知的是其手机、电脑等硬件产品，并且小米公司的智能手机收入占其总收入的大部分。但是，小米公司给自己的定位却是如下：小米是以手机、智能硬件何IoT平台为核心的互联网公司。因此，以小米公司作为案例进行研究，对硬件行业进行变革还有转型都具有一定的借鉴意义。

二、小米公司企业定位分析

（一）互联网业务是主要盈利来源

由表1可知，小米的主要毛利润来源是互联网服务，而并不是硬件。这与传统的硬件厂商如苹果和三星是有所不同的，苹果目前的主要利润来源是硬件收入，三星电子的主要利润来源是半导体。

（二）互联网属性的业务收入呈现出快速增长的属性

互联网公司都是要海量用户基础，用户粘性越高越好，使用时长越长越好，获客成本越低越好。小米的招股书中2015年、2016年、2017年，小米互联网服务收入分别为32.4亿元、65.4亿元、98.9亿元，年复合增长率74.7%;毛利20.8亿元、42.1亿元、59.6亿元，年复合增长率69.3%。而且，2017年，小米互联网服务毛利率达到了60.2%，对小米整体毛利贡献较大。小米的用户规模、粘性和活跃度都达到了全球一流互联网公司水平，具备很强的变现能力。

小米符合盈利来源主要是互联网业务以及互联网属性的业务收入呈现出快速增长的属性这两个互联网业务公司该具备的财务数据特征，因此，从财务报表的角度来看，可以说小米公司属于互联网公司。

（三）小米的上市估值特征

小米上市时的估值能到480亿美金，这一水平已经超过当时京东的市值紧逼中国的几大互联网巨头了。市对互联网企业和对硬件制造商的估值体系相差极大。很显然，市场已经把小米归属于互联网公司的行列。

从传统的估值指标来看，小米的估值水平也远远高于其他的竞争对手。小米2014年含税的销售额为743亿元，市场估计小米2014年的净利润约10亿美元。以现在450亿美元的估值来计算，无论从PE值还是PS值来看，还没有上市的小米都远远高于其他的竞争对手。从估价的角度来看，小米毫无疑问已经的归属于互联网公司的行业，投资者们也是把小米当作互联网公司进行估值来投资的。

三、小米公司的企业战略

（一）多元化战略

小米的多元化战略可分为三个阶段。

第一阶段，小米科技实施由点到面的多元化策略。早在这一时期，企业积累了足够的现金流，优质的人力资源，良好的口碑和稳定的生产与销售渠道，具备了在手机领域杀出一条血路的核心竞争力。

第二阶段，在当前业务块靠研发能力赋予自己新的核心竞争力，这一相关多元化策略的应用，效果非常好。同时，小米公司也祭起非相关多元化的大旗，进军和互联网电视盒和互联网电视市场，这一举措既可以理解为战略性转移降低经营风险，又可以认为提高了核心竞争力。这一措施取得社会的极大关注和成功。

第三阶段，小米的思路是利用保持自身优势的同时，第一条路朝手机的附属品延伸;第二条路朝互联网产品机顶盒和云电视延伸;第三条路的聘用国际顶尖人才。利用这三条路保持核心竞争力，小米科技利用多元化战略成就了极大成功。

（二）轻资产战略

小米只专注做自己的品牌，专注做好手机的外型设计和系统UI的优化，因此小米只需要做两件事：研发和销售。小米没有工厂，硬件生产靠外包代工;没有零售店，与用户零接触，销售靠电商、物流公司。小米手机在自身资源有限的条件下合理利用其他企业的资源，把生产和组装外包，利用零件生产厂的高质量生产零件优势，零件组装厂高效的组装优势，借助电子商务平台以及物流体 系的优势，实现了投入最少，产出最多的目标。与传统企业不同，小米手机着力于信息的整合使用，而对生产、销售、物流等环节不再花费大量的人力物力来掌控，所以小米手机采取的是轻资产运营商业模式。

四、结论

小米公司的发展有着良好的宏观环境作为支撑。智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，高速的互联网连接速率和便捷的网络服务改善了人们观看水平的體验。小米凭借自身高配低价的产品生产设计优势，推出其他新品，开启了小米经营多元化的里程碑。随后小米在建造小米生态链的同时，开始大力发展线下市场，小米的这些多元化战略便是造成小米营业额迅速增长的重要原因。小米因为其公司定位为互联网企业，所以多元化战略偏向互联网方向，这是小米能够成功的一个重要原因。

小米公司采用的轻资产战略。使得小米手机产业的价值主要集中在产品研发、设计和软件开发以及品牌、营销和客户服务。绝大多数互联网企业注重的是产品研发、设计和软件开发以及品牌、营销和客户服务的环节，而对于生产环节大多数都选择代工，反观传统的硬件制造行业，注重的是自己硬件方面的加工制造环节，小米公司出于自身互联网企业的自身定位，选择了与互联网相匹配的轻资产战略，抓住了重点，适当的抛弃包袱，才使得小米公司有了如今的成绩。

参考文献：

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项目名称：广西财经学院2019年校级研究生教育创新计划：“互联网+”时代背景下公司定位与企业战略关系研究——以小米科技有限责任公司为例

项目编号：YCX201924