杨峰 宏轩

“飞得高的风筝是逆风的，而不是顺风的。逆风的方向，才更适合飞翔。”这句话是红豆外贸人这一年拼搏的真实心声。

由美国发起的贸易战已经持续了一年多，轻纺业也无可避免地受到了波及和影响。由于对未来预期的不确定性，美国客户对部分已下订单采取暂停生产要求，对后期订单也持观望态度。一些原来在中国生产的订单大批量往东南亚工厂转移，美国客人首选劳动力成本低的越南，越南工厂的接单力量越发强劲，成为中国服装加工外贸的竞争对手。在此背景下，红豆外贸出口也面临着严峻的挑战，如同逆水行舟，不进则退。进还是退？关乎发展，没有选择。在重重压力面前，红豆外贸人不畏困难，迎难而上，通过开拓创新举措，有效分散了风险，不仅逆势上扬跑出了两位数的强劲增长，更在发展过程中铸造了自身的独特优势，捶打了红豆外贸的市场竞争力，而这也成为了红豆外贸的“硬核”竞争实力。

以点带面 谋篇布局“早”当头

早在十年前，红豆集团便积极响应国家“走出去”的号召，在柬埔寨开发了西哈努克港经济特区，这也成为红豆布局东南亚的重要支点。红豆外贸板块未雨绸缪，更是早在2002年便首次在美国纽约设立分公司，之后，陆续在金边、新加坡、西班牙设立驻外分支。今年11月，红豆缅甸办事处正式成立，各个驻外分支各司其职、各有职能，为客户开发和服务，以及生产、采购、资金流通提供了坚实的保障。目前红豆外贸充分发挥纽约、西班牙、新加坡驻外办事处优势，做实做细客户开发和维护，实行“守住现有老客户，开拓更多新市场”的策略，积极推进包括北欧、德国、法国、澳大利亚、意大利等非美市场布局。……