李佳威

自改革开放之后，我国的市场经济得到了迅速的发展，在此背景下，企业自身想要发展不能脱离市场。一个现代化的企业必须有一套完整的营销渠道和销售体系。只有这样，企业在目前激烈的竞争中取得一席之地，实现企业的盈利。本文从市场营销中的渠道管理中所存在的问题入手，找出了解决这些问题的措施，以期为专业人士提供借鉴。

目前，经济全球化已成为市场经济发展的主流趋势，在经济全球化的背景下，企业不仅遇到了前所未有的发展机遇，同时在发展过程中也面临着十分重大的压力。为使企业能够健康的发展，企业必须要遵循市场经济发展的规律，从根本上找到阻碍企业发展的因素，从而平衡市场各方利益，使企业得到更好的发展。

一、市场营销渠道的作用

营销渠道主要是指生产者生产的产品通过中间商从仓库到消费者手中的过程。中间商在整个营销渠道中起着非常重要的作用，可以更快更好的推广公司的产品，可以为消费者提供更方便的选择。通过中介的存在，我们可以降低公司的成本，为企业的资本创造更大的回报。在营销过程中，分销商在整个营销过程中将企业的产品转化为消费者的产品，使企业能够在合适的时间、地点、以合适的价格销售给消费者。特别是在现代企业的发展中，营销渠道已经成为企业未来发展的重要资源和企业核心竞争力的关键。

二、营销渠道管理存在的问题

（一）营销理念落后

如今，随着市场经济的快速发展，营销方法和营销的概念也早已发生了改变，如果企业仍采用传统的营销管理模式，不追求进步，迟早会被市场所淘汰。因此，如果一个企业想要持续健康的发展，首先要积极吸收新的理念，与时俱进。而目前很多的企业面临的正是这一问题，在这个阶段，很多企业没有长远的眼光，只想着墨守成规，维持现状，缺乏对现在市场经济的判断，从而使企业的发展在未来面临很大的阻碍。

（二）营销渠道的单一化

营销渠道对企业的发展来说是非常重要的，如果一个企业可以有多种销售渠道，企业将会有很到了发展。例如，一个企业同时拥有国内和国外的销售渠道，一旦金融危机爆发，国外经济受到巨大波动，企业依旧可以维持正常的运转。相反，如果企业只做外贸，一旦金融危机来临，企业将会因为资金无法回笼而破产。然而，许多企业的营销模式仍然是一种单一的状态，没有寻找新的营销渠道，从而阻碍了企业的进一步发展。

（三）分工不明确因素

对于营销渠道的需求，营销渠道的维护和管理既存在合作关系有存在着竞争，每个不同的渠道所承担的不同的义务和责任。一旦有问题产生，不同渠道的成员为了维护自身利益，都会选择逃避责任，从而导致冲突的产生。

三、市场营销渠道的管理办法

（一）完善营销渠道管理规划

营销渠道管理是制造商与经销商相互合作的基础。因此，为了进行有效的营销管理，需要深入了解市场趋势和规律，制定相应的营销渠道管理计划，明确企业的管理目标。只有企业具备一套完整的营销渠道管理机制，才能使制造商和分销商之间得到更好的合作。

（二）培养企业新的营销观念

在营销渠道管理的过程中，企业应该修改一些营销渠道政策，规范服务标准，防止一些不良營销行为的产生。另外，企业要加强检查机制，建立奖惩制度，通过规范的人员和制度管理来促进企业的发展。

（三）建立新的营销渠道

想要使企业得到健康持续的发展，企业必须要拓宽营销渠道，多选择一些经销商。当企业选择中介机构时，他们应该选择适合自身发展的中介机构，他们不应该只关注中介机构的能力。通过结合自己的经营理念，业务规模和管理水平，对不同中间商进行了综合评价，选出最适合企业发展的经销商。在新的营销渠道建立后，企业也要重视与营销人员之间的沟通，及时纠正和解决沟通过程中出现的问题。不仅如此，企业在建立营销渠道时，必须要根据企业自身的实际情况和经济实力来构建营销网络，避免由于判断错误造成企业的经济损失。

（四）分工明确，实行有效的激励制度

制造商和经销商之间应该建立有效的分工机制，明确员工的权利和责任，避免营销渠道的冲突。通过制定相应的分工制度，将责任落实到每一个员工身上，提高员工的责任感，避免相互推卸责任现象的产生。同时，有必要制定相关的激励机制，明确奖励和惩罚措施。只有这样，才能使各个渠道的工作安排的更加合理，从根本上促进公司的发展。

四、结语

综上可知，想要在社会经济瞬息万变的背景下，使企业得到更好的发展，必须要对过去落后的市场营销渠道做出改善，建立一个新型的、更加适应当下经济形势的营销渠道，从根本上提高企业的市场竞争力，促进企业的可持续发展。（作者单位：西安财经大学，行知学院）