Firing Moth.

创意艺术家经纪公司的创始人之一迈克尔·奥维茨

在工作日的午餐时间，假如沿着比弗利山的威尔希尔大道散步，你可能会遇到十分罕见的景象。

在洛杉矶这样一座以“休闲商务”为名片、深受嬉皮士文化影响的城市里，居然有一群人抛弃了休闲装，身着笔挺的西装，蓝牙耳机不离耳，频繁地低头用苹果手机“沟通业务”，给人感觉像是进入了“洛杉矶版的华尔街”。

不过，这群人不是简单的白领，他们是好莱坞的重要一环，连接着艺术的创作者和工业体系。他们就是好莱坞威风凛凛的经纪人。

原 则

简单来说，经纪人的工作就是，选择质优的剧本，把它们交到客户（演员、导演、制片人等几乎好莱坞所有的工种从业者）手中，然后与制片厂达成协议。至此，一部电影的制作才开始。

当然，经纪人的工作在今天已经不限于此了。他们甚至可以把一整个电影项目打包，将策划、剧本、演员、导演、剧组等通通安排好，让制片厂老板不必亲自寻觅人选，只需点点头，在支票上签字，一部电影就马上可以投入拍摄周期。

经纪人就是好莱坞式效率的精华所在。他们通过“包装”电影环节的每一个人，来提高客户的报酬和自己的抽成。

多年来，这个角色不断演变，但基本原则沿用了1912年行业创始人阿贝·拉斯福格尔立下的规则。

1912年，俄裔美籍移民拉斯福格尔作为威廉·莫里斯公司的业务员，从底部员工中脱颖而出，成为了该公司的管理者。在威廉·莫里斯公司，拉斯福格尔把经纪人工作变成了一门艺术，专门培训那些致力于为客户排除万难的服务人员，并最终形成了经纪人的首要原则：客户至上。……