蒋曦瑶

伴随着改革的不断深入，我国的培训辅导教育行业由小到大逐步发展 来，已成中小型企业的重要组成部分。培训机构不仅仅是指中小学的k12教育，当前很多行业需要继续学习，或参加其他社会考试。很多培训辅导机构在市场化浪潮中专注于产品设计和人才管理。本文对當前我国培训辅导行业市场的现行营销策略提出了科学、合理、针对性强、操作性良的优化方案。包括理念的设计、组织 架构的支撑以及组合营销策略的搭配等。最后对当前培训辅导机构营销策略的未来发展提出了展望。

一、培训辅导机构的市场营销现状

市场营销的发展主要经历了五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销，现阶段就是出于社会营销的时期。虽然优胜教育也都认识到了市场营销对于企业产品销售的重要性，但在具体的实践中能够真正地对市场进行仔细分析、合理考察，同时以市场需求为基础的营销活动并不多。根据调查，当前教育市场中，很多机构还在坚持以自己生产的产品为主，在加以大量的广告宣传为辅。由此我们可以清晰地看出当前很多教育机构仍然停留在传统的产品观念以及推销观念，这种落后的营销理念对优胜教育的市场营销产生了极大的副作用。根据图1所示，学员家长是否认为孩子需要网路课程这一问题中，绝大部分的家长表示需要。说明当前教育机构推出网络产品并相应的做出营销的必要性，家长普遍认可这种方便快捷的学习方式。……