朱佳慧 林馨玥 张乐

摘 要：在国家经济社会高速发展的大背景下，经济市场竞争激烈，营销策略成为企业发展的关键因素。在新电改条件下，民间资本被允许进入，电力价格之前垄断市场的局面被打破，电力企业面临更为激烈的竞争。为了实现企业更好的发展，提升企业在电力市场中的竞争力，扩大企业营收，电力企业就亟需施行营销模式的改革，在保证基础电力生产业务的同时，通过创新企业营销模式为企业的进一步发展奠定基础。本片文章通过对新电改条件下的电力市场营销策略进行分析，提出目前电力营销中存在的一些问题并探讨改善措施，为当前电力企业的发展提供一些借鉴。

关键词：新电改;电力市场;营销策略

引言

2015年3月，国务院正式印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，其主要内容就是确立电网企业新的盈利模式，打破以往电力垄断的局面，允许民间资本进入电力市场。在此背景下，电力市场竞争愈发激烈，在电力生产的基础业务之上，电力营销成为了电力企业发展的主要决定性因素之一。电力营销市场具有整体性、差异性以及相对稳定性、不可放弃性等特点，因此在电力企业要根据电力市场的实际特点进行考察，分析出与之相对应的新电改背景下的营销策略，未雨绸缪。

一、探究新电改下的电力市场营销策略的意义

对电力企业来说，在新电改条件下探索电力营销模式，有助于企业优化自身生产营销模式，在竞争下通过技术手段的提升降低电力生产成本、提高企业生产效率，从而扩大企业的盈利空间。

对国家电力市场来说，新电改条件下民间资本有机会进入售电领域，给电力市场带来更多活力，以竞争机制激发电力企业降本增效，以此推进我国电力体制深化改革，给参与改革的市场主体带来更多帮助。电力体制改革会将电力商品市场化，根据已有的文献分析，新电改会给电力市场中具有竞争力的企业以及最初就获得售电许可的人带来很大效益，尤其是对一些生产优质并且生产成本很低的企业来说，很容易借此机会形成较大规模的电力集团，在市场中占据优势地位。此外，新电改革还可以促进电网自动化，结合互联网的建设的电力企业能够整合电力相关信息和服务，在能源服务等领域进行更好的服务，占据更大的优势。

二、新电改下电力市场营销中存在的问题

1.相关法律、法规不够完善

由于新电改革还未进行到很成熟的地步，同时由于我国的市场经济也是很不稳定的，这给电力市场管理与服务的相关的法律法规设定造成了一定的困难，导致各项规定不完善。电力市场的正常健康运行如果缺少相应的法律法规的支持，就会导致市场中乱象百出，有些人为了利益不择手段，在法律的边缘试探。

2.电力市场营销策略缺乏创新

电力市场因为之前很长一段时间都处于垄断的状态，因此很多垄断企业的电力销售很少关注营销策略也可以获得较好的收益。在新电改条件下，之前的垄断状态被打破，电力市场销售缺乏一定的销售策略经验，只能自行探索，受到传统营销观念的影响，缺乏创新机制。

3.电力市场营销安全性问题

电力作为中国极为重要的物质资源，其市场很大。在新电改条件下，电力企业面临更大的挑战，需要分散出一些精力来关注市场营销问题，因此减少在电力生产的基础业务上的关注。事实上，电力市场的营销当中，安全性问题永远是应当是放在首位的，不能为了追求利益而忽视安全性问题。

三、新电改下电力市场营销策略分析

1.有关政府将相关法律法规的制定提上日程

面对电力市场竞争激烈的现状，有关政府部门要加大对电力市场的实际调查，结合实际情况，将相关法律法规的建设提上日程。如果没有法规的支持，电力市场的秩序难以得到维持，可能会有一些人为了利益怀着侥幸心理去钻法律的漏洞，有些人甚至会触碰到法律，面对这样的情况，执法人员在没有法规的支持下也会力不从心，这也对法律的威严产生挑战。为此，我国应迅速完善法律法规，保障电力市场正常健康的运行。

2.建立完善的营销体系

电力市场的营销在新电改背景下对企业的生存至关重要，电力企业要结合实际情况，在新电改政策的指导下参与电力市场的竞争。电力企业要充分认识到自身的条件，进行自我优劣势分析，严格控制电力生产的质量与成本，进行技术创新强化节能降耗，提升企业在市场中的競争力。企业还要树立安全思想，在市场运营中坚持可持续发展理念，寻找优质的电力使用顾客，创新电力销售平台的建设，坚持一切为了客户的理念，以服务至上赢得客户。

3.企业树立可持续发展的营销理念

电力企业的有效营销策略离不开营销理念的指导，电力企业的高层要树立正确的营销理念给企业提供一个发展的风向标。企业的营销理念首先要响应国家新电改的改革目标，顺应时代发展潮流，做到符合时代要求的改革。同时，企业也不能忘记无论怎样的营销策略都是为了电力的销售与服务，提高企业的盈利与竞争力，因此在面对市场瞬息万变时要及时作出反应，否则落后就会被市场抛弃。企业不仅要专注于企业当下的营销策略，更要学会审时度势，对行业发展的走向有合理的预测，针对预测的结果未雨绸缪，及时制定出相应的营销策略，为将来的发展提前打下基础，在发展机遇来临时可以及时抓住机会。

四、结束语

对于电力企业来说，新电改既是挑战又是机遇。因此，电力企业要敢于调整自身的条件去迎接挑战，抓住机遇，实现自身的长远发展。电力企业要实现自我改革，在保证电力生产基础业务的高效进行的同时，创新营销策略，实现更好的收益，迈向更高的台阶。

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