杜永亮

贵州茅台2019年度全国营销商联谊会

日前，以“弘匠心、守初心、筑同心、携手共进;夯基础、扬文化、强服务、务实笃行”为主题的2019年度茅台酒全国经销商联谊会在茅台会议中心召开。来自全国近1000家茅台酒经销商代表、商超、电商渠道代表与茅台高层齐聚一堂，总结过去一年的成绩与经验，共谋2020年茅台酒市场工作。“茅台将成功实现‘千亿、千元、万亿等历史性突破”，在2019年度茅台酒全国经销商联谊会上，集团公司党委书记、董事长李保芳如是向与会经销商透露。2019年是茅台发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，专项整治、营销改革和“国酒”商标迭代升级，市场格局发生新变化。茅台酒市场营销工作也因势而谋、应势而动、顺势而为，特别是在营销体系、渠道模式、市场管控、市场转型、队伍建设、文化营销等方面均有新变化、新成效。这一年，茅台成功实现了“营业收入上千亿、股票上千元、市值过万亿”等历史性突破，提前一年完成“十三五”规划目标，迈上了新的发展台阶。

做深文化、做精服务仍是市场营销工作的主要方法论。茅台有着悠久的历史，千百年来抱朴守一、简单执着、始终不渝地坚守传统工艺，秉持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念，在品质与效益、与成本、与速度相冲突的情况下，坚持质量第一，持之以恒地把精益求精作为自己的价值追求，从而形成了自己特有的茅台文化。对拥有厚重的文化历史背景的茅台而言，就是要考量如何厚植文化，将文化力有效地转化为营销力，始终保持市场营销文化“含金量”十足。……