(中南林业科技大学 湖南 长沙 410004)

一、引言

现如今，自媒体行业的发展带动了传统电商纷纷向内容电商转型，淘宝、京东、拼多多、小红书这些传统电商都不约而同地在内容上下功夫。而如涵作为内容生产平台，催生出了张大奕这种现象级的网红带货王，其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”在2018年“双十一”当天，28分钟销售额过亿元。本文以如涵MCN为例，探讨内容型电商平台的营销策略。

二、内容电商的内涵

(一)内容电商

内容电商指以消费者为中心，以触发情感共鸣的内容为源动力，通过优化内容创作、内容传播和销售转化机制来实现内容和商品的同步流通与转化，从何提升营销效率的一种新型电商模式。

(二)MCN

MCN(Multi Channel Network)就是多频道网络，来源于美国的视频网站YouTube，作为全球最大的原创视频聚集平台，主要通过视频创作者将视频发布到平台上，根据点击量来获得平台的广告方式，这就是最早的MCN模式。后来，国内的视频网站优酷、爱奇艺、B站纷纷效仿。在MCN上，用户不仅仅是获取内容，还可以创造内容。

三、内容电商发展中遇到的问题——以如涵为例

(一)超级网红数量少

如涵成立于2001年，起初只是一家主打女性服装的店铺，随着移动互联网时代的到来，其创始人冯敏签约了模特张大奕。张大奕在各大社交平台上发布淘宝店铺的女装，并且通过直播的形式与观众进行互动，观众在互动的过程中，感受到价值便会选择其淘宝店铺上的衣服。但是，如涵面临一个非常尴尬的问题就是，每年签约了成百上千的网红，但是像张大奕这样具有影响力的却很少，如涵每年的GMV，张大奕一人就占了一半。……