葛世巧

(景德镇陶瓷大学 江西 景德镇 333000)

一、企业介绍

小米集团成立于2010年4月，是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，2018年为首间以不同投票权架构在港交所上市的公司。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建，并且成为创始人、董事长兼CEO。“为发烧而生”是小米的产品理念，小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米公司旗下的主要产品有小米手机、MIUI、米聊等。

二、小米公司的愿景与使命

愿景：研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”；专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。

使命：小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更高价值，以赢得客户信任和客户忠诚度；致力于不断改进和开发跟出色的产品，和其他品牌竞争，成为国产手机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。

三、经营状况分析与同行业比较

1.利润表分析

小米公司2018-2019年的财务数据均来自于小米公司官网获得。小米2019年营业收入为205838.68(百万元)，2018年营业收入为174915.42(百万元)，营收增长17.68%。净利润2019年为10102.95(百万元)，2018年净利润为13477.75(百万元)，同比下降33.4%，收入主要为手机销售所产生，但是净利润却在下降，分析原因主要是研发费用的增加，2019年研发费用为7492.55(百万元)，2018年的研发费用为5776.83万元，增长29.7%。可以看出，小米集团重视产品研发。

2.偿债能力分析

短期偿债能力分析：小米集团2018-2019年流动比率分别1.71、1.49，均小于2，速动比率分别为1.24、1.14，大于1，货币资金÷流动负债分别为51.47、51.01，企业的支付能力还算稳定，但是企业的短期偿债能力在2019年有所下降。

长期偿债能力。2018-2019年小米集团资产负债率为50.94、51.44，资产超过负债，企业未达到资不抵债的状况；产权比率为别为1.04、1.25，有所增加，负债没超过权益；流动资产与总资产之比分别为73、74.9，比率在上升，说明企业的长期偿债能力在增加。

通过指标分析，小米长期偿债能力在逐渐增强，而小米集团的短期偿债有一定的风险。

3.营运能力分析

2018-2019年小米总资产周转率分别为1.49、1.25，总资产周转没有问题；存货周转率分别为6.67、5.71，有所下降，但是周转的次数较大；流动资产周转率分别为2.09、1.69，流动资产运转次数下降；固定资产周转率分别为51.45、34.13，在30-100之中，固定资产周转非常高。小米的营运能力是比较好的，但是要关注各个指标下降的原因。

4.盈利能力分析

小米2018-2019年的销售毛利率分别为12.69%、13.87%，销售毛利率偏低但是2019年较2018年有所增长；销售净利率分别为7.71%、4.91%，销售净利率偏低并且有所下降；净资产收益率分别为-48.45%、13.16%，有所增加；总资产净利率分别为11.53%、6.61%，投入资本回报率为14.14%、8.05%，也处于下降状态。小米营业收入增长较快，但是毛利率增长依然很小；盈利能力指标不是很高，有提升的空间。

5.同行业比较

小米集团与同行比较，企业运行还是挺好的，充分利用了企业的资源，将企业带向强大，不像魅族科技走下坡路，甚至逐渐消失在商业圈。但是由于外部市场环境的变化，小米集团也面临诸多问题，例如毛利率依然很小，盈利能力指标不高，盈利能力有待提升，企业存在资金断裂的危机，企业收现率低，营运资金回收时间长等问题。

四、战略规划

1.总体战略(公司层战略)

(1)发展战略：公司应该采用一体化战略，即沿着小米的经营链条的纵向和横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。小米集团不一定比整个经济发展得更快，但必须较产品销售的市场发展得要快，才能获得高于行业水平的利润率。公司以往只生产手机，现在研发笔记本电脑和耳机等，也开通了小米商场，但仍不能充分了解顾客需求，有一定风险。手机生产技术不够完善，设计思路局限，顾客不能轻易接受，认可度低，产品销售量低，在行业中存在价格竞争的风险。因此需要找财力雄厚的公司共同出资经营，在技术方面与国外著名设计研发公司学习设计思路。此外企业还需注重后向一体化，获得对供应商的所有权或加强对其控制权。

(2)收缩战略：由于疫情原因，目前整个市场经济处于衰退阶段，手机产业出现疲软，对企业的产品或服务的需求在逐渐下滑。此外，小米集团将资金大量投入产品研发，资金周转率下降等。企业应适度缩小经营范围和规模，使有效的资源得到有效配置。

(3)战略联盟：小米集团可以针对目前状况，组建战略联盟。促进技术创新、避免或减少经营风险与竞争、实现资源互补等。

2.业务单位战略(竞争战略)

(1)成本领先战略：小米集团应继续采用成本领先战略，将重心放在软件研发上，将硬件生产全部外包，降低建立工厂生产的成本。继续通过网络营销，减少营销成本和各级经销商的加价。

战略风险：技术变化可能降低企业资源的利用和效用；市场需求可能从注重价格转向注重品牌形象，使企业原有的优势变劣势。

(2)差异化战略：小米始终坚持着“为发烧而生”的理念，这样的企业文化能够得到大部分机友的认同，催生了众多狂热的米粉支持。因此小米应借助自身产品的与众不同，为消费者提供具有独特性的产品，建立起顾客的忠诚，使得其他替代品无法与之竞争。

战略风险：消费者可能不愿意支付过高的价格去购买差异化产品；竞争对手可能模仿或进攻，使得差异消失。

3.职能战略

(1)市场营销战略：推式策略：小米手机会适时举办一些促销活动，例如预存话费送手机和购买手机送话费等。拉式策略：首先举行了高调的发布会，其次采取了饥饿营销的战略，在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

(2)生产战略：小米手机的生产并不是单纯根据设计师的想法来进行设计生产，而是邀请用户一同来进行设计，从而更加符合用户需要，这点是小米及其强调的用户至上。小米通过其自己的官方论坛和自媒体，与用户进行深度交流，发掘那些深度发烧友，借用他们意见来不断完善手机设计，通过调查知道大多数用户对苹果手机的购买欲望较大，那么就仿照苹果的系统进行生产，外表设计简单实用从而进行大量生产。

(3)采购战略：采用存储芯片、LED屏和特殊外壳，通过和厂商签订长期供货合同，研发新的同时确认三家到四家性能接近的部件。采用高通和英伟达手机芯片，和其结成战略伙伴，参与前期参考设计，保证供应和较为低廉的价格。采用线材、螺丝、金属件、塑料件等零件，使小米统一采购，并不外包给供应商打包采购。通过外包制造商，采取招标方式确定新产品开发生产归属。向ODM打包采购，包括整机物流以及售后服务，将成本压到最低。