高晓雨 石悦琦

(河北农业大学 河北 保定 071000)

一、引言

物联网对于当今这个信息世界来说是于一次革命，物联网是将物品与互联网相连接，通过人工智能技术、感知技术和现代网络技术进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络，将人与物或物与物紧密结合在一起然后进行直接对话。当今世界物联网的几乎已经覆盖了我们生活中的各方面，是一种伟大的发展。

二、物联网农产品营销对行业产业的作用

(一)高速发展的物联网产业，有利于营造良好的农产品物联网营销环境。首先，物联网可以更轻松地卖出农产品。农业物联网+农户+农产品经销商，农产品经销商可以第一时间了解到哪一个地方的农作物成熟并且质量好价格合适以便于大量的采购。同样，农户也根据物联网查询了解经销商信息，选择合适的渠道并且根据经销商的销售信息制定自己的下一阶段种植计划。其次，物联网加强了农产品的供应链的管理。物联网技术根据农产品的特性从生产、加工、运输、销售方面进行科学有效的管理，保证在每一环节做到经济高效管理。

(二)信息环境初步建立，有利于加强农产品物联网公共信息平台的建设。目前我国农产品网络信息环境己有了初步的成果:第一，数量庞大。目前我国农业网站突破一万个。农业网站是农产品信息化的开始，是农业信息化的载体。而物联网是全面完成农业信息化的重要平台。第二，品种繁多。在网络中包含的覆盖面非常广，还包括林业、加工、生产等行业，且从农产品生产到食用方面也是均有涉及。

(三)农产品物联网销售有利于拓宽销售渠道降低销售成本。目前农产品市场销售基本是靠实体渠道完成的，也就是消费者直接接触农产品了解商品信息然后购买。这种方式是当前最普遍的方式，但是无论是消费者还是销售者都浪费的太多的资源。销售者大量的资金用于实体商店得租用，显然将会抬高农产品价格利润方面也会损失很多。在消费者方面，大量的时间和精力浪费在了路程和选择过程中，无论是地域还是质量都只能是对方能提供什么才能去选择什么，这样的方式是被动的。通过物联网技术，消费者还可以在网络上查看农产品的信息质量，所使用的肥料、采摘日期、加工商等，保障消费者的购买安全。

三、物联网在农产品营销中的问题

(一)农产品的物联网营销应用知识水平较低。我国物联网技术起步较晚，物联网的实际应用还不多，有关部门缺乏对物联网技术使用的重视，物联网营销的品牌效应还没有发挥出来。传统营销观念阻碍了物联网在农产品营销中的应用，消费者在没有适应物联网购买农产品之前，还是对网上的物品不放心，这是由于不知道产品的质量和安全问题，还是传统的眼见为实的观点。这就使得物联网农产品销售情况不乐观。

(二)物联网农产品营销的商业模式不完善。物联网技术的应用和研发都在处于初级阶段。没有形成成熟的商业模式和一定的规模，商业模式不明朗，还没有形成共赢的标准化、规模化、集约化的产业链。虽然当前物联网在农产品的生产、加工、运输、销售方面都有一些应用，但是在农产品销售的行业中还没有出现稳定的商业模式。物联网产业链包含的范围广，涉及的行业多，如果不能构建统一的平台体系和标准化、规模化的商业模式发挥主导作用，那么物联网农产品销售将不能获得更多的主动权。

(三)物联网的关键技术不成熟。当前的物联网技术不成熟，比如传感系统的功耗较大，再比如物联网传输时的效率不够高，如果传输效率较高的话，可以获得大量数据并且节省传输时间，可以改善一些方面的局限性。

四、物联网在农产品营销中应用的策略

(一)加大品牌宣传力度，需要将技术优势转化为市场优势

在物联网刚起步的阶段，一些企业将重点投入到物联网技术的研发和应用过程中，却忽视了营销方面的的作用。让更多的消费者了解自己的品牌和自己产品有哪些优点，物联网农产品消费的好处才是企业最终的目的。

首先应确立好品牌的市场定位。物联网技术当前的使用还是处于初始阶段相对费用还是比较高，所以导致了中下水平的消费者难以接受，所以当前阶段需要将物联网农产品消费定位于那些高端的消费者，他们普遍认可物联网的优势可以起到较好的宣传作用。其次，要严格保证质量，塑造品牌形象。要从生产者入手，让他们知道品牌的重要性从而确保产品质量。只有将农产品质量提升上去才能够打造品牌的影响力。最后，要加快物联网品牌农产品营销渠道的建设。通过各种渠道传播宣传农产品品牌，在市场上发挥出一定的影响力。

(二)推广农产品物联网“绿色营销”

随着人们生活水平的提高，当前农产品的价格已经不是人们关注的重点。产品的安全和对人的健康程度才是人们的需求，所以绿色农产品是近几年来公认的选择。

由于雾霾的影响，人们越来越重视环境的保护，同样对于自身的保护也逐渐成为重点，绿色农产品是农产品安全质量的一种衡量标准。是对农药、化肥使用上的严格监控。消费者心理上的转变也随之出现了一种新的营销思路“绿色营销”。“绿色”并非只是无污染，无公害、安全、优质这么简单。并且要通过物联网的信息采集与共享将全程产业链“绿色服务”以及产品背后的全部数据信息呈现出来。

(三)将物联网应用于农产品体验营销中

消费者在消费过程中最重要的就是消费体验，在物联网农产品购买过程中，消费者可以极大地体验到农产品在土地中的感觉，让消费者身临其境感觉就好像在自己种植农作物，在工作至于找到放松的方式，同时也是物联网消费与实体消费的不同之处。用这种体验营销的方法刺激消费者消费。

首先，租用地块。消费者根据自己的需求和农户协商，租用一定的土地面积根据自己的要求配置相关设施。其次，购买种子。消费者根据自己的喜好选择种植的农产品种类，购买种子运送到农户手中。然后，播种阶段。消费者可以自己在休闲之余去播种，若没有时间则可以交给农户去播种，播种的空间布局同样可以根据消费者的喜好。生产阶段。在农作物生长过程中，消费者可以根据环境的温度、湿度、水分、氧气含量等数据感受作物的生长环境。通过手机了解自己的农产品施肥、灌溉等信息，实施掌控。最后，收获阶段。农作物成熟后消费者可以自己采摘或者让农户代采，然后第一时间运送到消费者家中。

通过这样的方法可以增加农产品利润有益于农户。消费者不仅在合理的消费中获得了一定的消费体验。而且农产品的质量安全是让消费者放心的。

(四)增加物联网技术的认识和宣传力度

在这个充满了机会与挑战的时代，物联网为为市场带来了机会，同时也产生了挑战，这就要求相关的工作人员提高自身素质，抓住机会，迎接挑战，积极探索新的农产品的营销模式。同时，相关部门也要做好宣传，加强政策方面对于相关人员的教育，将物联网与其他的销售环节有机结合，实现农产品的组织化销售，以及科技化销售。另一方面，相关部门要不断完善基础设施方面的建设，提高当前农产品的设施水平。第三方面，可以利用新媒体的宣传力度，比如网络公众号方面的宣传。第四，加大培育力度，培养相关方面的人才，带领农民发展提升技术水平，为物联网的发展创造良好的条件。