裴冠如 郑奎 邓敏

摘 要：基于江苏省大学生创业训练项目“绿源教育”，梳理了项目的创新经营策略。从创新服务、创新学习模式以及创新营销策略方面对项目进行了分析，并且介绍了项目实施后可实现的社会效益。同时分析了大学生参与创业训练项目的现实指导意义。

关键词：绿源教育;创业训练;经营策略;光伏

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.06.035

随着化石能源的日益枯竭，和光伏发电成本的逐步降低，新能源、光伏发电等词语逐渐深入人心。中国教育培训业规模速度递增不断提高，潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。基于此背景，我们选择新能源相关领域切入教育培训行业。

1 绿源教育培训机构的创新经营策略

国家出台了《关于可再生能源发展“十三五”规划实施的指导意见》等一系列政策，大力支持光伏行业发展。越来越多的人开始认识光伏发电，但更多的人对光伏发电的认识只是浮于表面，想安装光伏发电系统却缺乏专业的指导。

我们项目投资的绿源教育培训致力于打造“互联网+”平台的适合全年龄层次的光伏发电启蒙教育，致力于让非专业人士了解光伏，热爱光伏。

1.1 绿源教育培训创新服务项目

现阶段，全国各地区的教育培训机构都在如火如荼的发展，培训机构数量不断增加，培训规模也在不断扩大。如何从竞争中脱颖而出，在服务上取胜，需要创新的经营业态和创新的服务。

我们投资的绿源教育培训项目借助网络平台和线下门店，对全年龄段的人群提供不同层次的光伏相关的教育培训。项目同时提供线上线下的光伏组件及系统定制安装服务，按照客户要求进行光伏组件及系统的设计。具体有以下几个服务项目：

一是自组合式光伏发电系列套装，该套装集光伏系统发电专业知识与专利产品为一体，每个套装设计围绕一个主题，如自组合式光伏发电汽车、自组合式太阳能电风扇等。针对不同年龄段的用户设计不同难度的套装。每套套装中包括系统说明书，光伏基础知识绘本，手工材料制作说明书，线上课程二维码等多个组合内容。购买套盒可以享受线上和线下免费的课程辅导和一对一答疑服务。

二是中小学光伏公开课课程定制服务，利用学校对于光伏及新能源发电知识的科普需求，利用假期或周末，提供培训入校的课程定制服务。按照小学、初中、高中等不同知识水平定制特色课程。

三是成人类光伏发电知识及技能辅导，从设计类、生产类、技术类三方面入手，对学员进行工厂式的实际生产教学，通过软件以及VR技术模拟光伏企业生产过程，同时聘请企业技术人员对学员进行现场教学，使学员能够身临其境的掌握相关的知识与技能。

四是光伏发电系统定制服务，按照客户的用电量与需求，提供相应的光伏发电系统设计方案，客户通过网络平台与设计人员沟通。公司可以提供专业的设计方案供客户选择，客户选择了满意的方案后，公司可以提供后续的硬件购买及安装调试服务，同时，具有一定基础的客户也可以自己选择自己购买硬件安装，公司也提供相应的硬件进行出售。

1.2 绿源教育培训创新学习模式

培训机构与徐州工业职业技术学院材料工程学院进行合作，邀请讲师来进行系统的教学，并且可以在实验室做相关实验。

学员可以通过“互联网+”进行线上报名与学习，有在线的教学视频进行学习，还有文档随时可以下载翻阅。线上学员也可以通过留言申请适合自己的自组合式光伏组件套装进行拼装，可以在网上选择适合自己的课程。有条件的学员，我们会根据学员的时间量身定做课程。

1.3 绿源教育培训创新营销策略

该项目在进入市场初期，我们主要針对苏北地区尤其是徐州市区进行理念的推广和线下培训实体店的建立，项目总部建立在淮海文化科技产业园。前两年主要进行光伏系统教育产品的开发与推广，光伏系统教育在线课程的开发与推广，线下教育培训课程体系的建立，线上光伏发电系统与产品定制等特定服务。通过对光伏系统教育产品的销售、光伏系统教育课程的推广、光伏系统定制服务等获得初期利润。从第三年起，逐步增加光伏系统教育产品的内容，光伏系统教育课程的内容，引入加盟商，建立连锁教育机构，加盟费和教育培训收入共同组成我们后期的利润来源，进而为冲进国外市场准备技术、资金的支持。

在企业的销售与推广方面，项目通过线上线下两个渠道，同时进行教育和设计服务的宣传。后期当企业规模扩大到一定程度时，引入代理分销模式。企业推广和广告宣传，在“互联网+”大背景下，可以采取网络广告、社交网站广告、搜索引擎、微博、微信以及线下公共交通等多渠道进行宣传。

1.4 绿源教育培训社会效益

一是环保方面，一个家庭所安装的光伏发电系统功率一般为10kW，每天光伏发电系统发电量约为45度。用光伏系统代替火力发电，每节约1度电，相应节约0.35千克标准煤，4升净水，同时减少0.272千克碳粉尘、0.997千克CO2、0.03千克SO2。假设平均每个月为50户用户提供光伏系统定制安装服务，这些用户每天合计可节约标煤787.5千克标煤，9吨净水，同时减少612千克碳粉尘，约2.24吨CO2，57.5千克SO2。通过我们的推广，大大减少了对环境的污染。

二是社会方面，绿源教育培训有线下培训门店和线上培训定制网站，每家实体培训店都能为社会提供培训师、前台服务、财务管理等职位。网站提供在线课程学习和组件定制服务，经过专业认证，具有设计资质的人员都可以注册成为我们的设计师，为客户提供设计服务，也为社会人员提供了灵活就业的机会。

2 大学生创业训练项目的现实指导意义

（1）大学生参与创业训练项目有助于增长他们的社会实战经验，做到学以致用。通过参与大学生创业训练项目，项目成员将日常所学的专业课程和素质课程应用到项目实践过程中，同时，一些课堂上接触不到的内容和技能也在项目实践的过程中得到掌握，提升了学生个人的能力。

（2）大学生参与创业训练项目有助于培养学生的团队协作能力。参与大学生创业训练项目，需要一个团队的数名同学的分工协作，要求团队成员不仅要在自己所负责的领域发挥自己的个人能力，还需要在自己的位置上与他人做好沟通、协助与支持工作。通过完成一个项目，项目组成员的凝聚力得到增强。

3 结语

绿源教育创业训练项目立足于新能源领域，通过创新的服务项目、学习模式以及营销策略，打造“互联网+”平台的全年龄层次的光伏发电启蒙教育，将绿色生活理念推广到社会。

通过参与创业训练项目，团队成员的专业知识、实战经验以及团队协作能力都得到了锻炼和增强。

参考文献

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