胡诗文 青岛科技大学经济与管理学院

一、绪论

4PS营销理论已经成为当下市场营销管理和企业的营销策略的重要内容，将企业的发展和4P营销战略结合在一起，有利于改善和提升营销管理的水平，促进其市场营销工作的顺利开展。

本文的研究结合了4PS营销战略，丰富了企业市场营销的理论基础，提升了对于企业市场营销的认识水平，同时，本文的研究借助A企业的实际情况，从企业在开展市场营销中寻找研究点，进一步提升和优化企业的研究工作和指导实践的应用发展。

二、4PS营销战略理论分析

（一）4PS营销战略定义

4PS营销战略是基本策略的组合，指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），随着当下社会营销环境的变化，在此基础上，又引入了策略（Strategy），所以，简称为4PS营销战略。

（二）4PS营销战略应用

4PS营销战略是企业营销管理中的重要的内容，随着当下企业经营环境的变化，现在企业要顺应当下的市场需求，要改善和提升自身的竞争力，必须要借助先进的理论支持，这对于进一步改善和提升企业的营销管理质量有着积极的意义。

三、A企业4PS营销战略分析

（一）产品策略

结合当下A企业采取的产品策略得出，很对产品的营销，A企业制定了多元产品管理体系，也就是在A企业平台的任何产品都会有很多种类供消费者选择，这就有效的体现了A企业在产品策略中的基本的表现。

（二）价格策略

价格是影响消费者行为的重要的因素，在电商模式下，价格对于进一步提升营销的质量有着积极的意义，同时，这对于提升企业的竞争力也有着重要的表现。A企业在产品的规划中，设计出了不同的产品，满足了消费者对于不同价格的需求，扩大了市场范围。

（三）渠道策略

在A企业的客户流量的管理中，企业借助百度等渠道，积极地开展客户引流工作，同时，A企业在推广过程中，也建立起了多元的渠道策略，为有效的改善和提升企业自身的竞争力提供思路，这就成为影响企业综合实力的基本的表现，也是改善企业经营环境的重要的表现。

（四）宣传策略

在社会宣传中，A企业一方面借助现有的电商推广方式，有效的改善和提升了自身的市场竞争力，另一方面，A企业也积极地加强与其他平台的合作，为改善和提升企业的综合实力做出了积极地贡献，有效的指导企业在市场宣传方面占据有利的位置，实现了企业的管理优化。

四、A企业营销策略存在问题

（一）产品种类单一，模仿能力差

结合当下A企业的产品种类分析的出，与同类型的淘宝、京东等电商平台相比，现在A企业存在着产品种类比较单一的问题，当下A企业已经注重在产品种类方面的建设，但是，由于企业在发展过程中存在着比较淘宝等平台的模仿的痕迹，这就导致现在企业的经营过程中出现了很大的滞后性，无法体现出自身的特殊性，仅仅是模仿导致自身的产品竞争力比较低，而且，种类比较少，这就导致在市场竞争中背离了4PS理论下的产品的营销方针。

（二）价格优势不明显，同行竞争压力大

在电商的模式下，最具有代表性的就是价格的比较，这不仅仅体现在单一的平台内部产品的价格比较，还体现在了不同的价格之间的产品比较，这些都是影响和改善企业价格的重要的因素。结合当下A企业的发展情况，价格已经成为影响企业竞争力的重要的内容.但是，结合当下A企业的实际情况，其产品与同类型几个平台相比，不具有价格优势，现在诸如拼多多等平台开展的团购的活动中，价格反而要明显的优于A企业，这就导致A企业的发展中出现了很大的问题。

（三）单纯线上渠道，体验感差

根据A企业的营销环境分析，在A企业的营销中，其仅仅是借助线上展示，没有任何线下或者其他渠道的展示方式，因此，在这一个模式下，A企业的线上渠道就带来了消费者的体验度比较差的问题，严重的影响和限制了消费者的营销管理。

消费者的认可是影响A企业发展的基础，但是，现在A企业既没有建立起诸如唯品会的免费退货的机制，也没有苏宁云商的线上线下相结合的方式，最终导致消费者无法体验到产品的实际情况，这就成为影响和限制消费者发展的重要的内容。

（四）宣传手段匮乏，品牌认知度较低

结合当下A企业的宣传渠道的出，现在其仅仅是依靠着自身平台的宣传，与当下拼多多采取的推广方式相比，A企业的推广出现了很大的滞后性，同时，在将A企业和淘宝网相比，淘宝网借助支付宝的渠道，已经建立起了几亿人的消费者群体，但是，A企业仅仅是立足于本平台内部的推广，在外部采取的推广也仅仅是百度推广之类的方式，这些都是在电商渠道中的重要的不足，严重的影响和限制了当下消费者的认可度，对于A企业的发展有着很大的消极影响。

五、A企业营销策略改进建议

（一）开发新产品，采取复合营销模式

针对当下A企业的品种单一的问题，未来A企业要注重新产品的开发，特别是采取复合营销的模式，这才是进一步提升和改善当下A企业营销质量的重要的措施。对于电商企业而言，要进一步提升企业的竞争力，必须要注重新产品的开发，在新产品的基础上，为指导A企业的竞争力提升提供支持。

（二）制定弹性价格机制

价格是影响电商的重要因素，加强价格的管理对于进一步提升企业的管理优势有着积极的意义，所以，要进一步提升A企业的竞争力，必须要注重价格的管理，结合市场的变化采取对应的对策，有利于进一步提升价格管理机制，借助价格管理进一步提升企业的综合实力和水平。

制定弹性价格机制有利于改善和提升A企业的营销管理的质量，同时，这也是指导和改善企业的管理工作的重要的内容，所以，弹性价格机制，不仅仅要符合产品的质量变化，还需要符合市场的变化，在顺应市场的借此竖行，进一步改善企业的竞争力。

（三）采取整合营销手段

渠道的营销方式更有利于提升企业的竞争力，这是进入信息化时代实现“共赢”的一个重要的内容。结合当下A企业面临的情况，在渠道的开发过程中面临的问题已经严重的影响和限制了当下企业的整合营销的质量，为进一步提升A企业的市场影响力提供支持。整合营销手段不仅仅是要注重自身的营销方式的改革，还需要注重与其他企业之间的合作，在合作中实现营销质量提升。

（四）加强品牌建设，多种方式共同发力

从宣传的角度分析，现在A企业要建立起品牌化的发展道路，在品牌化的发展基础上，有利于实现A企业的价值提升，为指导企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置提供支持与保障。结合当下A企业面临的情况，要从多角度入手，需要注重以下几方面的内容：

第一，建立品牌指导规划，从当下企业的经营和管理的角度入手，要实现企业的综合实力提升，必须要注重品牌化的发展，为进一步提升企业的总额和价值提供支持，同时，也需要顺应当下电商企业的发展规律，将品牌化作为核心的内容。

第二，要建立多元的发展渠道，在A企业的发展过程中，加强多渠道的宣传，进一步提升和改善企业的发展质量，为指导企业的管理工作的开展提供支持，同时，也为进一步提升企业的综合竞争力提供思路。

六、结论

电商的发展环境中，4PS营销理论发挥出了重要的作用，已经成为电商优化自身的经营的重要的理论支持。结合本文的研究研究得出，在A企业的营销发展中，其对于4PS营销理论的应用中还存在部分问题，这些都是影响和限制企业发展的重要的内容，对于企业的综合竞争力提升有着很大的消极影响。