不知从何时起，市面上做电商的产品开始忙着堆内容，做内容的产品急着接电商。巨头悉数入场后，内容种草和砍价拼团两种社交带货的形态，从分庭抗礼逐步走向融合。

内容型社交带货

内容型社交带货，从最初的小红书到抖音等内容（导购）平台，本质是将产品的参数、性能、功能、使用场景、使用效果通过内容表达迁移到产品上，从而构建产品信任力。短视频、直播带货只是一种表现形式，从图文到短视频到直播，提升的是信息传达的效率。而最终带货的转化效果，反映的还是内容生产者构建产品信任力能力的强弱。

当前内容带货者的理想状态，是通过不断构建单个产品信任力，积累受众的信任，晋升为专业领域KOL（关键意见领袖）。

现实中，通过“逐步积累+偶然运气”去打造一个头部KOL是极其困难的。于是有人便打起了明星、大V的主意，跨界带货，其本质是希望将其公信力迁移到商品上。但实际由于某些明星、大V对产品本身疏于了解，导致构建产品信任力失败、直播带货翻车事故频发。

从实际ROI（投资回报率）来看，明星带货的性价比不高，也不是所有商家品牌都能玩得起。为解决优质带货内容生产能力的不足，内容平台通常的“三板斧”是搭建PCG（项目协调组）生产团队、签约批量孵化的KOL、挖掘野蛮生长的素人。另一方面，为了圆素人们一个大V梦，类似拍摄、剪辑等提高内容生产力的配套工具（如剪映）也是层出不穷。

而据观察，目前市面上还没有出现以“货”为服务对象、提高内容生产力的工具，或许我们并不需要花大力气去“造星”。

分享型社交带货

跟内容社交带货相比，分享型社交带货则不必绞尽脑汁地去做内容。一般情况下，用户对内容生产者熟悉与认可程度越高，就越不依赖于内容构建的商品信任力。这里的“内容生产者”可以是其他素人，可以是明星大V，也可以是亲朋好友。依靠熟人介绍，就能轻易跨越用户的信任门槛，节省了用户购买决策环节的思考成本。越是熟人给你种草，越容易不加思考的“买它”。

分享型社交带货，如“拼多多”，本质上是利用熟人关系构建出产品的信任力，将对人的信任迁移到了商品上。同时利用砍价、拼团获取低价的玩法激活了人的社交属性，提升了信息传播的效率，也就是所谓的裂变。

那么分享型社交带货是否还存在其他切入点呢？将购物流程进行拆解，可得到以下几个关键步骤：获取商品信息；联想使用场景；产生需求动机；购买决策；支付；购买完成；使用。

从购物流程角度分析：“拼多多”是在用户支付前利用的熟人关系进行裂变，而“返利网”则是在用户购买后利用的熟人关系进行裂变。

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社交电商发展空间巨大

@央视财经评论员、三网融合行业专家包冉：

社交零售正在强势崛起，互联网经济发展新趋势与商业挑战，是每一个现代企业都必须面对的课题。任何一个企业家都应该顺应时代，积极拥抱发展战略的转型，才可望在分享经济与社交电商风起云涌的关键时刻，立于不败之地。

@原京东政策研究室副主任、腾讯研究院高级研究员闫德利：

互联网经济在中国经济中的地位正在不断提升，移动社交电商将是下一个趋势和风口。移动互联和社交电商的快速发展，促进了现代零售业态的变革，使得网络零售的规模和就业人数正在持续加速的变化中。随着智能终端和移动互联网的普及，移动端已经成为电子商务的新入口，以碎片化、场景化、社交化等为特征的移动网购新模式，正在挑战基于PC 端的传统购物模式，而充分利用社交电商发展的新一轮契机。